Maurici de Araujo

- Criar e fortalecer relacionamentos com os players de varejo (marcas premium) através de parcerias estratégicas para todo o portfólio de outlets; - Forte relacionamento com os principais players do varejo, com destaque em marcas premium e de luxo; - Planejar estratégias de vendas e realizar o mapeamento de oportunidades para a comercialização de lojas para os seguintes outlets: - Outlet Premium São Paulo - Outlet Premium Brasília - Outlet Premium Salvador - Outlet Premium Rio de Janeiro - Outlet Premium Fortaleza - Outlet Premium Grande São Paulo - Outlet Premium Imigrantes

- Responsável por um time comercial composto por Gerente de Mídia, Gerente de Parcerias e Patrocínios, Executivo de Mall, Executivo de Lojas e Assistente Comercial, atuando na comercialização e gestão contratual (marcas premium e de luxo) de lojas satélites, âncoras, megalojas, pop-ups, quiosques, eventos, merchandising, projetos especiais, mídia estática e digital, administrando novos contratos, renovações, alterações contratuais, retenções, repasses, descontos, ações renovatórias e judiciais; - Elaboração do Planejamento Comercial integrado a gestão corporativa, mapeando oportunidades geradoras de receitas (CDU, Leasing Spread e Taxa de Transferência), além de potencializar os espaços de Mall & Mídia com novas opções; - Participação nos comitês com a Diretoria para discussões de performance, questões estratégicas, financeiras e comerciais com foco nas aprovações das propostas comerciais; - Acompanhamento da performance dos lojistas com o objetivo de identificar oportunidades de turnovers, renegociações, incremento de aluguel variável, ampliação, reforma ou mudança de ponto, tanto lojas quanto quiosques; - Desenvolvimento de novos negócios, acompanhando e contribuindo com o time comercial a prospecção e desenvolvimento de novos clientes e parceiros, com o direcionamento na qualificação do mix, elaboração de wish list, pipeline e avaliação de prospects, com constante análise e monitoramento do mercado e visitas a concorrência com foco nas negociações com grandes marcas e franquias (nacionais e internacionais), desenvolvimento de projetos customizados e de parcerias; - Envolvimento direto com todas as áreas: Diretoria, Superintendência, Operações, Marketing, Financeiro, Jurídico, Engenharia, Segurança e Arquitetura, com gestão no acompanhamento estratégico, comercial, financeiro e operacional.

Gestor Comercial responsável pela comercialização de lojas, Mall & Mídia e projetos especiais no Catarina Fashion Outlet; Expertise em negociação B2B/Varejo, gestão comercial com avaliação de mix, prospecção e comercialização, acompanhamento estratégico, comercial, financeiro e operacional; Bom relacionamento com franquias e lojistas em geral; Atendimento e negociação com os lojistas para renovação/renovatória, taxa de transferência, repasse e auditoria de preços, responsável pelas adesões ao programa de fidelidade JHSF, o ID Membership, do E-commerce CJ Fashion e do Delivery CJ Food.

Responsável pela implantação da área de Mall & Mídia no Shopping com o mapeamento de novos pontos de quiosques, pelo acompanhamento do projeto e instalação da Mídia Digital e das propriedades de mídia estática, precificação e desenvolvimento do Mídia Kit; Gestão comercial com estudo de mix, prospecção e comercialização de quiosques, lojas, pop ups, eventos e espaços de mídias estática e digital com o follow up estratégico, comercial, financeiro e operacional; Relacionamento com agências de publicidade e propaganda, ativação, promoção, eventos e anunciantes diretos, franquias e lojistas em geral.

Responsável pela comercialização de lojas, quiosques e mídia no Butantã Shopping. Responsável pelas negociações de mídia no Butantã Shopping e Jardim Pamplona Shopping

Responsável pelo início da comercialização dos quiosques no Cantareira Norte Shopping.

