Luiz Roveri

Liderança do time comercial, estratégia, customer service e R&D Brasil

Responsável pela gestão da equipe de vendas Brasil em todos os segmentos da indústria de alimentos. Atuação em território nacional no desenvolvimento de negócios com todo portfólio dos parceiros da MasterSense: IFF, Friesland Campina, Agropalma, Rousselot, PureCircle/Ingredion, Creamy Creation.

Responsável pela gestão comercial nos segmentos de bebidas, lácteos e nutrição. Atendimento das principais indústrias no desenvolvimento de produtos com ingredientes e aromas dos parceiros MasterSense: Dupont, IFF, FrieslandCampina, Agropalma, PureCircle e Rousselot.

Liderança de equipe comercial direta e indireta (gerentes regionais, supervisores de vendas, executivos de vendas, representantes e equipe de Trade Marketing). Aplicação da metodologia Key Account Management, organizando e desenvolvendo o crescimento de KA’s em todas as áreas. Principais clientes atendidos: GPA, Carrefour, Cencosud, Walmart, Atacadão, Assaí e Dia. Definição e desdobramento da estratégia comercial junto ao time de vendas, desenvolvimento do mercado de exportação, política comercial, precificação e campanhas de vendas. Implementação de processos comerciais e de trade marketing com o objetivo de padronização e aumento de produtividade: Power BI, controle de investimentos comerciais, política comercial, melhorias de integração na força de vendas (Geosales), mapeamento e controle de trade marketing nacional. Desenvolvimento modelo comercial para canal indireto (distribuidores), definição de políticas comerciais, precificação, campanhas e estratégias. Desenvolvimento de branding, portfólio de produtos, estratégia para novos produtos.

Responsável pela gestão de todas as contas regionais do estado do Rio Grande do Sul. Principais clientes regionais atendidos principalmente nos segmentos de lácteos e sucos: Santa Clara, Aurora Alimentos, COSUEL (Dália), Cooperativa Piá, Cooperativa Languiru, Tecnovin, Cooperativa Nova Aliança. Coordenação de todas as atividades dos clientes junto as diferentes áreas da Tetra Pak: Vendas, Marketing, Serviços, Engenharia, Financeiro e Jurídico.

Atuação na prospecção de novas oportunidades de negócios, desenvolvendo novos clientes em todos os segmentos da Tetra Pak: Laticínios, bebidas e indústrias alimentícias. Responsável pela prospecção de novos negócios e gestão de clientes copackers da região sul do Brasil. Apresentação de negócios da Tetra Pak junto a CEO’s e alta gestão dos clientes em prospecção. Desenvolvimento de parcerias de terceirização de produtos em clientes copackers com equipamentos Tetra Pak. Desenvolvimento de novos negócios liderando todas as interfaces das áreas internas relacionadas como Marketing, Customer Service, Financeiro, Projetos, Engenharia, Desenvolvimento de produtos.

Gerenciamento de projetos de instalação em território nacional e América Latina, comtemplando linhas de envase e embalagens secundárias e terciarias, equipamentos de processamento para a indústria de sucos e lácteos. Principais cliente atendidos com Gerenciamento de projetos: Vigor, Castrolanda, Coca-Cola, Pepsico-KeroCoco, Sococo, Ducoco. Aplicação de metodologia de gerenciamento de projetos de acordo com PMI baseado no PMBOK. Gerenciamento de todos os stakeholders no projeto para o atingimento do prazo, custo e qualidade requeridos.