Renato Abreu

•Drives growth of all products in the research and applied markets and understands customers, market complexities and the competitive environment to define the winning solution.Identifies the product use scenarios, explores future growth opportunities, develops initial positioning and solutions for the market.Define and implement marketing strategy and tactics to support growth. •Map needs within research and applied market, ensure products can support current and future growth. •Identify competitive and alternative offerings in the market. Assess their strengths and weaknesses. Develop a strategy for winning against the competition. •Define, articulate and maintain buyer personas, user personas and use scenarios through collection and interpretation of voice of customer (VOC) to inform requirements. •Utilize internal reporting tools to analyze sales data and trends. •Develop, own and execute Marketing plan. •Manage projects, create and execute measurable, multi-channel marketing campaigns and content to support the lead generation, lead nurturing and lead conversion. •Leverage traditional and emerging digital marketing communication platforms (social media, automated marketing tools) to increase the uptake of the outbound messaging in order to drive lead generation and lead nurturing campaigns. •Drive participation in trade shows and own the associated lead creation as a measure of the events success. Own the creation of relevant and impactful messaging specific to each trade show/seminar. •Conduct routine analyses of competitor marketing programs. •Generate and utilize analytics/metrics to execute and refine programs for maximize return on investment and track key performance metrics. •Collaborate closely with Global Marketing, Global Market Development managers, Applications, Services, and Sales to adapt and drive execution of campaigns. •Leverage and Integrate the multiple Danaher operating company brands to create a strong identity and brand loyalty.

Responsible in assist the LIMS & Lab Automation Sales Team to achieve annual revenue objectives: •To develop successful LIMS demonstrations and solution presentations as they apply to customer/prospect needs. •To assist account managers in developing LIMS sales strategies and understanding the technical aspects of sales in QA, QC, R&D, and Environmental Monitoring in both pharmaceutical and nonpharmaceutical environments. •To provide technical product support to field sales group, distributors, and potential customers. •To assist sales personnel from other THERMO divisions where required and to promote and be involved in One THERMO activities, such as Discovery Days. •To participate in sales process by joining account managers on customer visits and teleconferences to demonstrate products and assist with technical issues as warranted. •To interpret and understand customer business requirements, and how they relate to functionality in the THERMO Informatics applications. •To develop successful demonstrations and presentations as they apply to customer/prospect needs. •To anticipate and handles objections during the sales process articulating clear and concise responses while positioning the benefits of the THERMO Informatics solutions. •To assist with RFIs/RFPs technical and functional responses, ensures compelling answers to customer questions. •To participates in trade show preparation and attends trade shows. •To support sales in preparing and presenting territory based seminars. •To ensure up to date industry knowledge of the major market sectors we serve. •To be technologically aware, understanding the latest trends in I.T./new technologies and how and why they are used.

Responsável em auxiliar a equipe de vendas de LIMS e Instrumentos para Automação Laboratorial visando alcançar os objetivos anuais de receitas. Desenvolver demonstrações de sucesso e apresentações de soluções LIMS ilustrando como elas se aplicam as necessidades dos clientes e dos prospectos. Auxiliar os gerentes de conta no desenvolvimento de estratégias de vendas de LIMS e compreender os aspectos técnicos das vendas em GQ, CQ, P&D e Monitoramento Ambiental, em ambos os ambientes regulados e não regulados. Oferecer suporte técnico ao grupo da área de vendas, distribuidores e clientes potenciais. Participar do processo de vendas, unindo gestores de conta em visitas a clientes e teleconferências para demonstrar produtos e ajudar com questões técnicas. Interpretar e entender as necessidades de negócio do cliente e como eles se relacionam com a funcionalidade nas aplicações da THERMO Informática. Desenvolver demonstrações de sucesso e apresentações como eles se aplicam as necessidades dos clientes e prospectos. Antecipar as objeções durante o processo de vendas e articular respostas claras e concisas, posicionando os benefícios das soluções da THERMO Informática. Ajudar com RFIs / RFPs fornecendo respostas técnicas funcionais convincentes para as perguntas dos clientes. As atividades incluem a elaboração de relatórios de reuniões com os clientes para os gerentes de contas e gerentes de produto.Entender as ofertas de produtos da THERMO Informática e transmitir o seu valor para os clientes potenciais. Participar na preparação de feiras e exposições. Atuar no apoio, na preparação e apresentação de seminários baseados em território. Certificar-se da atualização do conhecimento da indústria dos setores mais importantes do mercado em que atuamos. Ser tecnologicamente consciente, entender as últimas tendências em TI, novas tecnologias e como e por que elas são usadas.

