Rafael Andriolo Lindgren

Responsável pela estruturação do ecossistema de Trade e BI para suporte a distribuidores, integrando frentes de Educação e Sell-out para assegurar operações lucrativas e sustentáveis. • Liderança estratégica do time de Canais para suportar o crescimento da operação internacional, gerenciando um ecossistema com mais de 40 distribuidores globais. • Responsável pela estruturação do ecossistema de Trade Marketing e Business Intelligence (BI) para suporte consultivo aos distribuidores, integrando frentes de Educação e Sell-out para garantir a lucratividade da cadeia. • Gestão direta de equipe com foco em alta performance, desenvolvimento de pessoas e sucessão. • Desenvolvimento de programa de excelência (PRP) e treinamentos customizados para Distribuidores globais, padronizando o conhecimento técnico e a força da argumentação de vendas do time em cada região. • Implementação de dashboards para análise de performance de canais, proporcionando ao time comercial maior previsibilidade de vendas e embasamento técnico para negociações. • Responsável pela operação de S&OP (Sales and Operations Planning) da área, otimizando o processo produtivo e aumentando a assertividade do planejamento de demanda. • Liderança direta da estratégia e execução do plano de investimento de mercado para a filial de Portugal, com foco em resultados no canal B2C. • Estruturei processos logísticos e fornecedor para materiais de marketing, visando a otimização de custos e a profissionalização da cadeia de suprimentos internacional.

Liderança do processo de estruturação das áreas de Trade Marketing e BI com foco total em Go-to-Market (GTM). • Gestão direta de especialistas, focando em performance e comunicação assertiva para aceleração de competências. • Reestruturação da plataforma Liga Ceva e criação do Liga Reprodaction e Liga dos Campeões focando na fidelização de veterinários e balconistas. • Implementação de dashboards estratégicos para monitoramento de KPIs da BU e de iniciativas de Trade • Liderança consultiva em planos de Joint Business Planning (JBP) com contas-chave. • Liderança de equipe direta com 2 Especialistas, com foco em gestão de performance e processo de comunicação assertiva para garantir o desenvolvimento de talentos.

Responsável pela estratégia e execução da frente de Trade Marketing para todos os Canais (Direto, Indireto, Home Center, Ferramentas de Pintura, Metais Tigre, Construção Civil e Irrigação) da Cia. Faturamento + R$ 3 Bilhões. • Responsável pela alocação estratégica de um orçamento superior a R$ 10M, com foco na otimização do ROI para todos os canais de vendas (Direto, Indireto e Home Center). • Gestão direta de 6 especialistas de Trade Marketing e indireta de 200 promotores, implementando modelos de Gestão de Performance e desenvolvimento de talentos. • Orquestração dos planos de negócio para grandes contas (Joint Business Planning), assegurando a execução da estratégia de Sell-out e defesa de mercado. • Sistematização do controle de investimentos através de ferramentas de BI e portais de serviços

Responsável por desenvolver e implementar estratégias de Trade Marketing no canal (Varejo, Distribuidor e Atacado). • Responsável pela execução em canais com faturamento de R$ 600M, com entrega de 44% de crescimento em faturamento no Varejo Indireto e 41% na Distribuição • Aumento de 26% no mix de produtos SKU/PDV e redução da taxa de Churn de clientes para 3%. • Desenvolvi e implementei o modelo de Trade Marketing em 18 distribuidores parceiros, integrando ferramentas de gestão de campo da Cia para controle de execução. • Sistematização de ferramenta de gestão de promotores nos distribuidores parceiros.

Desenvolvimento e implementação de estratégias de Trade Marketing com foco em acelerar a execução no PDV para diversos canais nas regiões Nordeste e Centro-Oeste • Atuação estratégica junto à equipe comercial regional para garantir a execução do calendário de Trade e o atingimento de metas. • Liderança de projetos de exposição de marca (Espaço Tigre) em clientes referência e gestão de agência de promotores na região • Entrega de R$ 8,6 milhões de incremento em vendas a partir das ações executadas e crescimento de 23% no Mix de produtos (SKU/PDV)

Responsável pela gestão estratégica de duas marcas do grupo (Plena e Cardinali), gerenciando um faturamento de R$ 210 milhões. • Gestão direta de analistas e coordenação do Plano Estratégico de Marketing 360° (Online e Offline) • Liderança do processo end-to-end de lançamento de 3 novas linhas de produtos (Torneiras, Jardinagem e Tanques), integrando o suporte de Trade ao time comercial.

• Estruturação e execução do plano de introdução de marca premium no mercado, atuando na prospecção e fechamento de negócios nos canais de Supermercados, Bares e Restaurantes.

• Coordenação estratégica da marca Antistax no Brasil, gerindo projetos de comunicação ATL (Above the Line) e BTL (Below the Line) para maximizar o awareness • Implementação de promoções de giro e relacionamento para grandes redes farmacêuticas, gerando faturamento de R$ 4 milhões e ganho de 1% de market share.

Responsável por 3 contas no grupo: Perdigão| Mars|Bacardi. • Responsável pelo desenvolvimento de inteligência estratégica e análise de categorias para contas globais de alto impacto.

• Liderança do projeto de inovação na categoria com o lançamento da linha Scott Natal, alcançando um incremento de 50% em volume comparado ao período anterior • Implementação do Programa Normandia focado em Trade Marketing para distribuidores das regiões Sul e Oeste, fortalecendo a capilaridade da marca

• Coordenação integral do processo de marketing e do roll out nacional da cerveja super premium Kaiser Gold, resultando em um incremento de 40% no volume de vendas em apenas 6 meses. • Responsável pela coordenação completa do mix de marketing da marca Kaiser Bock durante dois anos consecutivos.