Richard Batista

• Coordenação de equipe de Vendas na Regional Sul marca Stella Doro • Logística, Financeiro de Clientes e Pedidos. • Análise de indicadores, Categorias e subcategorias, Rentabilidade, Escopos e Estratégias Comerciais. • Performance de KPIs (Taxa conversão, Ticket Médio, Follow-up, Ciclo de Venda, Funil de Vendas. • Analise de mercado, planejamento, execução, monitoramento de ações de marketing. • Mapeamento, visitas, negociações de clientes para utilização das estratégias com foco no Sell Out. • Canais Indireto, Direto, Food Service. • Clientes, Desenvolvimento Distribuidores, KeyAccount Nacionais e Regionais, Atacados e Varejos, • Elaboração e condução de planos para prospecções de novos clientes estratégicos. • Negociações diretas com clientes-chaves

Executivo/Coordenador regional Sul • Gestão Representante de Vendas – Atendimento Grandes Contas Nacionais e Regionais • Desenvolvimento de Distribuidores; Conta Corrente, materiais PDV, Campanhas, SellIn e SellOut. • Treinamento e Acompanhamento da Equipes de vendas do Distribuidor. • Gestão dos Top clientes, Prospecção e estratégias nos clientes do distribuidor. • Acompanhamento direto nos clientes junto com a equipe do distribuidor • Amostras, Verbas, Ações clientes, Campanhas, Brindes, Controle degustações, Merchandising

• Coordenador de Vendas, Rio Grande do Sul • Gestão de equipes de Representantes. • Projeto a ser implantado na Regional, • Segmentação Canais, • Farma / Alimentar • Direto / Indireto • Desenvolvimento de Clientes • Distribuidores / Cach Care / Varejo • Desenvolvimento Equipes • Gestão Canais de Vendas • Trade Marketing • Gerenciamento Categorias • Análise oportunidades • Prospecção Clientes • Áreas brancas, • Modelo gestão nas regiões e clientes.

• Regional Sul, Rio Grande do Sul e Santa Catarina. • Gestão e Desenvolvimento de Clientes KeyAccounts. • Canal Direto, Varejo AS e Food Service. • Cia Zaffari, WMS, Grupo Big, Atacadão, Carrefour, StockCenter, Grupo Imec, Unidasul, • Angeloni, Fort, Lider, Giassi, Imperatriz, Koch, Brasil Atacadista • Gestão de equipes de Representantes, Merchandising. • Acompanhamento Logístico e Financeiro (Emissão a entrega de pedidos). • Análise de BI, KPIs, Indicadores de Categorias e subcategorias, Rentabilidade, Estratégias Comerciais. • Análise mercado, planejamento, execução, ações de marketing. • Mapeamento Áreas, negociações de clientes para utilização das estratégias com foco no Sell In e Sell Out. • Negociações diretas com clientes-chaves, Planos Ações, Prospecções de novos clientes estratégicos.

• Gerência equipe Vendas na Regional Sul; 6 RCAs e 8 CLTs, 30 promotores indiretos. • Controle Logístico (Emissão dos pedidos até entrega) e Controle Financeiro de Clientes e Pedidos. • Análise de indicadores, Categorias e subcategorias, Rentabilidade, Escopos e Estratégias Comerciais. • Performance de KPIs (Taxa conversão, Ticket Médio, Follow-up, Ciclo de Venda, Funil de Vendas. • Analise de mercado, planejamento, execução, monitoramento de ações de marketing. • Mapeamento, visitas, negociações de clientes para utilização das estratégias com foco no Sell Out. • Canais Indireto, Direto, Food Service. • Clientes, Desenvolvimento Distribuidores, KeyAccount Nacionais e Regionais, Atacados e Varejos, • Elaboração e condução de planos para prospecções de novos clientes estratégicos. • Negociações diretas com clientes-chaves • Elaboração de planilhas e relatórios gerenciais.

• Atendimento em todos os clientes Key Account do Rio Grande do Sul, Canal/categorias: Food & Varejo. • Planejamentos voltado a excelência no atendimento e estratégias. • Gestão equipe de merchandising nas grandes contas. • Desenvolvimento de Clientes, ações, Sell In e Sell Out, Monitoramento Indicadores • Ações de Trade Marketing, foco na estratégia empresarial.

• Prospecção Ativa de novos clientes. • Vendas Região Sul, Varejo e Food Service. • Perfil de clientes: numérica, ponderada, Atacados e Distribuidores. • Planejamentos estratégico, voltado a excelência no atendimento. • Desenvolvimento de Clientes, ações, Sell In e Sell Out, Monitoramento Indicadores. • Ações de Trade Marketing, foco na estratégia comercial.

• Responsabilidade sob. Clientes na região da Grande Porto Alegre (total 1.600 clientes). • Gestão e Liderança de equipe, 13 vendedores. • Planejamento e execução de ações, direcionamento a equipe de vendas para resultado de Sell Out. • Mapeamento por clientes, nestes, negociações, relacionamento, planejamentos e administração de clientes.

• Análise das performances de categorias e subcategorias da marca Colgate-Palmolive no distribuidor. • Criação de escopos e estratégias comerciais da marca junto ao distribuidor. • Analise de mercado, planejamento, execução, monitoramento de ações de marketing/relacionamento com foco total em resultados junto e equipe de vendas e clientes, agregando valor ao serviço. • Mapeamento de clientes para utilização das estratégias com foco no Sell Out. • Responsabilidade direta dos Clientes "A" da curva no distribuidor (total 175 – Top Varejista). • Direcionamento direta à equipe de supervisão de vendas e representantes do distribuidor e equipe de merchandising. • Visita a clientes, negociações, relacionamento, planejamentos e administração de clientes.

• Definição de escopos de trabalhos de equipe de merchandising. • Supervisão de equipe na região de Porto Alegre, G.Poa e Litoral. • Execução das estratégias de marketing e merchandising da Indústria. • Gerenciamento de Categorias. • Implementação modelo Loja Ideal (Share 70%, Layout Colgate, Oral Care, Hair e Home Care) clientes, com foco crescimento 40% após implementação e MIX ideal 110 Skus.

Concluído