Responsável pela implantação da área de Mall & Mídia com a contratação da equipe comercial, criação e padronização de processos, rotinas, relatórios, tabelas de preços e Mídia Kits; Responsável pela comercialização de todos os empreendimentos em operação da companhia em SP e RJ (Shoppings D, Grand Plaza, Tietê Plaza, Cidade São Paulo e Metropolitano Barra), além dos estudos para a implantação da área e início da comercialização do empreendimento em Goiânia (Shopping Cerrado); Ampla vivência na elaboração do Planejamento Anual de Mall & Mídia, responsável pela captação de uma receita de 11 MM/ano para 6 shoppings; Gestão comercial de 144 quiosques, 10 Praças de Eventos e mais de 200 espaços de mídia; Responsável pelas negociações de Key Account para o portfólio da companhia, com a prospecção e desenvolvimento de clientes e parceiros; Liderança da equipe comercial composta por colaboradores em SP e no RJ, oferecendo suporte, treinamento, motivação, objetivando a geração de negócios e o desenvolvimento pessoal e profissional, focado nos princípios e valores da companhia, visando à rentabilidade do negócio; Desenvolvimento de novos negócios, buscando oportunidades e opções de mídia e espaços no mall, com o direcionamento na qualificação do mix de quiosques, elaboração de wish list, pipeline e avaliação de prospects, com constante análise e monitoramento do mercado e visitas a concorrência; Forte relacionamento com agências de publicidade e propaganda, ativação, promoção, eventos e anunciantes diretos e lojistas; Gestão Comercial com o acompanhamento estratégico, comercial, financeiro e operacional; Acompanhamento de metas e indicadores, garantindo a entrega de resultados; Responsável pelas negociações de mídia com grandes marcas, clientes como: TIM, HBO, Netflix, Citroen, SENAC, GM, Claro, PDG, Itaú, Omo, Petrobras entre outros; Reporte semanal a Diretoria com os status das negociações e a realização de comitês comerciais para apresentação e avaliação das propostas.

No ABC Plaza Shopping / Grand Plaza Shopping: Responsável por uma equipe de 12 pessoas, entre coordenadores, assistentes, recepcionistas e atendentes; Elaboração do Planejamento Anual de Marketing, com campanhas institucionais e promocionais do calendário de varejo, eventos e ações sociais com a administração e controle do budget; Coordenação de ações mercadológicas focadas nas necessidades do empreendimento com o mercado, através da elaboração de briefings para a agencia de propaganda, definição de estratégias de comunicação e pautas para a assessoria de imprensa; Realização de forte campanha para alteração de nome e logomarca do empreendimento; Desenvolvimento de projetos editoriais (Revistas e Informativos) com a definição de pautas e layouts, seleção de casting e fotos, produção de moda, entrevistas e revisão de textos; Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), com constante incremento e aprimoramento da base de clientes, através de campanhas, promoções e redes sociais; Desenvolvimento de Endomarketing com a organização de palestras, treinamentos e ações de incentivos para equipes de vendas e colaboradores; Contato com agências de publicidade, propaganda, ativação, promoção, eventos, anunciantes diretos e lojistas; Responsável por ações e eventos para divulgação do empreendimento, com objetivo de captar novos lojistas e aumentar a rentabilidade do negócio; Liderança de equipes internas e externas, mantendo controle e visão clara dos objetivos, administrando os projetos, com foco nas metas, prazos, qualidade e comprometimento de todos; Substituto imediato da Gerência de Marketing.

No ABC Plaza Shopping: Orientação a lojistas de diversos segmentos, quanto a estratégias, promoções, vendas e merchandising; Elaboração de relatórios gerenciais para a divulgação dos trabalhos realizados e seus respectivos resultados, além do acompanhamento da performance do empreendimento; Organização de eventos segmentados, shows, desfiles de moda e feiras, com a elaboração de briefings, coordenação, negociação, contratação de fornecedores e a supervisão de equipes; Coordenação de projetos para a Internet, desenvolvendo homepages de forma institucional, atualização de dados e utilização desta ferramenta como meio promocional; Coordenação e desenvolvimento de projetos de comunicação visual e sinalização, incluindo análise de projeto, layout e estudo de acesso viário ao empreendimento.

Planejamento e coordenação de ações para a implantação de um Shopping Center, prospecção de lojistas, eventos e campanhas; Vivência nas inaugurações de dois projetos da companhia, o ITM Expo (Centro Têxtil) e Grand Plaza Shopping (ABC Plaza Shopping); Auxiliar o Departamento de Marketing com a reposição de materiais publicitários e de vendas nos stands dos empreendimentos imobiliários; Pesquisar a concorrência, com constantes visitas aos empreendimentos e imobiliárias correspondentes; Acompanhar o desenvolvimento de todas as etapas para um lançamento imobiliário, como maquetes, stands, folders, reprints, convenções de vendas etc.

Responsável pelo atendimento das ordens de serviços de acordo com a programação da área de vendas da companhia; Responsável pelo atendimento de materiais para as filiais de conservação e manutenção dos elevadores e escadas rolantes; Coordenava a área de produção de eixos e bobinas para a fabricação de motores elétricos; Formado em ajustador mecânico pelo SENAI, atuava nos diversos departamentos de produção da empresa, auxiliando os profissionais mais gabaritados na execução de suas tarefas; Época muito importante na minha formação profissional e pessoal, devido a necessidade de relacionamento com as diversas áreas da empresa (fábrica e escritório).