Oscar Arias Moya

Lideré la gestión comercial nacional de las marcas Binner, Simoniz y Titan, integrando estrategia comercial, estructura de canales, Trade Marketing, servicio al cliente e inteligencia comercial. Responsable de un plan de ventas netas de COP $165.000 millones y de un equipo de 110 personas. Impulsé el crecimiento del negocio de 4% histórico promedio a 15% vs. 2024, fortaleciendo portafolio, ejecución en punto de venta, dinámicas comerciales y expansión de cobertura. Transformé el modelo de crecimiento de Binner, alcanzando +45% vs. 2024, con expansión a más de 12.000 nuevos puntos de venta, entrada en 40 clientes estratégicos y desarrollo de 10 distribuidores clave. Optimicé la inversión de Trade Marketing y ejecución comercial, corrigiendo una sobre ejecución del 115% y cerrando con ahorro del 10% sobre presupuesto, además de reestructurar 60 posiciones de mercaderistas para mejorar rutas, cobertura y productividad.

Lideré la estrategia nacional de ventas, desarrollo de canales, distribución y Trade Marketing para marcas comerciales, privadas y propias, con responsabilidad sobre un presupuesto anual de venta neta de COP $147.000 millones, inversión de Trade Marketing del 12% sobre venta neta y un equipo de 90 personas. Transformé el modelo comercial de la compañía, reduciendo la concentración inicial del 95% de las ventas en 8 clientes de retail y construyendo una plataforma multicanal con cobertura nacional. Desarrollé canales tradicional, hard discount, autoservicios, distribuidores, B2B, B2C y especializados, fortaleciendo rutinas comerciales, segmentación, cobertura, ejecución en punto de venta y gestión por indicadores. Escalé la cobertura directa e indirecta a más de 55.000 puntos de venta, impulsando crecimiento sostenible, diversificación de portafolio, productividad comercial y mayor balance entre marcas comerciales, privadas y propias. Integré herramientas como ERP, SFA, CRM, Power BI, GIS e inteligencia comercial para mejorar seguimiento de fuerza de ventas, toma de decisiones, control de ejecución y desempeño por cliente, canal y territorio.

Lideré el desarrollo y adaptación de estrategias comerciales y de distribución para Colombia, India y México, integrando modelos locales de GTM/RTM en una estructura regional alineada con las dinámicas de cada mercado para las categorías de bebidas carbonatadas e hidratantes. En Colombia, dirigí equipos de ventas y operación con 180 reportes directos e indirectos, gestionando rutinas comerciales, productividad de campo, indicadores de ejecución y una operación superior a 100.000 visitas mensuales a tiendas. Estandaricé rutinas de ventas, modelos de servicio regional, rutas al mercado y tableros de seguimiento, fortaleciendo el control, la visibilidad y la capacidad de expansión comercial. Impulsé la penetración del modelo EconoRed Aliados, identificando 150 distribuidores estratégicos y activando 25 regiones con un modelo diferenciado de inversión, promoción y rentabilidad.

Lideré proyectos comerciales orientados a fortalecer la productividad de la fuerza de ventas, la ejecución en canal detalle y la eficiencia de distribución en Bogotá y Eje Cafetero. Coordiné equipos comerciales en campo, planes de acción e indicadores de gestión para mejorar cobertura, productividad y resultados de ventas. Implementé iniciativas de automatización de fuerza de ventas (SFA), optimizando procesos operativos, seguimiento comercial y disponibilidad de información para la toma de decisiones. Gestioné procesos de distribución, enrutamiento, generación de cargas, optimización de fletes y control de gastos, conectando operación logística con ejecución comercial.

• Coordinar inventarios de centros de distribución nacionales (CEDIS), asegurando eficiencia en la gestión de recursos y productos. • Planificar y ejecutar estrategias de custodia, supervisando la recepción de mercancías y su almacenamiento. • Liderar la implementación del sistema de gestión de almacenes (WMS) y la integración del sistema PeopleSoft.

• Consultar y coordinar el diseño e implementación de la estrategia "Route to Market". • Facilitar la integración de los sistemas tecnológicos con las operaciones comerciales, optimizando la eficiencia del proceso de ventas. • Desarrollar y conducir capacitaciones en atención al cliente, ventas y gestión de indicadores comerciales.

• Administrar la plataforma de pago variable para la fuerza comercial, optimizando incentivos y motivación del equipo de ventas. • Desarrollar territorios y circuitos de ventas para maximizar la cobertura y el rendimiento comercial.

• Brindar soporte técnico en PeopleSoft para módulos contables (GL) y de inteligencia de negocios (BI), mejorando la toma de decisiones estratégicas.

Especialista en Gerencia Comercial con énfasis en ventas y negocios internacionales.