Sergio Sánchez Racines

Responsable de la gestión integral de la cadena de abastecimiento en empresa comercial. Lidero las áreas de Compras, Logística, Inventarios y gestión de buffers, garantizando disponibilidad de producto, eficiencia operativa y optimización del capital de trabajo.

En mi rol actual lidero integralmente los procesos de abastecimiento, compras, inventarios, ensamble y distribución para todas las categorías del negocio. Gestiono los planes semanales de ensamble de motos, televisores y cocinas, alineando la disponibilidad de inventarios con la demanda proyectada para garantizar continuidad operativa. Dirijo la logística de distribución de motos a nivel nacional, optimizando tiempos de entrega, coordinación operativa y el cumplimiento de rutas. Implemento la planificación de compras para todas las líneas (motos, línea blanca, audio & video, climatización y electrodomésticos menores), asegurando disponibilidad y evitando quiebres de stock mediante el uso de buffers y controles de inventario. Además, elaboro y administro los presupuestos de compras por categoría, así como los presupuestos de almacenamiento y transporte, con el fin de asegurar capacidades, optimizar la inversión y mejorar la rotación del inventario. También diseño, documento y estandarizo procesos logísticos que anteriormente eran manuales, lo que ha reducido errores operativos y mejorado los tiempos de respuesta en toda la cadena. Logros destacados • Incremento de ventas entre un 20% y 30% según la categoría, como resultado del aseguramiento oportuno de inventarios y mejor alineación entre compras y demanda. • Implementación de mejoras operativas que reducen significativamente la manualidad en procesos clave y aumentan la eficiencia logística. • Desarrollo de modelos de inventario por categoría que equilibran disponibilidad, rotación y capital de trabajo, optimizando el desempeño de toda la cadena.

En este rol fui responsable de la planificación, abastecimiento y gestión integral de inventarios para las tiendas SAMSUNG a nivel nacional. Administré niveles de stock, estrategias comerciales, análisis de márgenes y cobertura de inventario, asegurando la disponibilidad de productos en función de la demanda real. También gestioné las operaciones de eStore, coordiné con áreas comerciales y logísticas, y lideré procesos de control de stock y reposición, garantizando eficiencia operativa y continuidad en la venta. Logro destacado • Alcancé un Fill Rate del 100% en tiendas SAMSUNG, asegurando disponibilidad permanente de productos y elevando la satisfacción del cliente.

Como Gerente de Abastecimiento lideré la planificación, ejecución y optimización de la cadena de suministro para MARCIMEX y MotoPower, gestionando procesos clave que abarcaron compras, inventarios, producción, logística y distribución nacional. Definí estrategias integrales para asegurar disponibilidad de productos, mejorar rotación y optimizar el capital de trabajo. Planifiqué y programé la producción de motos, coordinaron capacidades de almacenes y ejecuté soluciones de cross-docking para fortalecer la eficiencia operativa. Asimismo, diseñé, implementé y gestioné KPIs críticos (Fill Rate, GMROI, DOH, entre otros) para medir el desempeño de la cadena y orientar decisiones basadas en datos. Mi liderazgo se centró en desarrollar equipos autónomos, mejorar procesos y alinear la operación con objetivos comerciales, especialmente en eventos de alta demanda como Black Friday, donde la precisión logística es esencial para cumplir metas de ventas. Logros destacados • Aumenté la capacidad de atención de 80 a 150 tiendas sin incrementar personal, gracias a mejoras en eficiencia y optimización operativa. • Formé un equipo altamente competente y autónomo, capaz de ejecutar procesos críticos de manera independiente. • Implementé KPIs que elevaron el Fill Rate del 85% al 95%. • Mejoré el GMROI en un 20% año tras año, fortaleciendo la rentabilidad del inventario. • Logré que la empresa cumpliera consistentemente el presupuesto de ventas en Black Friday, mediante estrategias de planificación, disponibilidad y eficiencia logística.

