Nikita Tafintsev

GMV Growth Driver: Устойчивый YoY рост E-com направления: +45% GMV в 2024 г., +37% в 2025 г. и +30% в 2026 г. (Q1- н.в). Совокупный рост за три года: ~145%. Фокус на балансе доли рынка и юнит-экономики Market Share Expansion: Вывел бренд Scarlett на 2-ой год на 1-е место по GMV по доле рынка в 4 ключевых категориях в e-com.(Чайники, блендеры, тостеры, мясорубки). Регулярно вхожу в хит лист GFK. S&OP: Выстроил систему S&OP планирования, обеспечивающую контроль исполнения бюджетов, категорийного анализа и наличия ассортимента и оптимизацию затрат загрузки фабрик. P&L - Вывел E-com направление из операционного минуса в прибыль. Сократил долю коммерческих расходов на 7,2 п.п. в 2024 г. без потери темпов роста GMV. Переподписал индивидуальные коммерческие условия (ИУ) с ключевыми маркетплейсами: в 2026 г. достигнуты улучшенные условия относительно 2025 г. — снижение расходов на логистику/хранение/эквайринг, рост маржинальности канала. Организационная трансформация: Управление и формирование e-com команды. из 10+ специалистов, внедрил прозрачную систему KPI

Управление продуктовым портфелем: Реализовал стратегию развития категорий FMCG, обеспечив выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Рост доли категории от 7% до 13.5% на рынке. В 23 году в Q2-Q3 вышли на 1 место по доле на рынке e-com, обогнав Wildberries Data-driven подход: Внедрил систему анализа факторов роста/падения выручки на основе big data платформы, что позволило оперативно корректировать ассортиментную матрицу и ценообразование ключевых продавцов на платформе Развитие партнерской экосистемы: Выстроил коммуникацию и оптимизировал процессы взаимодействия с ключевыми клиентами и партнерами, направленные на снижение Cost to Serve и увеличение оборачиваемости товарных запасов. P&L owner: контроль исполнения и роста комиссий и роста DRR селлеров в категориях. Сфокусировлись на оптимизации логистических тарифов, внедрил систему ratio c тарифами на WB.

-Responsible for the implementation of the category sales development strategy and ensure the implementation of planned indicators in purchasing channels and marketplace -Searching for growth points in revenue and client portfolio; -set goals and objectives for teams based on the category strategy, conduct a systematic analysis of the performance of category divisions, analyze factors of revenue growth and decline, launch, implement and monitor major initiatives based on the received analytics;

Leading operations team and commercial projects - Amazon growth of brands and channel expansion on e-commerce markets in Europe and UK - Amazon, Ebay, Allegro, Wayfair, Alibaba, etc Focus on channel growth of Amazon BU brands (FMCG, DIY, Outdoor) Managing the project stakeholders -Having full P&L responsibility of the products within brands, including product innovation and development, supply-chain & logistics optimization, expansion, and brand creation identifying, evaluating and executing growth actions on and beyond Amazon to increase brands’ profits -Owning all brand-related projects and collaborating with internal functional teams (e.g. Finance, Supply Chain and Logistics, Marketplace Advertising, Performance Marketing) -Analyzing brands’ performance and taking the right decisions by using internal reporting tools

Revenue Generation: Разработал и реализовал GMV план по запуску категории спортивная одежда (Puma, Sport point, CROCS и др.) с нуля до $1,1 млн за 3 месяца. Market Share Growth: Обеспечил рост доли категории "Обувь" до 22% в общем GMV направления Fashion, сделав её ТОП-3 по обороту и заказам в 2021 году. Business Development: Подключил и интегрировал более 30 локальных брендов (Love Republic, Zenden, Salamander) в модели 1P и 3P, обеспечив рост клиентского портфеля и ассортимента платформы. Product Improvement: Реализовал проекты по автоматическому постингу товаров и приоритизации выдачи локальных брендов в поиске, что привело к улучшению конверсии и показателей лояльности

Managed the team of 3 category managers Was responsible for: -Category business development & Commercial projects -KA brands performance development: -commercial intern projects teamleading Build win-win and trustful relationships with KA brands, care about partners' and company's performance and profit; Regular communications with KA on monthly basis (from onboarding stage) with result analysis, highlighting key achievements and creating joint action plan for improvements; Negotiations with partners regarding different commercial conditions like pricing on the platform, conditions for delivery, width & breadth of the assortment; Review KA sellers’ performance and profitability scorecard based. Promotion Create and manage marketing plan in collaboration with marketing team (ATL and BTL communications, landing pages, internal promotions, tune search and recommendation engines); Work closely with all cross-functional teams such as Promo, Marketing, PR, Global Category management teams to ensure implementation of the marketing plan. -manage category:kpi's, budjets,onboarding,promo -building analytical strategies for the brands

- manage and develop partners assigned b2b - PUMA, Calzedonia group, Melon fashion group, Tom Tailor, Sandro\Maje fashion group, ECCO, Rieker, Salamander, Zenden -lead strategy and tactics of the customer -build long term forecasts and budgets -manage and control operational, commercial activities

Managed the budgets and KPI’s for sales, calculated margin on deals of cars and equipment. Analysed clients’ feedback, understood the key issues from the business perspective . Achieved team’s KPI’s in 7 of 12 months.

Managed and builded strategic partnerships with KA dealers. Onboarded 7 KA partners - suppliers of additional equipment and services Achieved Top 1 dealer aim in Moscow in Nov,Dec,Jan

Development of onboard equipment, bench tests, design documentation, research and development of projects for deep space satellites