Como parte integral do time de vendas responsável por todas as regiões das três Américas, dirigir o crescimento das ordens na parte inferior da Curva-S, de produtos e mercados de alta complexidade, bem como nos mercados de elevada taxa de crescimento e altamente competitivos. Atingir a quota através da negociação e do fechamento de vendas para produtos e soluções relacionadas a cromatografia, a espectrometria de massas e aos softwares. Desenvolver e manter relações de negócios com clientes estratégicos. Atividades com foco nos produtos e soluções estratégicas e nas contas estratégicas.Coordenar o Gerenciamento de Campo e as Unidades de Solução nos negócios de alta complexidade. Prospectar efetivamente para encontrar e fechar negócios e novas oportunidades nas contas novas e também nas contas existentes. Conduzir apresentações e demonstrações de utilizacão dos produtos com ou sem a participação dos especialistas de aplicações. Pré-qualificar o escopo do trabalho nos projetos de campo e dos especialistas de vendas pré-vendas e dos cientistas da unidades de solução. Pré-qualificar o escopo do trabalho das demosnstrações e da analise de amostras nos Centros de Excelência. Delegar o suporte pós-vendas efetivamente. Trabalhar em conjunto com os especialistas de aplicações internos no "Call Center" para remediar os problemas dos clientes quando o acompanhamento em campo for requerido. Prover o "VOC" e o "marketing" dos produtos de alto valor agregado.

As an integral part of the account team, drive order growth in low S-Curve, highly complex products and markets, as well as in the high growth and highly competitive markets. Achieve quota by negotiating and closing sales for specific product lines and solutions. Develop and maintain buying relationships with customers. Focus on strategic products and solutions in strategic accounts. Coordinate with Field Management and Solutions Unit for highly complex deals. Effectively prospect to find and close new opportunities in existing and new accounts. Conduct presentations and product usage demos with and without AE assistance. Pre-qualify scope of work for field sample projects with pre-sales AE's and SU Pre-qualify scope of work for demos/sample projects at COE. Delegate post sales support effectively. Team with Inside AE's at the Call Center to remedy customer problems when in-field follow-up is required. Provide VOC and marketing. Pointed as best Agilent Mass Spectrometry Product Specialist World Wide by the end of my first year playing this role accomplishing 365% of the assigned quota.

Prover expertise técnica pré-venda e pós-vendas focada na aplicação aos parceiros de vendas no campo para criar e dirigir as oportunidades de vendas. Realizar análise de amostras complexas e aplicação de base em demonstrações de produtos nos Centros de Excelência (COEs) da Agilent. Conduzir demonstrações "in house" nos COEs envolvendo os produtos e soluções de biociências e analises químicas. Auxiliar a equipe de vendas no desenvolvimento de vendas "end-to-end" das soluções para atender às necessidades do cliente. Realizar a análise de viabilidade técnica de oportunidades de vendas. Realizar demonstrações de aplicativos e produtos para ilustrar a eficiência dos equipamentos e solucões em biociências e analises químicas utilizando os Centros de Excelência. Realizar a interface com os clientes na solução de problemas usando produtos Agilent, incluindo analise das amostras do cliente nos experimentos em execução e estudos de viabilidade técnica. Contribuir para o desenvolvimento de novas aplicações, incluindo escrever notas de aplicações, resumos, etc, para destacar as capacidades do produto. Realizar contribuições para ser reconhecido fóruns científicos, incluindo apresentações escritas, oral e posteres. Avaliar e fornecer "feedback" para a gestão de novos produtos, antes e após o lançamento. Prestar assistência técnica aos clientes discutindo as aplicações via WebEx, telefone e outras tecnologias.

