Julio Manuel Zegarra Ordoñez

Funciones: Dirigir, supervisar y gestionar estrategias alineadas al logro de los objetivos de las líneas comerciales de Aceros y Productos varios. Monitorear la información clave de los clientes, competidores actuales, potenciales y no clientes (Investigación y Desarrollo del Mercado), con el fin de anticipar y saber responder a las evoluciones del mercado y necesidades de los clientes, buscar además estrategias que incrementen las ventas y se alcancen los objetivos. Liderar al equipo de ventas, buscando desarrollar habilidades de cada vendedor lo cual ayuden a un adecuado cierre de sus ventas y como consecuencia el cumplimiento de los objetivos. Manejo, seguimiento e incremento de cartera de clientes Lima y Provincias. Contratar y formar al personal de ventas. Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo. Distribuir el trabajo por zonas, asignándolo al personal de ventas. Supervisar el trabajo del equipo de ventas a través de conversaciones telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de ventas por escrito, semanales o mensuales. Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y a elección de nuevos productos demanda . Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la gerencia de ventas. Visitar a clientes potenciales de Lima y de provincias en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas la gestión que realizada en su zona de responsabilidad. Elaborar presupuestos y tramitar pedidos. (Reposiciones al departamento de compras en china) Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes. Coordinar directamente con jefaturas de otras áreas para poder cumplir con los pedidos y exigencias de los clientes buscando que la experiencia de compra sea diferenciada frente a la competencia.

Gestión de ventas como una unidad de negocio para conseguir los objetivos asignados de 15 tiendas de la cadena de ópticas GMO. Gestión operativa de tiendas asignadas. Incrementar el nivel de productividad, atención y servicio de tiendas Gestionar el Visual y Layout en cada Tienda, según la estrategia de Marketing Mantener un clima laboral interno motivado, comprometido y de alto rendimiento. Supervisión y control del cumplimiento de diferentes procesos de tiendas asignadas. Planificar, organizar y controlar las actividades comerciales e informar a gerencia general. Brindar herramientas y capacitación a equipo de ventas. Desarrollar estrategias de venta y presentaciones de productos, planificando campañas y actividades. Formación, desarrollo y asesoría a los colaboradores además de organizar y planificar el logro de objetivos de tiendas asignadas. Presentar a gerencia comercial informes de ventas, análisis de comportamiento de ventas y gestionar cambios necesarios para el logro de los objetivos asignados

Gestión de piso de ventas como una unidad de negocio para conseguir los objetivos asignados por gerencia a través de la dirección, control y organización del equipo de ventas. (30 Colaboradores Aprox.) Gestión operativa de área asignada primando la atención al cliente.(Apertura y cierre de caja, anulaciones, manejos de POS etc.) Supervisión y control de la venta diaria de productos tangibles e intangibles. (Tarjeta CMR , seguros y garantías extendida) Brindar herramientas y capacitación a equipo de ventas. Desarrollar estrategias de venta y presentaciones de productos, planificando campañas y actividades. Formación, desarrollo y asesoría a los colaboradores además de organizar y planificar el éxito de área asignada, mediante reposición, mercadeo, etc. de productos. Gestión de inventarios cíclicos e inventarios semestrales solicitados a nivel corporativo. Presentar informes de ventas, análisis de comportamiento de ventas y gestionar cambios necesarios para el logro de los objetivos asignados

Cumplir con lo asignado por el jefe inmediato y gerente de tienda y participando de las estrategias de ventas . Ademas de liderar al equipo de ventas de las areas de Deportes y caballeros.

Vendedor integral encargado de la atención al cliente y responsable de una área asignada por jefe de ventas. Cumplir con la cuota de ventas y venta de productos intangibles.