Lillian Piña de la Garza

-Idear, definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de las categorías en todos los aspectos relevantes que abarca tales como: Definición de productos, precios, promociones, acomodo, inventarios, alcances, segmentación por NSE, rentabilidad etc. Que nos apoyen a impulsar el crecimiento en sell out de las categorías. - Negociar con los proveedores y áreas de soporte interno (Abasto, category, precios, marketing y operaciones) para lograr la implementación de las estrategias y/o proyectos., asegurando el cumplimiento de los objetivos de todos los KPIs a mi cargo. - Supervisar, validad y analizar los análisis de información y administración de mi equipo y proveedores para dar seguimiento a los resultados y tomar acciones necesarias para el logro de los objetivos de la categoría. - Analizar y definir el catálogo de cada categoría, asegurando la inclusión de innovación y tendencias del mercado. - Incrementar la participación de mercado de las categorías a mi cargo. - Identificar oportunidades en el mercado e implementar las acciones necesarias que nos ayuden al crecimiento de la categoría.

Maximizar la rentabilidad del negocio a través de la gestión efectiva de las áreas de Administración de Categorías, Precios & Promociones, y Mercadeo. Garantizando la variedad adecuada de productos (Catálogo) alineados a las necesidades de nuestros clientes y a las tendencias identificadas, con los precios que garanticen nuestra competitividad por región, con promociones atractivas para los clientes y con la rentabilidad adecuada para GNC, con un Mercadeo que facilite a nuestros clientes la identificación y compra de los productos que buscan y necesitan. - Definir y mantener vigente, en conjunto con la Dirección de Cadena de Suministro, la estrategia de competitividad (Precios y Promociones). - Gestionar el proceso de promociones (Planeación, ejecución y medición) para maximizar la rentabilidad del negocio (Rotación, Márgenes, Competitividad). - Gestionar el método de administración de categorías ligado a la implementación y administración de un tablero de gestión de indicadores clave (GMROI, Rotación, Capital de Trabajo, etc) - Establecer, junto con los Administradores de Categoría, los gaps en rentabilidad y establecer los objetivos de negociación con proveedores y su seguimiento. - Gestionar el modelo de competitividad de precios y garantizar el cumplimiento de la estrategia y los indicadores clave por categoría, región, competidores primarios y secundarios - Definir junto con los administradores de categoría y equipo de operaciones la estrategia de mercadeo (on & off shelf).

Categorías: Marca propia RX y OTC (1 año) y actualmente Bebidas y abarrotes. • Identificar, analizar y desarrollar oportunidades para ampliar el catálogo. • Maximizar la rentabilidad del negocio mediante iniciativas comerciales. •Desarrollo y ejecución del lanzamiento nuevos productos. • Planeación y seguimiento a estrategias comerciales con proveedores. •Estrategia de precios y planes promocionales ligados a los objetivos y KPIs de la categoría. • Maximizar la eficiencia de inventarios y asegurar el abasto adecuado de cada producto tomando en consideración las diferentes temporalidades de cada categoría. • Analizar el mercado de marcas genéricas para tomar decisiones que incentiven el crecimiento de la categoría. • Estrategia de exhibición en tiendas, planogramas por espacio y desempeño de cada tienda.

Categorias: Herramientas, Quimicos y aceites de especialidad - Negociaciones con proveedores de promociones, precios y costos a nivel nacional/internacional. - Desarrollo de productos, incluyendo marca propia (empaque/innovación) y proveedores para lograr mayor rentabilidad e incremento de ventas en la categoría. - Monitoreo y análisis de las categorias para encontrar un balance entre el inventario y las ventas/pronósticos de venta, para cuidar y evitar caer en sobre inventarios. - Analizar el desplazamiento de los productos, sus vueltas y efectuar pronósticos de ventas para las diferentes temporalidades. - Revisiones de mercado, análisis de precios de venta y de la rentabilidad de espacios para las diferentes subcategorías. - Apoyar y aportar ideas en tareas de diseño, publicidad y marketing

Categorias: Herramientas/Ferreteria/Plomeria y Electrico * Análisis de información para toma de decisiones. * Elaboración de reportes de ventas, semanales y mensuales. * Análisis de precios y promociones. * Negociación con proveedores * Revisión y análisis de competencia. * Trabajo en conjunto con las áreas de logística, Planogramas, Mercadotecnia y Finanzas

Análisis de costos de nuevos productos (importación, logística, margen). Reporte y seguimiento de entregas a tiempo de órdenes de compra. Seguimiento para dar de Alta a proveedores, Plan de acción para mejora y auditorias. Desarrollo de nuevos proveedores y productos en Latino América para tiendas de The Home Depot en Canadá, USA y México.