Provide pre-sales and post-sales focused technical application expertise to Field sales partners to create and drive sales opportunities. Performs complex and application-based sample analysis and product demonstrations in Agilent Centers of Excellence. Conduct in-house demonstrations on LSCA products and solutions in COEs. Assist sales team in developing end-to-end solutions sales to meet the customer's needs. Perform Technical Feasibility analysis of sales opportunities. Provide application and product demonstrations to showcase LSCA products and solutions at Centers of Excellence. Interface with customers in problem solving using Agilent products that includes running customer samples and feasibility studies. Contribute to the development of new applications including writing application notes, briefs, etc. to highlight product capabilities. Make contributions to recognized scientific forums, including written, oral and poster presentations. Evaluate and provide feedback to management on new products prior to and after release. Provide technical applications assistance to customers via phone, WebEx and other technologies. Pointed as a High Achiever by the end of my very first year in the company and therefore promoted to the Americans Field Operations Mass Spectrometry Product Specialist Position.

Dirigiu Instituto de Pesquisa composto pelos laboratórios Biofarmacotécnico, REBLAS analítico, Centro Equivalência Farmacêutica e Centrode Bioequivalência. Coordenou um grupo de 80 pessoas pertencentes ao quadro defuncionários do ICPD. Planejou, desenvolveu e realizou estudos de novos medicamentos, novos fármacos, medicamentos genéricos e similares. Realizou o desenvolvimento de novas formulações compreendendo desde de a formulação experimental passando por lotes piloto, lotes de produção em escala industrial e finalmente chegando aos testes de controle de qualidade tanto físico-químicos quanto biológicos. Responsável por mais de $10,000,000.00 em equipamentos laboratoriais e suprimentos

Supervised, managed and trained 80-person research institute comprising the production, pharmaceutical technology, equivalence and bioequivalence laboratory staff. Planed, developed and performed drug discovery, bioequivalence and bioavailability studies. Performed pharmacokinetic parameters calculation and statistical analysis ranging from descriptive statistic to variance analysis. Responsible for over $10,000,000.00 worth of laboratory equipment and supplies.

Ministrou aulas junto à disciplina de biotecnologia Farmacêutica. Responsável pelo planejamento de aulas teóricas e práticas, apresentação de seminários e trabalhos em grupo, correção de provas e orientação de trabalhos de conclusão de curso.

Instructed students by using a variety of teaching methods to help them better understand the pharmacy topics. Acted as lecturer, classroom teacher and researcher. Supervised research groups composed by graduate and undergraduate students as well as wrote and published several research articles.

Supervisionou, gerenciou e treinou um grupo de 15 pessoas pertencentes ao quadro de funcionários do laboratório de bioequivalência. Planejou, desenvolveu e executou estudos de novos fármacos, bioequivalência e biodisponibilidade relativa.Realizou o calculo de parâmetros farmacocinéticos e análise estatística desde a estatística descritiva até a análise de variância. Responsável por mais de $3,000,000.00 em equipamentos laboratoriais e suprimentos. Recebeu treinamento/certificação em CLAE-EM e EFS “on line”.

Supervised, managed and trained 15-person bioequivalence laboratory staff. Plane, develop and perform drug discovery, bioequivalence and bioavailability studies. Performed pharmacokinetic parameters calculation and statistical analysis ranging from descriptive statistic to variance analysis. Responsible for over $3,000,000.00 worth of laboratory equipment and supplies. Received training/certification in HPLC-MS/MS and on line SPE.

Instruiu estudantes utilizando uma grande variedade de métodos didáticos para auxiliar no aprendizado de tópicos relacionados ao ensino em farmácia. Atuou como palestrante, professor e pesquisador. Supervisionou grupos de pesquisa compostos por estudantes de graduação e pós-graduação, bem com escreveu e publicou muitos artigos científicos. Responsável por mais de $300,000.00 em recursos externos.

Instruct students using a variety of teaching methods to help them better understand the pharmacy topics. Act as lecturer, classroom teacher and researcher. Supervise research groups composed by graduate and undergraduate students as well as write and publish research articles. Responsible for over $300,000.00 in outside funding.

Desenvolveu e supervisionou a implementação das diretrizes e políticas de garantia da qualidade da unidade, para obtenção da certificação ANVISA e ISO. Aprovado em auditoria ANVISA, sem notificações, apesar da complexidade da operação. Aumentou o investimento em pesquisa e desenvolvimento enquanto reduzia custos. Obteve certificação ANVISA para realização de estudos debiodisponibilidade e bioequivalência.

