Rafael Rocha Ferreira

• Gerente de Vendas Sênior com carreira em empresas de expressão no segmento de bens de consumo – Nestlé / General Mills / Philips / Bombril / Nutrimental / Mars Petcare / Tirolez • Sólida experiência nos Canais Direto, Indireto, Key Account, Varejo e Food Service (alimentos), Canal Varejo Eletrônico, Premium e E-commerce (bens duráveis); • Gestão das áreas de Vendas, Inteligência de Mercado, Administrativo Vendas; • Gestão e negociação de contratos de fornecimento com grandes redes como CRF/ GPA/ Wal Mart/ Atacadão/Maxxi/Sam’s/Assai/Makro/Dia%, assim como também com grandes redes do varejo eletrônico – FastShop, FNAC, CTIS, Polishop, Grupo Magazine Luiza; • Análise e controle de P&L via DRE por cliente/categoria/centro de custo (despesas fixas e variáveis); • Planejamento de vendas e comercial, implementação de projetos de execução em vendas (processos e rotina de vendas), Forecast de vendas, Política de Pricing, Política de Investimentos. Elaboração de Business Plan Comercial e Trade MKT a 04 mãos; • Análise de mercado/concorrência, cumprimento de metas, market-share e controle de KPI´s; • Forte atuação junto aos principais stakeholders da empresa (Trade MKT, Marketing, Logística, Costumer Service, Controladoria, RH, Demand Planning), alinhando estratégias de Vendas com execução no PDV; • Liderança, formação e treinamento de Gerentes Regionais, Supervisores, Vendedores e Promotores. Redesenho do Head Count de Vendas. • Visão empreendedora, bom relacionamento interpessoal e objetivo.