Rodrigo Maia

Como Executivo Comercial e representante da ZHAZ, atuo de forma estratégica no ciclo completo de vendas B2B, com forte perfil hunter direcionado à prospecção ativa e à abertura de novos mercados corporativos. Meu foco está em conduzir vendas consultivas, conectando as soluções da empresa às demandas reais de organizações que buscam inovação, otimização de processos, ganho de produtividade e transformação digital. Gerencio contas estratégicas e especificações técnicas de projetos, desenvolvo um relacionamento contínuo e de confiança com clientes de diversos portes, mapeando suas dores operacionais para a elaboração de propostas personalizadas e a negociação de contratos de alto valor agregado.

Atuação na prospecção ativa de clientes (hunter), com foco em empresas privadas e órgãos públicos, oferecendo soluções em softwares Autodesk com ênfase em BIM (Building Information Modeling) e treinamentos especializados. Responsável por identificar oportunidades, conduzir apresentações comerciais e consultivas, elaborar propostas e negociar contratos. Experiência no ciclo completo de vendas, incluindo pós-venda e gestão de relacionamento. Atuação estratégica na disseminação da metodologia BIM, auxiliando clientes na transformação digital, ganho de produtividade e redução de custos em projetos de engenharia, arquitetura e construção.

Trabalho com diversas soluções voltadas a melhorar processos e produtividade para diversas áreas e segmentos do mercado. Temos soluções de mobilidade computacional, WMS, consultoria logística, solução de voice picking, etiquetas eletrônicas, sistema de ecommerce, self checkout, Totem de auto atendimento e diversas outras soluções mais específicas para o varejo.

Atuava com gestão de carteiras comerciais com soluções de segurança e inteligência artificial. Trabalha com vendas de CFTV, controle de acesso, gerenciamento de vagas de estacionamento, antenas antifurto, cadeados eletrônicos para dispositivos móveis.

Atuação na região de Pernambuco e Alagoas, realizando vendas consultivas de soluções para o varejo. Com um perfil Hunter, realizando a prospecção de novas oportunidades e gerenciando a carteira de clientes conquistada ao longo desse período. Em 2019, fui premiado pela companhia como TOP 10 em vendas globais. Único consultor da américa latina neste ano a receber essa premiação.

Atuei como diretor de uma empresa especializada em prospecção ativa de leads B2B, com foco em agendamentos qualificados para os clientes. Liderei uma equipe de seis colaboradores, coordenando suas atividades de telemarketing ativo com base em listas de empresas previamente validadas pelos clientes. Ministrei treinamentos contínuos voltados à melhoria da abordagem, argumentação comercial e aumento da taxa de conversão, garantindo maior assertividade nas interações com os decisores. Além da área comercial, fui responsável pela gestão integrada de setores administrativos, recursos humanos e financeiro, assegurando o bom funcionamento da operação como um todo.

Responsável por uma equipe de programadores de sistemas e pelo atendimento aos clientes no setor de desenvolvimento de sites, software e sistemas on-line. Promovia treinamentos para o desenvolvimento profissional da equipe. Negociava, acompanha o desenvolvimento do sistema sobre demanda para cada cliente.

Durante intercâmbio acadêmico no México, atuei na área comercial da empresa com foco na prospecção ativa de novos clientes na América do Sul, com ênfase no mercado brasileiro. Fui responsável por acompanhar leads ao longo de todo o funil de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento. Essa experiência marcou o início da minha trajetória em vendas consultivas internacionais, desenvolvendo habilidades de negociação, comunicação intercultural e geração de oportunidades comerciais em ambiente B2B.

Intercâmbio Academico