Monize Sales

- Desenvolvimento e acompanhamento do JBP a nível Brasil; - Construção e negociação do calendário ações do canal; - Desenvolvimento de ações para consumidor final e colaborador do cliente; - Desenvolvimento de mpdvs exclusivos para clientes estratégicos.

• Acompanhamento de performance para 17 países da América Latina (sell out, sell through, sell in e estoque). • Desenvolvimento dos JBP´s e planos de recuperação de negócio dos principais países e clientes estratégicos. • Construção de apresentações de resultados para diretores, VP e CEO. • Organização da rotina comercial com foco em análises e planos de sell out por cliente; • Implementação de ferramenta de dados (Mtrix). • Construção da estratégia Go To Market para Latam.

• Responsável pela região nordeste. • Desenvolvimento dos JBP´s dos distribuidores e clientes regionais. • Desenvolvimento de ações e campanhas para clientes com objetivo de melhoria dos resultados e engajamento do time. • Analises de performance de sell through, sell out e mercado (Neogrid, Mtrix, Nielsen, Scanntech, Scantrack e Lojas Alvo) • Acompanhar a equipe de vendas no ponto de venda para identificar oportunidades de mercado.

• Recomendação do sortimento e planograma da categoria para o canal alimentar, departamento, calçadista. • Condução da pesquisa de shopper em diferentes praças, canal de venda, gênero e faixa etária. • Elaboração de treinamentos para clientes e público interno sobre categoria, execução, sortimento e dados de mercado.

• Responsável pelas regiões nordeste, norte, centro oeste e sul. • Desenvolvimento de ações e campanhas para impulsionar o sell out da categoria. • Responsável por treinamentos dos distribuidores com foco em execução, categoria e shopper. • Analises de performance de sell through, sell out e mercado (Neogrid, Mtrix, Nielsen, Scanntech). • Construção de dashboard de acompanhamento e evolução das campanhas.

• Responsável pelos estados RJ, ES e MG. • Desenvolvimento de ações com foco em sell in / ou sell out. • Criação de ações de rebate. • Responsável pelo desenvolvimento dos JBP´s da regional. • Desenvolvimento de plano de crescimento para principais clientes. • Visita a campo com foco objetivo de melhorias das categorias.

• Responsável pelos canais: Atacados, C&C e Distribuidores. • Construção do plano estratégico e campanhas de incentivo para clientes do Canal Indireto. • Interface com o time de vendas para direcionamento das ações • Rotina de campo e visita aos clientes para identificar oportunidades de desenvolvimento. • Gerenciamento do Programa de Treinamento para o Canal Indireto. • Análise de resultados e reports dos KPI´s.

• Responsável pelo desenvolvimento de ações customizadas para os clientes do canal direto e indireto. • Suporte e elaboração dos planos de engajamento para os clientes do canal direto que participam do TAS (em parceria com o time de Vendas). • Responsável por todo o desenvolvimento de materiais de PDV liderados pela área de Trade Marketing Canal. • Responsável pelo controle e análise do budget. • Responsável pelo desenvolvimento dos materiais do projeto de Loja Perfeita (Programa Global que objetiva os materiais e produtos corretos nos e pontos quentes da loja para aumento de sell out). • Responsável pelo evento de engajamento dos clientes One Mars (Evento com vinte e sete clientes, totalizando 105 pessoas impactadas, sendo eles os principais clientes da categoria de Chocolate, Food e Pet Nutrition. Evento com 04 dias de duração com o objetivo de engajar com clientes com as ideologia e projetos da Mars, principais atividades do ano, expandir o relacionamento com o time de liderança da Mars e clientes e incremento de vendas.)

• Responsável pelo desenvolvimento de materiais para o ponto de venda das ativações do calendário das marcas e materiais customizados para clientes. • Definição dos tipos, formatos e fornecedores de materiais de ponto de venda para suportar a execução de forma impactante. • Responsável pelo processo para distribuição de MPDVs ao operador logístico e bases de uma forma eficiente.

• Responsável pelo controle e análise do budget de Merchandising. • Controle e gerenciamento dos ciclos de execução/positivação dos materiais de ponto de venda. • Responsável por validar mensalmente o VT de mais de 200 promotores e relatórios de Turn Over. • Planejamento e organização de eventos como: Internalização dos promotores, Reuniões de engajamento, Convenções para promotores e Treinamentos como Código de Marketing e Manual de Vendas. • Responsável pela gestão de agências para recrutamento de promotores terceiros e processos de compra para aérea de Merchandising. • Construção do calendário de Merchandising.

• Responsável de todos os processos necessários para compra e pagamentos da aérea de Merchandising. • Responsável pelo controle e analises do budget de Merchandising. • Responsável pelas atualizações das sistemáticas Brasil e Ranking OPV. • Gestão de agências de parceiras. • Responsável pelas ferramentas básicas do time de Merchandising.

• Organização de eventos, convenções e ações promocionais para clientes. • Contato direto com fornecedores e clientes de diversos segmentos. • Responsável pelos eventos internos. • Responsável pelo fluxo de caixa, faturamento budget do departamento. • Pesquisa de produtos e soluções para clientes. • Relacionamento direto com os departamentos de: Atendimento, Financeiro, Trade Marketing, Recursos Humanos e Diretoria.