Como Jefe de Buffer fui responsable de la planificación y gestión de la demanda para MARCIMEX y MotoPower, administrando inventarios estratégicos para evitar escasez y minimizar sobrantes. Lideré la creación e implementación del Sistema de Administración de la Demanda, que mejoró significativamente la precisión de los pronósticos y la eficiencia en la planificación de producción y distribución. Coordiné pronósticos de demanda con proveedores, generando información clave para la toma de decisiones y fortaleciendo la cadena de suministro. Además, diseñé la red logística para asegurar entregas oportunas en puntos de venta y mejorar la disponibilidad para el cliente final. Logros destacados • Cumplí de manera consistente con el presupuesto de ventas, manteniendo el nivel de inventario solicitado y controlado por la gerencia financiera. • Reduje los días de inventario en la categoría motos de 70 a 40, optimizando el capital de trabajo. • Mejora significativa de la disponibilidad en punto de venta mediante la centralización de inventarios, implementada de forma progresiva en todas las categorías.

Como Administrador de Mashca Galería, empresa textil dedicada a la comercialización de productos ecuatorianos, estuve a cargo de la gestión integral de la operación, abarcando administración, coordinación logística y relación con proveedores. Supervisé abastecimiento, control de inventarios, exhibición de productos y operación diaria del punto de venta, garantizando una experiencia comercial consistente y eficiente. Gestioné proveedores locales y artesanales, coordiné entregas, negocié condiciones y fortalecí el flujo logístico para asegurar disponibilidad permanente de productos y mantener la calidad del portafolio ofrecido al cliente final. Logro destacado • Implementé un sistema de comunicación y coordinación más eficiente con proveedores, lo que permitió mejorar significativamente la disponibilidad de productos y fortalecer la continuidad del negocio.

Como Jefe de Mejoramiento Continuo lideré iniciativas orientadas a optimizar procesos, aumentar la eficiencia operativa y fortalecer la productividad en planta. Definí objetivos, indicadores y metas clave para diferentes procesos productivos, garantizando un enfoque alineado con la estrategia de la empresa. Capacité a supervisores y equipos de planta en metodologías de mejora y en la implementación de nuevos procesos, impulsando una cultura orientada a la eficiencia. Realicé análisis de tiempos, elaboré manuales de producción y desarrollé sistemas de control de productividad por línea de trabajo, generando información precisa para la toma de decisiones operativas. Logro destacado • Incrementé la disponibilidad de producto terminado local, lo que contribuyó directamente a un aumento del 20% en las ventas.

PASAMANERÍA S.A. May 2011 – Abr 2014 Jefe de Calidad (May 2012 – Apr 2014) Encargado de Calidad (Aug 2011 – May 2012) Ayudante de Calidad (May 2011 – Aug 2011) Durante mis años en Pasamanería S.A. desarrollé una trayectoria ascendente dentro del área de calidad, avanzando desde Ayudante de Calidad hasta asumir la jefatura del departamento. Lideré la implementación de Gestión por Procesos, creando manuales operativos, estableciendo puntos de control y garantizando la calidad y consistencia de la producción en una planta de gran escala. Como Jefe de Calidad planifiqué y ejecuté proyectos de mejora y ahorro, optimizando recursos y reduciendo costos operativos. Establecí estándares de calidad, desarrollé herramientas de control y formé al equipo en prácticas de mejora continua. En mis roles previos, como Encargado de Calidad, me enfoqué en el análisis estadístico de la producción, aplicando metodologías de mejora para optimizar procesos de Hilandería. Como Ayudante de Calidad aseguré el control de productos no conformes, garantizando la calidad en línea y el cumplimiento de especificaciones. Logros destacados • Formé el primer departamento de calidad en una empresa con más de 800 trabajadores, estableciendo un estándar de excelencia en gestión por procesos. • Desarrollé un proyecto de titulación innovador aplicando las 7 herramientas de la calidad, mejorando significativamente la eficiencia en la sección de Hilandería. • Aseguré control eficiente de productos no conformes en mis primeros meses en la empresa, contribuyendo a la estabilidad de los procesos productivos.