Marcelo Pereira

Impulsiono empresas na transformação de seus times comerciais em equipes de alta performance. Atuo como consultor, treinador e mentor em Vendas Consultivas B2B e Negociação, com foco em estratégia, execução prática e resultados consistentes. Com mais de 20 anos de experiência no mercado nacional e internacional, já capacitei mais de 50 mil profissionais, contribuindo com marcas como CEMIG, L’Oréal, iFood, Electrolux e Globo. Minhas frentes de atuação incluem: • Estruturação de processos comerciais escaláveis • Formação de líderes e vendedores de elite • Mentoria estratégica para executivos e empreendedores

As a Sales Facilitator at RAIN Group, my mission is to help companies maximize their sales in the current scenario and develop future-ready operations. 🔹 Key Responsibilities: Enhancing sales teams through world-class education programs. Implementing Strategic Account Management. Developing and refining sales strategies and processes. Empowering sales leaders with effective management and coaching. RAIN Group is a global sales training company, recognized as one of the Top 20 Sales Training Companies in the world by Selling Power. Headquartered in Boston with offices in the U.S., Bogotá, Geneva, Johannesburg, London, Mumbai, Sydney, and Toronto, RAIN Group has helped hundreds of thousands of professionals, managers, and sales leaders achieve significantly better results, with an unwavering commitment to excellence.

Em 24 meses treinei cerca de 1500 pessoas de forma Presencial e On-line nas empresas, SODEXO, STONE, AMBEV, Philip Morris International, GLOBO, TENDA, LOGICALIS, ESTEL, HONDA, IFOOD, HDI SEGUROS, RAZZO, EQUINIX, UP logistic, ATOS, BANCO DO BRASIL, KEPLER WEBER, B3, LIBERTA INVESTIMENTOS, SHISEIDO, EVERIS, OCTAGON, ALLCARE, RODOBENS, YDUQS, AMBEV, ISH, GIVAUDAN, LOREAL, RAIZEN, LINX, Philip Morris International, entre outras tanto em equipes de média gerência quanto alta direção.

Principais atribuições: - Professor de Negociação, Vendas e Influência do curso de Poderes Especiais, com foco em soft skills. Principais resultados: - 2019/2 - Professor da Conquer com a melhor avaliação do Brasil: índice de satisfação de 9,97; - 2020/1 - Professor da Conquer com a segunda melhor avaliação do Brasil: índice de 9,97; - 2021 - Professor da Conquer com a segunda melhor avaliação do Brasil; - Realização de mais de 300 horas-aula para mais de 350 alunos.

94% das empresas afirmam que suas vendas dependem de um processo bem estruturado mas apenas 31% delas possuem no seu dia dia um fluxo eficiente para objeto resultados. A missão dessa pós-graduação é formar gestores de vendas preparados criar, treinar e liderar times que vendem em alta performance.

Professor titular na Pós-Graduação que forma gestores fora da curva com uma visão 360º do seu negócio, conhecimento da sua equipe e de seu mercado para traçar as melhores estratégia para conquistar o seu espaço.

Curso criado para elevar o nível do jogo, com conteúdos e ferramentas que todo gestor comercial precisa dominar para performar em mais alto nível.

Honrado em integrar o time de especialistas que está desenvolvendo a Pós-graduação em Gestão Comercial da Conquer, que vai formar os gestores de vendas do mais alto nível para o mercado, capazes criar estratégias de vendas alinhadas com o negócio que entreguem crescimento sustentável através de múltiplos canais de vendas e vendedores de alta performance que batem, superem as metas mensalmente.

Professor titular na aula de abertura do Programa de Aceleração de liderança, cujo objetivo é desenvolver as habilidades de liderança em tempo recorde. Ao lado de Caito Maia e Diego Carrion discutimos o tema - Liderar com inspiração: a importância da comunicação e da influência na gestão para resultados.

Criador do conteúdo para o programa de negociação da FRST FALCONI. Em parceria com Breno Paquelet atuei diretamente na construção do programa de negociação, desde a ideação, passando pela escrita de roteiros de videoaula, revisão de conteúdos, avaliação da qualidade até o desenvolvimento de materiais complementares, como podcasts e quizzes que compõem um módulo de Negociação da FRST.

