Marc MOROZOFF

- Développement et optimisation de comptes sur tout le territoire Français, tout secteurs confondus - Prospection pour ouverture de nouveaux périmètres et développement d'un portefeuille clients - Gestion de la relation client - Définition de la stratégie commerciale sur les comptes - Présentations, signatures, et suivi du démarrage des consultants - Gestion d'équipes - Entretiens annuels - Suivi quotidien - Sourcing & entretiens de candidats (profils ingénieurs et techniciens) - Recrutement de nouveaux collaborateurs - Coaching des candidats et des consultants

- Gestion du portefeuille client et prospect BtoB (Grands Comptes, ETI, PME) - Analyser les besoins des clients existants et des prospects. - Établir des relations de confiance avec les décideurs et les responsables techniques. - Vente de solutions adaptées : proposer des solutions sur mesure en fonction des enjeux et des objectifs des clients. - Mettre en avant les avantages compétitifs de nos services et produits. - Développement de l’activité - Identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires.

- Gestion d’un portefeuille client BtoB - Ouverture, Développement et Fidélisation de nouveaux comptes dans le département 59. - Gestion de la totalité du cycle de vente, de la détection des projets à la négociation des contrats - Définition d’une stratégie commerciale et des plans d’actions - Compréhension des attentes du marchés pour proposer des pistes d’amélioration de l’offre

- Gestion d'un portefeuille d'entreprises (TPE-PME) sur l'ensemble de la région - Prospection téléphonique et conseil aux entreprises - Gestion des demandes entrantes sur une BAL - Appairage entre candidats et entreprises

- Qualification de fichiers de prospection - Prospection téléphonique - Relances téléphoniques et par mail - Participation à l’organisation d’événements clients - Réponse à Appels d’Offres - Formation éditeurs et constructeurs

- Work with Sales Representative and Sales Engineer, as well as Management to determine a strategic sales approach - Identify decision makers amongst the targeted leads in order to start the sales process - Present and sell Varonis’ products and services to current and potential customers through high volumes of phone calls - Follow up on leads and referrals resulting from field activity, the Varonis Marketing team, Channel Partners, and individual prospecting - Support your Sales Representative and Sales Engineer by staying on top of crucial sales activities including cold calling, booking meetings, and prospecting - Maintain accurate account information and activity detail in CRM

Résultats à l’examen final : 20/20 en oral de négociation et 20/20 en oral d'anglais