Developed and supervised the implementation of the unit's quality assurance guidelines and polices to obtain ANVISA and ISO9000 certification. Managed GLP compliance, label control and specifications submittals. Passed ANVISA audits with no citations in spite of a very complex operation. Increased investment in research and development while reducing costs. Achieved ANVISA certification for the performance of in vitro /vivo drug assays, bioavailability and bioequivalence studies.

Ministrou aulas utilizando equipamentos de áudio/visual, criou apresentações de slides e planilhas para os estudantes. Gerenciou um grupo depesquisa de 10 membros e mais de $2.500.000,00 em equipamentos e suprimentos. Recebeu mais de $1,500,000.00 em recursos externos.

Taught formal classes using audio/visual devices, created slideshows and worksheets for students. Managed a research group consisting of 10 members and over $2,500,000.00 worth of equipment and supplies. Received over $1,500,000.00 in outside funding.

Responsible for CHROMMASS products in LATAM: • Reseller Management focused on selling services; • Estimated unit sales and revenue; • Registration of deals on CRM; • Support for major projects in public and private customers; • Organization of vertical events; • Train reseller channel of LATAM; • Manage key accounts; • Bidding support; • Manage SW partners; Main responsibilities: • Preparation and monitoring of Sales Plan (PSI); • Control of Product Turnover, Inventory and Obsolescence; • Creation of reports for the board managers and general result controls (margins, revenue, marketing share); • Elaboration of strategies for product launch, training of local sales force; •Responsible for definition of product lineup to be presented in trade shows as well as promotions during the event; • Budget analysis and control (actual x forecast); • Management and structure of Showroom; • Sales Channel Strategy; • Strategic Direction of Communication; • Monitoring and Analysis of Market Data; • Elaboration of strategies for product launch, training of local sales force; • Analysis of Competition: Pricing, Portifolio and Trends • Training and presentation; • Spokesperson for specialized media for Corporate products lineup; • Responsible for definition of product lineup to be presented in trade shows as well as promotions during the event; • Budget analysis and control (actual x forecast) • Oversee activities of product marketing assistants;

Mais de 10 anos de atuação no mercado, principalmente nas áreas de gestão estratégica, administrativa, técnica e regulamentar nos segmentos de analises químicas e biociências. Gerenciamento de projetos, implantação sistemas de avaliação de mercado e estudos de viabilidade técnica (EVT) e econômica (EVE) para obtenção de fundos BNDES, FINEP, FINAME, FAPESP, CAPES, CNPq. Desenvolvimento de produtos, embalagens e material de propaganda e Marketing. Planejamento, implantação e monitoramento de ensaios químicos, clínicos, toxicológicos e farmacológicos.
Transferência e implantação de tecnologia através da especificação, aquisição ou locação e importação de equipamentos novos e usados.
 Manutenção e validação de equipamentos, sistemas e plantas. Realização de treinamentos “on line” e "on site". Preparação para o recebimento de inspeções locais e internacionais (BPF/BPL) bem como autorizações de funcionamento. 
Registro de marcas e patentes. Consultoria e auditoria (inclusive ambientais). Desenvolvimento de relações institucionais com MS, ANVISA, CONAMA, MAPA.
 Concorrências públicas, interpretações de editais, elaboração de propostas e garantias, contratos e negócios. Inserção em outros mercados, como o africano, europeu e americano.



More than 10 years of market experience, especially focusing the areas of strategic management, administrative, technical and regulatory in both life sciences and chemical analysis segments. Project management, implementation, evaluation of systems and markets as well as technical and economic feasibility studies for funding by BNDES, FINEP, FINAME, FAPESP, CAPES, CNPq. Product development and marketing, packaging and advertising material. Planning, implementation and monitoring of chemical, clinical, toxicological and pharmacological studies. 
 Transfer and deployment of technology by the specification, purchase or lease, import process of new and used equipments. 
 Maintenance and validation of equipments, systems and plants. Provider of "on line" and "on site" training programs. Preparation to receive local and international inspections (GMP / GLP) and operating permits. 
 Registration of trademarks and patents. Consulting and auditing (including environmental). Development of institutional relations with MS, ANVISA, CONAMA, MAPA. 
 Public bids notices interpretations, preparation of proposals and guarantees, contracts and business. Insertion in other markets such as Africa, Europe and Latin America.

Dissertation: "Enantioselective Analysis of Propafenone and Its main metabolites".