Marcel Marden

Gestão do cadastro médico em conformidade com a quantidade e especialidades de médicos estipulado pela linha de produtos;  Conhecimento sobre os produtos da linha, buscando as características, vantagens e benefícios, e o posicionamento frente aos concorrentes diretos e indiretos;  Planejamento, controle e cumprimento dos roteiros de visitas a médicos e farmácias, visando buscar o máximo de produtividade diária e o fechamento do ciclo de trabalho;  Visitas aos médicos, aplicando todas as estratégias de marketing e utilizando a técnica de vendas em todas as visitas realizadas, promovendo e divulgando os produtos da linha, prestando informações reais e necessárias para que os médicos possam prescrevê-los;  Estreito relacionamento com médicos, paramédicos e secretárias;  Desenvolvimento de eventos setoriais, visando difundir a utilização dos produtos da linha;  Visitas diárias e periódicas às farmácias, visando o bom relacionamento com todos os funcionários e fazendo acompanhamento da evolução dos produtos;  Análise e abastecimento das farmácias, identificando falta de produtos; 

Gestão do cadastro médico em conformidade com a quantidade e especialidades de médicos estipulado pela linha de produtos;  Conhecimento sobre os produtos da linha, buscando as características, vantagens e benefícios, e o posicionamento frente aos concorrentes diretos e indiretos;  Planejamento, controle e cumprimento dos roteiros de visitas a médicos e farmácias, visando buscar o máximo de produtividade diária e o fechamento do ciclo de trabalho;  Visitas aos médicos, aplicando todas as estratégias de marketing e utilizando a técnica de vendas em todas as visitas realizadas, promovendo e divulgando os produtos da linha, prestando informações reais e necessárias para que os médicos possam prescrevê-los;  Estreito relacionamento com médicos, paramédicos e secretárias;  Desenvolvimento de eventos setoriais, visando difundir a utilização dos produtos da linha;  Visitas diárias e periódicas às farmácias, visando o bom relacionamento com todos os funcionários e fazendo acompanhamento da evolução dos produtos;  Análise e abastecimento das farmácias, identificando falta de produtos; 

- Coordenação de equipe de representantes no Sul de MG (17 RCAs); - Gestão de GTM para novas áreas em 2022 (Sul de MG – já executado e em andamento); - Gestão dos principais indicadores de volume, faturamento, preço médio, positivação, itens por cliente, itens por pedido, mkup, market share, atendimento roteirizado; - Gestão, treinamento e monitoramento da equipe de vendas (vendedores e equipe em paralelo de merchandising); - Controle e atuação das liberações de crédito e inadimplência; - Visitas aos principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região e apoio aos vendedores com atuação direta em negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento; - Criação e gestão da meta de vendas, gestão de verbas comerciais e verbas trade propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas; - Acompanhamento da execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias; - Interação com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas; - Execução de planos de ações personalizados, para conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen entre outras disponíveis; - Formação e desenvolvimento do time, gerando uma equipe de alta performance internamente e competitiva externamente, assegurando a harmonia no ambiente de trabalho, com o estímulo e desenvolvimento das competências individuais e da equipe, com foco no resultado e no crescimento profissional.

- Coordenação de equipe de representantes no Sul de MG (07 vendedores e 01 VIP); - Coordenação temporaria por 07 meses de equipe completa MG Pet ( 05 Zona da Mata e 06 vendedores no Sul de MG e 01 VIP); - Gestão de GTM para novas areas em 2021; - Gestão de custos de area, inadimplencia, retorno logistico, avarias; - Gestão dos principais indicadores de volume, faturamento, preço médio, positivação, mkup e market share; - Gestão e ativação de merchandising e campanhas de trade junto as industrias e clientes; - FOCO no TOP 20 DIAMANTES da região, desenvolvendo atividades comerciais como prospecção e atendimento, aumento da cobertura de mercado e desenvolver ações pro-ativas na região e PDV; - Monitoramento cidades/linha/clientes de demandam atenção e plano de ação ára retomada e ou gerar resultados positivos de aumento de mix, faturamento e visibildade; - Acompanhamento de politica de preços, prazos, concorrencia, mercados potenciais, portfolio de produtos - principalmente tendencias no momento; - Gestor de pessoas (avaliar, recrutar, treinar e capacitar); - Interação e estreito relacionamento com a industria (PremieR, Alcon e Centagro) seja nas visitas campo, ativações de aões de trade e merchandising, treinamentos semanais e alinhamento de ações estrategicas da industria;

