Kamilla Mello

Responsável pela gestão de um time multidisciplinar formado por Gerente de Relacionamento e Executivos de Vendas. Responsável pela gestão de grandes contas estratégicas da empresa. Liderança com foco em resultado e desenvolvimento de pessoas Planejamento tático com os liderados definindo plano de ações para atingimento das metas Reuniões semanais de pipeline com os liderados e acompanhamento diário de produtividade e entrega nas reuniões de Scrum com o time Coaching técnico com a equipe para avaliar e desenvolver hard skills de vendas (gatilhos mentais, capacidade investigativa, negociação, fechamento e follow up) Feedbacks constantes com os liderados Coaching de Carreira com a equipe com foco no desenvolvimento de habilidades para promoção/transição de carreira Treinamentos contínuos para a equipe sobre diversos temas relacionados a vendas Acompanhamento de indicadores para identificar possíveis gargalos na operação Criação de ações para impulsionar o resultado Acompanhamento do mapeamento de processos para criação e desenvolvimento de Playbook

Responsável pela gestão de um time formado por Executivos de Contas e posteriormente por Executivos de Vendas Liderança com foco em resultado e desenvolvimento de pessoas Planejamento tático com os liderados definindo plano de ações para atingimento das metas Reuniões semanais de pipeline com os liderados e acompanhamento diário de produtividade e entrega nas reuniões de Scrum com o time Coaching técnico com a equipe de vendedores para avaliar e desenvolver hard skills de vendas (gatilhos mentais, capacidade investigativa, negociação, fechamento e follow up) Feedbacks constantes com os liderados Coaching de Carreira com a equipe com foco no desenvolvimento de habilidades para promoção/transição de carreira Treinamentos contínuos para a equipe sobre diversos temas relacionados a vendas Acompanhamento de indicadores para identificar possíveis gargalos na operação Criação de ações para impulsionar o resultado Acompanhamento do mapeamento de processos para criação e desenvolvimento de Playbook

Responsável pelo processo de vendas B2B, prospecção de clientes e fechamento das oportunidades de negócios, realizando reuniões via Skype/call e presenciais; Contato direto com C-level das empresas para prospecção e negociação; Vendas consultivas; Cross selling; Elaboração de propostas; Gestão da carteira de clientes; relacionamento com as empresas; Capacidade de desenvolver novos negócios; Acompanhar o desenvolvimento quantitativo/qualitativo da carteira; Atualizar rotineiramente o CRM com informações de atividades e estágio de negociação de clientes potenciais; Organizar propostas, negociar novos contratos, atuando no processo até o fechamento da negociação; Captar novos clientes parceiros; Entre outras atividades.

Responsável pela venda consultiva de seguro auto, prospectando novos clientes e trabalhando os leads vindos do site; Atualizar as ferramentas de CRM com todas as informações sobre as tratativas dos negócios e fases de negociações; Elaboração de propostas; Cross selling; Entre outras atividades.

Experiência em desenvolvimento de briefing, aprovação de peças, interface com agências, controle e análise de budget, elaboração de conteúdo para as redes sociais, criação de campanhas no Google Adwords e Facebook Ads, entre outras atividades.

Responsável pela prospecção de novos clientes para venda de espaços na Revista. Comparecia em reuniões com clientes para negociações e fechamento de contratos.