Larissa Marangoni

Integrante da Diretoria de Marketing, foi responsável pela estratégia e gestão de Eventos da empresa para o segmento de Large Accounts e Marca, atuando desde o planejamento estratégico, gestão de orçamentos e experiência do usuário, até a contratação e gestão das agências parceiras, elaboração de cronogramas dos eventos, estratégias de experiência e inovação para cada evento, posicionamento da marca, e relacionamento com executivos e C-Level do mercado nacional e internacional. Entre os eventos liderado por ela, estão a Febraban Tech, o Vision Conference, Taste SP, Carnaval de São Paulo, Encontros diversos, entre outros. Principais atividades: + Elaboração do planejamento estratégico da área para todos os eventos do cronograma anual; + Gestão do cronograma de atividades do evento, sendo a PMO responsável pelas entregas; + Contratação e gestão das agências parcerias, fazendo gestão de demandas/entregas; + Análises de riscos de fornecedores parceiros, alinhando estes as politicas de Compliance; + Gestão de custos, negociando também contratos com fornecedores; + Estratégia de Inovação, atuando com eventos personalizados e com experiências exclusivas; + Gestão da qualidade: garantia de qualidade em todos os processos de entrega; + Atuação com metodologias ágeis e com a ferramenta JIRA; + Suporte a área de negócios para eventos pontuais, como: reuniões, webinar, Happy Hour etc; + Avaliação de novos fornecedores (agências), criando uma competição saudável; + Gestão operacional do evento, garantindo toda evolução das entregas; + Apresentações de resultados para a liderança executiva.

Integrante do time de Trade Marketing da VP B2B, foi responsável por apoiar a força de vendas no desenvolvimento da meta comercial, liderando o plano de comunicação para as operações, a construção de campanhas de incentivos, e suporte ao time comercial, com impacto em +2.500 pessoas. Responsável também pela gestão de eventos B2B, construindo desde o planejamento estratégico, controle do orçamento e construção das propostas de eventos, conduzindo também as convenções de vendas com ˜1.000 pessoas envolvidas e ˜R$ 10MM de orçamento. Principais atividades: + Definição da estratégia de atuação do Trade Marketing B2B; + Plano de comunicação com a força de vendas: Power Point, Folders, Books, etc; + Gestão de projetos da área, liderando cronograma de entregas junto as agências de publicidade; + Participante do processo de negociação/compra dos contratos com agências; + Gestão dos eventos: definição de briefings, cronogramas, atividades, orçamentos; + Condução de todos os eventos estratégicos B2B, principalmente a convenção de vendas; + Relacionamento com áreas estratégicas da empresa; + Benchmark com o mercado e tendências; + Liderança de 2 pessoas.

Integrante do time de marketing B2B, foi responsável por toda estratégia de ofertas para os produtos Móvel do Segmento TOP Empresas/Governo, focada na prospecção de novos clientes, aumento do ARPU, geração de receita e aumento do market share, impulsionando entrega de +20K vendas/mês. Principais atividades: + Análise do mercado e concorrentes; + Criação de propostas de ofertas, alinhado com a estratégia da empresa; + Definição de perfis de clientes VS recomendações de ofertas; + Construção de ofertas regionalizadas, com destaque para o Nordeste (+100% em 6 meses); + Elaboração de Business Plan, garantindo retorno financeiro; + Projetos para adequações sistêmicas, garantindo entrega para força de vendas; + Análises de resultados (Quanti & Quali), gerando interface direta com o time comercial; + Criação de Books de ofertas para divulgação para toda empresa; + Treinamento da liderança comercial; + Apresentações de resultados para a liderança direta; + Liderança de Squads.

Integrante do time de Operações de Retenção, foi responsável por implantar e desenvolver estratégias para retenção dos produtos Fixos SP, mapeando oportunidades em todo o processo de atendimento, com impacto em +300 pessoas. Atuação com a elaboração de metas, comunicação com a força de vendas, treinamentos, etc.

Integrante do time de planejamento das operações da Vivo, foi responsável pela construção de análises do volume de chamadas VS abandono, garantindo um cronograma de Capacity necessários para o atendimento de 100% das ligações e atingimento das metas de vendas.