- GA dos Distribuidores das regiões de Lavras/MG e Montes Claros/MG; - Atuação em Varejo e Broker; - Analise de comportamento de mercado; - Desenvolvimento de mercado e distribuidor dentro dos padrões estabelecidos pela cia; - Definições de ações de sell out e gerenciamento de orçamentos de investimento para o crescimento das vendas; - Gerenciamento da execução de JBPs e planos de lançamentos e crescimentos; - Gestão de faturamento, nivel de serviço e execução de todos os clientes;

- Gestão de equipe : 09 vendedores; 12 Promotores; 02 Degustadoras; - Contratação e formação de vendedores e promotores externos; - Gestão diária de Meta x Real com matinal e vespertina; - Acompanhamento: Mensal: Devolução, Positivação, Volume, Faturamento, Cobertura Cruzada, etc; - Reunião Mensal (Apresentação de Resultados e Estratégia para próximo mês.); - Gestão de campanhas de vendas time de vendas; - Gestão de ações de mercado voltadas ao crescimento de vendas e posicionamento de marcas; - Gestão de expansão de novas areas de vendas e segmentação nos setores do Sul de MG;

- Gestão e analise dos dados de mercado (Mkt share, canal, categoria) com base em dados NIELSEN e acompanhamentos internos à cia; - Apoio a area comercial nas definições de estrategias e planejamento comercial , gestão de resultados e avaliações de oportunidades (clientes, portfolio, margem, distribuição numerica e ponderada, etc); - Condução de projetos visando o crescimento e aumento da eficiencia comercial (GTM, segmentação, gestão de margem, performance das areas avaliadas e com GTM em execução); - Experiencia em uso e gestao de dados atraves do sistema SAP; - Interação direta e estreita com diversas areas da empresa; - Desenvolvimento de apresentações gerenciais;

Gestão de equipe (07 vendedores); Contratação e formação de vendedores externos; Acompanhamento Diário de meta x real; Acompanhamento: Mensal: Devolução, Positivação, Volume, Faturamento, Itens por cliente, Etc., Coaching (Feedback assertivo e individual visualizando o crescimento profissional); Foco em clientes: Ancora/Volume e Top 10; Reunião Mensal (Apresentação de Resultados e Estratégia para próximo mês.)

Gestão de equipe (10 vendedores); Contratação e formação de vendedores externos; Acompanhamento Diário de meta x real; Acompanhamento: Mensal: Devolução, Positivação, Volume, Faturamento, Itens por cliente, Etc., Coaching (Feedback assertivo e individual visualizando o crescimento profissional); Foco em clientes: Ancora/Volume e Top 10; Reunião Mensal (Apresentação de Resultados e Estratégia para próximo mês.)

- Desenvolvimento do negocio BRF com os clientes e time de promotores da região do Sul de MG; - Implementação das estrategias definidas pelo gestor no desenvolvimento do negocio; - Responsavel por negociações e concretização das vendas na região de atualão, seja por pedidos proprios ou por pedidos negociados em amtriz; - Gestão de visitas dentro dos objetivos de positivação e aderencia ao PDV; - Gestão das operações diarias: obtenção de pedidos, entregas e retornos, rotatividade dos produtos,gestão de estoques, qualidade dos produtos, cumprimento dos "passos da visita no PDV"; - Gestão e alinhamento com suporte das ares internas; - Comunicação, gestão e capacitação constante com time de trade e merchandising: promoção, relacionamento, uso de materiais de forma efetiva, campanhas mensais, trimestrais e anuais;