Rosana Custodio

Sou especialista em processos comerciais e estruturação de vendas, com foco em qualificação de leads, prospecção ativa, desenho de pitches, cadências, workflows e playbooks comerciais.Tenho mais de 20 anos de experiência em vendas, sendo 9 anos em posições de liderança, sempre atuando na interseção entre método, pessoas e tecnologia.Ao longo da minha trajetória, construí minha carreira ajudando empresas e profissionais a entenderem melhor seus processos, se desenvolverem como pessoas e se tornarem profissionais de alta performance, crescendo de forma saudável e sustentável.Atuei por 9 anos na Exact Sales, onde conduzi mais de 7.000 reuniões e diagnósticos comerciais, participando diretamente da análise, estruturação e evolução de operações de vendas em diferentes estágios de maturidade. Nesse período, contribuí com empresas como Bosch, SAP, Senior, Cultura Inglesa, Rede Bandeirantes, THE LED, V4 Company, Piemonte, além de clínicas, universidades e negócios de diversos segmentos — desde operações em fase inicial até estruturas comerciais mais maduras e complexas. Ao longo desse caminho, participei da geração de mais de R$ 1 milhão em ARR.Participar do início de muitas dessas histórias sempre foi especial. Ver ideias virarem processo, processos virarem operação e operações virarem resultado é, sem dúvida, uma das partes mais bonitas do meu trabalho. Cada contexto trouxe aprendizados reais sobre tomada de decisão, maturidade comercial, liderança e impacto.Paralelamente à atuação corporativa, sou autora dos conteúdos “O Vendedor do Futuro” e “Guia Tático da Prospecção Ativa”, criados para ajudar ainda mais pessoas a aperfeiçoarem seus conhecimentos em vendas e prospecção. Também atuei como palestrante em eventos como RD Summit, Startup Summit, Universo TOTVS, Sunhub Summit, AEMFLO e Liga Sharing Experience, além do Exact Network.Nas horas vagas, atuo como mentora de vendedores, líderes e gestores, apoiando profissionais que desejam melhorar performance, estruturar processos e evoluir de forma consistente na carreira.Hoje, levo toda essa bagagem para minha atuação como Enterprise Account Manager na TOTVS, com foco em relacionamento estratégico, evolução de grandes contas, geração de valor contínuo e impacto real nos resultados dos clientes.Sigo aberta a novas conexões, trocas e aprendizados.Fico à disposição para contribuir, compartilhar experiências e aprender com diferentes realidades e desafios.