Principais atribuições: - Gestão do relacionamento e performance com fornecedores; - Prospecção e desenvolvimento de novos fornecedores, apoiando compra, comercialização, fornecimento e exportação de placas, ladrilhos e projetos para grandes obras; - Negociação de contratos e preços; - Viabilização de novos de novos produtos à linha de produtos em conjunto com o time de Gestão de Produtos. Principais resultados: - Redução dos prazos de entrega de produtos de linha em 15%; - Redução dos prazos de entrega para lançamento de produtos em 40%; - PPV - Redução do preço médio de compra: média anual de R$ 1,5 milhão - redução total de R$ 12 milhões em 9 anos.

Principais atribuições: - Professor do Curso de Formação de Vendedores Internacionais, da aula de "Vendas Sob o olhar do Comprador" onde o foco e' entender nosso processo de Tomada de decisão, a teoria da percepção e os Vieses Cognitivos Principais resultados: - Realização de mais de 18 horas-aula para cerca de 20 alunos.

Principais atribuições: - Responsável pela gestão das principais contas da empresa. Principais resultados: - Aumento do faturamento da principal conta da empresa em 45%; - Aumento do número de produtos no mix de vendas em 150% em 6 meses (de 3 para 8 produtos); - Criação do projeto de integração de sistemas de nível de estoque; - Prêmio de Melhor Vendedor do Ano da empresa em 2010.

Principais atribuições: - Responsável pelas áreas de Marketing, Vendas e Exportação.

Principais atribuições: - Na condição de trainee, responsável por apoiar o time de Vendas Internacionais para aumentar o número de produtos exportados e a qualidade do serviço, principalmente para clientes de países como Estados Unidos, Austrália e Canadá.

Taught by Professor Michael, the Harvard Business School Negotiation Masters Program is an eight-week training course in the negotiation skills, simulations, and interpersonal skills of a global negotiator.

Especialização em inovação com profissionais de referência nas novas formas de trabalho, tendências de marcado, metodologias ágeis, conrução de empresas exponenciais, metodologia lean e design thinking, focado na resolução de cases reais, utilizando técnicas e ferramentas que funcionam e trazem resultados de impacto para grandes empresas e startups.

Especialização em Liderança e Gestão de Pessoas, com foco em vencer desafios, inspirar e engajar pessoas, desenvolver times de alto desempenho e construir uma cultura forte em um cenário cuja única constante é a mudança Técnicas e Metodologias abordadas: - Delegação e Feedback - Gestão para resultados (Balanced Scorecard, Onboarding, Mapas Mentais, Matriz de Einsenhower, Reunião Invertida, Método 5x1, Gestão a vista, Trello, Asana e Skore.io) - Motivação e engajamento de equipe (Motivação 3.0, Motivação Extrínseca e Intrínseca, ) - Cultura e mudança de cultura empresarial (Modelos de Cultura Empresarial, Propósito e Valores da Organização, Alinhamento de Valores, Capacidade de Adaptação, Protagonismo, Colaboração e Inovação) - Trabalho em equipe e confiança (Sistema STAR, Produtividade vs Positividade, Os 5 Maiores Desafios das Equipes, Gestão de Conflitos de Equipe) - Inovação e tendências de mercado (Mindset, Principais Tendências e Metodologias Ágeis)

Bootcamp de Product Management, com carga horária de 48 horas, e informa que a/o aluna/o está munida/o das ferramentas necessárias para realizar discovery e delivery de um produto assertivo e fora da curva.

- Curso de Extensão sobre competências estratégicas comerciais para impulsionar o crescimento acelerado de um negócio online/offline por meio do uso Máquinas de Vendas e seus mais relevantes indicadores de desempenho (KPIs).

- Aprendizado das principais estratégias e ferramentas de marketing.

Curso de estratégia de negócios relacionada ao processo criativo de Design. Foco na observação de como a estratégia de marca pode fornecer um modelo para moldar e desenvolver o DNA de uma marca, servindo como norte para integrar comunicação, desenvolvimento de negócios e publicidade.

Principais disciplinas do curso: Projetos Gráficos (Embalagem, Sinalização e Identidade Visual), Computação Gráfica (Projetos de Internet e Gráficos), Multimídia, Ergonomia, Semiótica, Informação e Comunicação, Geometria Gráfica, Desenho Técnico, Sociologia, Antropologia e Filosofia, Design e Marketing, Técnicas de Marketing em Publicidade e Propaganda, Mídia, Cor e Composição, Vídeo, Imagens e Fotografia em Arquitetura.