Leticia Suzuki

• Vendas B2B Internacional: Prospecção, abertura e expansão de mercado na América do Sul e Central. • Segmento Agro: Especialidade em peças de reposição para colhedoras de cana e tratores, atendendo Ingênios e revendas; • Gestão do Ciclo Comercial: Atuação em vendas consultivas, negociação, propostas, follow-up e pósvenda • Comércio Exterior: rotina de exportação, gestão documental, coordenação de embarques e logística internacional. • Gestão de Carteira: Análise de mercado estratégica e foco em fidelização de clientes internacionais.

• Gerenciamento completo de processos de importação; • Condução de negociações comerciais, incluindo fechamento de contratos, definição de preços e análise de viabilidade de importações; • Realização de simulações de custos de importação; • Emissão de notas fiscais de venda por encomenda e controle de documentação fiscal e aduaneira; • Análise de margens de produtos e recomendação de estratégias de precificação para maximizar resultados comerciais; • Interface com clientes, fornecedores e parceiros internacionais, garantindo eficiência operacional e satisfação do cliente; • Monitoramento de indicadores operacionais e comerciais, visando otimização de custos.

• TOTVS • Atuação como Compradora Internacional; • Realização de cotações, negociações e compras internacionais de matérias-primas e produtos para fabricação/revenda, conforme demanda interna; • Execução de operações de comércio exterior para importação e exportação de produtos; • Gestão do fluxo documental das operações, incluindo regimes alfandegários e cambiais; • Cotação e negociação de frete internacional, com análise de custos logísticos e prazos de entrega; • Monitoramento do transporte internacional e rastreamento de cargas; • Emissão de Nota Fiscal de Importação;

• Conexos Cloud • Atuação em importação e exportação, com orientação, elaboração e acompanhamento de todo o processo operacional, incluindo estudos para redução de lead time, nos modais aéreo, marítimo e rodoviário (FCL e LCL); • Operação de regimes de importação nas modalidades conta própria, conta e ordem e por encomenda; • Regime especial: Drawback (cacau); • Análise, simulação e controle de custos operacionais e logísticos; • Consultoria logística completa, envolvendo gestão documental, elaboração de planilhas de custos, coordenação de coleta e carregamento pós-liberação aduaneira, emissão de notas fiscais, licenças e certificados, além de negociação de frete internacional; • Coordenação de transporte internacional e nacional nos modais aéreo, marítimo e rodoviário; • Elaboração, acompanhamento e controle de pedidos de compra (PO); • Realização de follow-up operacional e comercial junto a clientes e parceiros; Principais Clientes / Operações Relevantes 1. Growth Supplements Produtos Alimentícios Ltda – Importação de suplementos alimentares (órgão anuente: MAPA); 2. Protesa Distribuidora e Indústria de Nutricionais – Importação de suplementos alimentares (órgão anuente: MAPA); 3. MV5 Comércio Ltda – Importação de carros de golfe e peças de reposição (carga IMO); 4. Operação em regime especial Drawback – Produto: cacau (órgão anuente: ANVISA); 4. Dubar Indústria e Comércio de Bebidas Ltda – Importação de bebidas (órgão anuente: MAPA)

• Gestão do processo operacional de exportação door to door, do planejamento à entrega no destino final; • Planejamento e controle de embarques nos modais marítimo (FCL e LCL), aéreo (formal e courier) e rodoviário; • Emissão e conferência de documentos de exportação: Nota Fiscal de Exportação, DU-E, Packing List, Fatura Comercial, apólice de seguro, Certificado de Origem, certificados de fumigação e lashing, memorandos e classificação fiscal (NCM); • Cotação, análise e negociação de frete internacional com armadores, agentes de carga e transportadoras; • Programação de carregamentos em conjunto com as áreas de Logística e Distribuição; • Acompanhamento do desembaraço aduaneiro de exportação; • Follow-up junto a clientes e parceiros;

• Prospecção de clientes internacionais; • Emissão, conferência e controle de documentos de exportação; • Realização de reuniões virtuais e negociações com fornecedores da China; • Envio, acompanhamento e controle logístico de amostras internacionais, assegurando rastreabilidade, prazos e suporte ao processo comercial.