Nieves De la Barra Santibáñez

- Liderazgo de la estrategia comercial de la empresa, definiendo objetivos, metas y planes de crecimiento. - Gestión y desarrollo del equipo comercial, impulsando el cumplimiento de KPI y resultados de ventas. - Supervisión del pipeline de negocios, asegurando visibilidad, proyección y cierre de oportunidades. - Coordinación con áreas de operaciones, ingeniería y servicios para asegurar una ejecución alineada y eficiente. - Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave en sectores público y minería. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión en mercados críticos en soluciones de respaldo y almacenamiento de energía (UPS y BESS). - Participación en negociaciones de alto impacto y cierres comerciales relevantes. - Implementación de mejoras en procesos comerciales, reportabilidad y uso de herramientas como CRM (HubSpot). - Aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos y del cumplimiento de objetivos comerciales de la empresa.

Desarrollo de negocios en energía crítica, con foco en la gestión integral de licitaciones públicas y privadas para proyectos de UPS en sectores estratégicos en Chile. - Gestión de procesos de licitación end-to-end en plataformas públicas (Mercado Público) y procesos privados. - Análisis de bases técnicas y administrativas, asegurando cumplimiento normativo y competitividad de las ofertas. - Elaboración y liderazgo de propuestas técnico-comerciales alineadas a requerimientos del cliente y estándares del mercado. - Coordinación con áreas internas (ingeniería, operaciones, servicios) para la correcta definición de soluciones y alcances. - Desarrollo de soluciones de respaldo de energía (UPS) adaptadas a cada proyecto. - Gestión de relaciones con clientes y mandantes durante todo el ciclo de licitación y adjudicación. - Negociación de condiciones comerciales, técnicas y contractuales en procesos de alta exigencia. - Generación de alianzas con fabricantes internacionales para asegurar soluciones competitivas y de alto estándar. - Impulso de oportunidades de negocio en sectores como minería, energía e infraestructura.

- Definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing. - Desarrollo y gestión de presupuestos para licitaciones públicas y privadas. - Implementación de análisis de precios unitarios para optimizar costos y aumentar la competitividad. - Creación de alianzas estratégicas con clientes y organizaciones del sector. - Gestión de equipos: selección, formación y evaluación de desempeño. Logros clave: - Incremento récord en adjudicaciones e ingresos de la empresa. - Implementación de un sistema de análisis de costos que permitió acceder a licitaciones de gran envergadura.

- Gestión integral del negocio: operaciones, finanzas, marketing y atención al cliente. - Selección y liderazgo de un equipo de 6 colaboradores. - Manejo de redes sociales y estrategias de posicionamiento digital. Logros clave: - Transformación de un negocio en crisis en un emprendimiento rentable, incluso en contexto de pandemia. - Venta exitosa del derecho de llave con el negocio en pleno funcionamiento.

- Análisis de información comercial para optimizar la toma de decisiones. - Gestión de datos de sedes a nivel nacional y preparación de informes para gerencia.