Jordélia Lima

- Desenvolvimento e implantação de Dashboards (Power BI), para gestão estratégica e acompanhamento de performance da força de vendas, composta por mais de 500 colaboradores; - Atuação direta com a diretoria da área, para apresentação de resultados e entrega de insights de cunho estratégico; - Desenvolvimento e acompanhamento de indicadores que permitem mensurar a qualidade das vendas, como performam no portfólio, gestão de equipe, etc. - Desenvolvimento de Dashboards para negociação e vendas, afim de otimizar os resultados; - Acompanhamento diário dos resultados da equipe, gerando ações de correções de problemas ou oportunidades de negócios; - Estruturação e implementação de planos táticos da área de negócios, visando uma melhor distribuição e posicionamento dos produtos no mercado; - Calculo de forecasting para aumento de acurácia, qualidade e gestão dos estoques.

- Desenvolvimento de relatórios, analises e KPIs para clientes internos (MKT, Gerência e Diretoria) e externos (força de vendas); - Calculo de cota e premiação da força de vendas; - Gestão de melhorias na ferramenta de eCommerce usada pela força de vendas; - Atuação direta na criação e melhorias de dashboards nas ferramentas de BI (Qlik Sense | Qlik View); - Desenvolvimento e atualização de apresentações (ppt) mensais para diretoria comercial.

Suporte a diretória comercial; Responsável pelo canal On line B2B; Apuração e analise de objetivos, comissão e premiação da força de vendas; Gestão de KPI’s, Análises de resultados e planejamento estratégico, estoque, P&L, preço, canal (produtos similares - OTC e RX); Gestão e Controle de budget; Atividades de Efetividade da Força de Vendas (Estruturação de Força de Vendas, Ações Comerciais e Campanhas); Desenvolvimento e implementação de ações via E-Commerce (Sell-out); Controle de estoques do canal de distribuição – gerenciamento de mapas, reposição, administração de pedidos, nível de serviço.

Emissão e atualização de Relatórios Gerenciais; Suporte a equipe de vendas - gerentes de contas e representantes; Analise e atualização de condição comercial; Atuação direta na formação de Preços, gerenciamento de estoques; Analise de pedidos; Auxilio a equipe de call center – treinamentos, retorno de atendimentos via CRM, intermediação de informações entre SAC e equipe de vendas.

Tive a oportunidade de ingressar como estagiária da empresa para desempenhar as seguintes funções: • Suporte a equipe de vendas das linhas hospitalar e genéricos; • Acompanhamento da entrega dos pedidos junto aos clientes e distribuidores, retificação de distorções nas informações entre call center; • Contato com distribuidores e representação externa de vendas; • Relatórios de controle de estoque; • Cadastro de cliente; • Participação em processos licitatórios e acompanhamento de resultados; • Pesquisa de mercado.

Prestava serviços terceirizados na empresa Ranbaxy Farmacêutica;