José Ricardo Bazílio

Planejando ações estratégicas e táticas para viabilizar crescimento das vendas e MKT Share no segmento de Medical Devices; Liderando negociações complexas com clientes estratégicos; Estabelecendo parcerias comerciais e integrando o time comercial em sinergia com a cultura da Companhia; Articulando, junto a fornecedores e clientes, novos modelos de composição de preços e negociações; Implementando fluxos e processos para incremento de performance, melhoria na execução e lucratividade. Modernizando processos e ferramentas de Gestão comercial, elevando o padrão de execução e agilidade na operação.

• Liderança em negociações com representantes e revendas da marca, com atuação nacional. • Implementação de projetos e atividades de alta complexidade, em novos canais de vendas, buscando gerar novas demandas e clientes. • Construção a aprovação de nova política de preços e descontos para retenção e captação de novos negócios.

• Liderança de equipe de Assessores Técnicos em ações quantitativas e qualitativas, com aumento de 50% na produtividade e alcance consistente das metas de vendas. • Implementação de estratégias customizadas para alcançar objetivos de negócios, incluindo análises de desempenho para identificar oportunidades de crescimento e ganho de mkt share. • Planejamento, desenvolvimento e acompanhamento de visitas técnicas, acompanhamento cirúrgico e contratos corporativos junto ao time de vendas. • Gerenciamento e condução de negociações comerciais junto aos distribuidores, com vendas de até R$ 6 milhões por mês, alinhado à política e práticas aprovadas de compliance, suportando ações comerciais e técnicas de campo.

• Foco na sinergia entre marketing e vendas, implementação de ciclo promocional e campanhas comerciais. • Perfil Farmer, estreita aproximação e conversão de novos usuários. • Equipe Premiada com o prêmio "Top Gun" de melhor projeto desenvolvido pela Johnson & Johnson Brasil em 2016. • Aumento de R$ 1,65 milhão nas vendas em 2018.

• Transformação do modelo de negócios no interior de São Paulo, aumentando de 13% para 31% a participação de mercado. • Gestão dos maiores distribuidores do Canal Farma, com ações nacionais de sell in e sell out. • Gestão de 4 consultores comerciais e 3 promotores de PDV terceiros. • Recuperação da margem de lucratividade no portfólio de produtos de venda direta. • Estabelecimento de relações sólidas com contas estratégicas. • Negociações comerciais, fechamento de contratos, padronização de produtos.

Como Representante de Vendas, atuei em 3 projetos diferentes, promovendo produtos dos laboratórios Zambon e Ciba Vision com visitação médica a diversas especialidades. No projeto junto a J&J – LifeScan, a proposta era de visitação médica e venda direta a farmácias, lojas especializadas, e pequenas distribuidoras. Atuei e tenho experiência em congressos, feiras e eventos técnicos para treinamento e promoção dos produtos. Devido ao trabalho e resultados apresentados, fui convidado a assumir a posição direta pela Johnson & Johnson no interior de São Paulo.

Ao assumir como Gerente Comercial, atuei na busca de um novo modelo, visando o equilíbrio de vendas passivas, focado em obras esporádicas e vendas ativas, com demandas contínuas e parceiros de negócios definidos. Desta forma, planejei ações junto a equipe para aproximação e negociações com construtoras, engenheiros e arquitetos. Apresentei à Empresa, a duplicação das vendas entre os anos de 2003 e 2005, ao implementar mudanças comerciais e investir em treinamentos para equipe comercial e técnica.