Sandra Álvarez

• Optimizar la gestión y confiabilidad de la información comercial en CRM y SAP, asegurando soporte analítico para pricing, desempeño de ventas y toma de decisiones estratégicas. • Desarrollar dashboards ejecutivos para el análisis de ventas, producto y procesos de transición, proporcionando visibilidad clara al liderazgo comercial. • Gestionar y dar seguimiento a créditos otorgados a clientes, controlando saldos, condiciones y cumplimiento de políticas financieras. • Administrar el presupuesto del área comercial, monitoreando gastos y apoyando la eficiencia financiera. • Coordinar seminarios y webinars comerciales orientados a clientes clave, fortaleciendo la propuesta de valor y la relación comercial. • Colaborar de manera transversal con Producto, Finanzas y Legal para asegurar alineación operativa y ejecución eficiente de iniciativas comerciales. Logro destacado: Incrementé en 25% la confiabilidad de los reportes comerciales, mediante la optimización de datos en CRM y el desarrollo de dashboards, fortaleciendo la visibilidad del desempeño comercial y la toma de decisiones estratégicas.

• Diseñar y ejecutar estrategias de ocean export pricing, analizando costos, tarifas y márgenes para mejorar la rentabilidad y competitividad de las propuestas comerciales. • Gestionar procesos de procurement y negociación con proveedores, definiendo criterios de evaluación alineados a objetivos estratégicos y operativos. • Desarrollar e implementar herramientas automatizadas para el control, seguimiento y visibilidad de propuestas de pricing para clientes directos e internos. • Colaborar con equipos de Sales y network internacional para estructurar campañas orientadas al crecimiento de volúmenes de exportación. Logro destacado: Logré una reducción del 33% en costos operativos y un incremento del 15% en los volúmenes de exportación, mediante estrategias de procurement, optimización de pricing y coordinación con equipos comerciales y red internacional.

• Analizar pricing de transporte marítimo para operaciones FCL, LCL y terrestre, asegurando propuestas competitivas alineadas a las necesidades del cliente. • Gestionar procesos de negociación con proveedores a nivel local y regional, evaluando costos, tarifas y condiciones comerciales. • Desarrollar y mantener tarifarios centralizados, facilitando el acceso y la visibilidad de información para los equipos operativos y de ventas. • Evaluar solicitudes de RFQs y cotizaciones, optimizando tiempos de respuesta y consistencia en propuestas comerciales. Logro destacado: Implementé estrategias de procurement y negociación que lograron una reducción del 20% en costos, mejorando la competitividad de las propuestas comerciales y la eficiencia del proceso de compra.