Jean-Baptiste Samson

Management d’une équipe de deux acheteurs et pilotage de la stratégie achats pour l’ensemble du périmètre pièces poids lourds. Mes principaux objectifs : - Maximiser la rentabilité des achats. - Sécuriser les chaînes d’approvisionnement. - Négocier avec les partenaires stratégiques pour garantir la performance économique et opérationnelle, aussi bien sur les marques premium que sur la marque distributeur

Gestion du portefeuille fournisseurs : 70M € CA / 60 fournisseurs - Négociations contractuelles des conditions commerciales dans le cadre de la LME (conditions d’achat directes adhérents et plateformes, RFA groupe et individuelles, prestations de coopérations commerciales) - Pilotage de la collection : définition des marques stockées selon étude de couverture et analyse de rentabilité : stock, prix d’achat et prix de vente (+ 23 000 références) - Développement de la Marque Distributeur Définition des gammes, sélection des fournisseurs, négociation des prix d’achat, construction d’outils d’aide à la vente, élaboration des prix de vente en collaboration avec les services Commerce et Marketing - Définition et mise en œuvre de la stratégie achat sur le portefeuille de fournisseurs - Optimisation des stratégies de commercialisation sur les différents canaux de distribution - Sourcing et référencement de nouveaux fournisseurs

Gestion du portefeuille fournisseurs : 50M € CA / 1,5M € RFA Téléphonie, Constructeurs automobiles, Intérim & Placement, Voyages, LLD, Matériels logistiques et informatiques, Chéques cadeaux, Vêtements de travail. - Suivi des accords fournisseurs - Communication des conditions auprès des clients internes - Analyse des KPI's et création de reporting financier Gestion des appels d’offres - Sourcing fournisseurs - Réalisation des dossiers de consultation - Négociation des conditions - Contractualisation - Déploiement des accords-cadres Administration des Achats - Suivi et facturation de la RFA Refonte complète de la politique véhicule du groupe avec une approche TCO

Chef de projet “Rénovation de l’espace vrac” Résultat : augmentation de 8% du chiffre d’affaires sur ce rayon - Élaboration d’une nouvelle gamme de produits - Achat de nouveaux meubles - Campagne publicitaire

Responsable du rayon épicerie et vrac : 1,4M € CA annuel - Management de deux collaborateurs : gestion des plannings et entretiens annuels - Gestion des stocks et des commandes - Opérations commerciales - Suivi de la performance du rayon - Négociation des prix avec les fournisseurs locaux - Animation dans le rayon - Fidélisation de la clientèle - Réalisation d’enquêtes de satisfaction - Visite de client mystère - Analyse de marché - Relevé de prix & benchmarking des concurrents

Exchange program - one semester