Iago Conde

Responsable de la definición e implementación de la estrategia de crecimiento de la compañía, alineando posicionamiento de marca, desarrollo comercial y expansión de mercado con los objetivos de rentabilidad y consolidación del negocio. Mi rol combina visión estratégica y ejecución, participando activamente en la toma de decisiones clave sobre mercado, portfolio, pricing y canales, con impacto directo en el desempeño económico de la empresa. Principales responsabilidades Estrategia y crecimiento del negocio • Definición de la estrategia comercial y de mercado de la compañía, priorizando crecimiento sostenible y posicionamiento premium. • Identificación de oportunidades de expansión nacional e internacional, así como optimización del mix de clientes y canales. • Participación en la definición de pricing, portfolio y propuesta de valor para maximizar ingresos y margen. Desarrollo organizativo y liderazgo • Dirección del área comercial y marketing, estructurando procesos, objetivos y métricas para mejorar la disciplina comercial y la previsibilidad del negocio. • Impulso de una cultura orientada a resultados, coordinación transversal con operaciones, finanzas y dirección general. Relación con clientes estratégicos y stakeholders • Gestión directa de cuentas clave y socios estratégicos, contribuyendo a la consolidación de relaciones de largo plazo y al crecimiento del negocio. • Representación de la compañía ante clientes, distribuidores y actores del sector, reforzando su posicionamiento en el mercado. Gestión del rendimiento y toma de decisiones • Seguimiento del desempeño comercial mediante indicadores clave y análisis de rentabilidad por cliente, canal y producto. • Elaboración de informes y propuestas estratégicas para dirección, contribuyendo a la toma de decisiones corporativas.

• Definición del posicionamiento de marca y de la estrategia de branding como herramienta de diferenciación y generación de valor en el mercado premium. • Diseño y ejecución del plan de marketing alineado con los objetivos comerciales y de crecimiento de la compañía. • Dirección de la activación de mercado en canales físicos y digitales, asegurando coherencia estratégica y retorno de las inversiones. • Definición de la estrategia de portfolio y propuesta de valor para productos actuales y lanzamientos, orientada a maximizar ingresos, rotación y percepción de marca. • Impulso de la digitalización comercial mediante la implantación de herramientas de gestión de clientes y datos, mejorando la visibilidad del negocio y la toma de decisiones. • Desarrollo y puesta en marcha de nuevas plataformas de venta y canales, contribuyendo a la diversificación de ingresos y al alcance de mercado.

• Creación del negocio desde fase conceptual hasta su puesta en marcha operativa, definiendo modelo, propuesta de valor y estrategia de mercado. • Diseño e implementación del plan de negocio, incluyendo posicionamiento, estructura de costes, estrategia comercial y objetivos de crecimiento. • Construcción de la identidad de marca y su posicionamiento en el mercado, alineando comunicación, propuesta y percepción del cliente. • Dirección integral de la compañía, coordinando áreas clave como operaciones, comercial, marketing y administración. • Supervisión del cumplimiento de la estrategia y ajuste continuo del modelo en función de resultados y evolución del mercado. • Gestión de personas y organización, incluyendo selección, desarrollo y toma de decisiones en materia de estructura y rendimiento. • Análisis continuo del mercado, comportamiento del cliente y competencia, introduciendo cambios estratégicos para mejorar ingresos, eficiencia y sostenibilidad del negocio.

• Ejecución de la estrategia comercial de la compañía en la zona asignada, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca. • Análisis del mercado, del canal y de la cartera de clientes para identificar oportunidades de expansión y optimización del negocio. • Desarrollo del canal de distribución mediante captación de nuevos clientes, consolidación de cuentas estratégicas y mejora del mix comercial. • Gestión directa de distribuidores y puntos de venta, orientando su actividad hacia el crecimiento de ventas y la mejora del posicionamiento del producto. • Impulso del rendimiento comercial del canal a través de formación, acompañamiento y seguimiento de resultados. • Coordinación con administración y dirección para asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales, control de cobros y resolución de incidencias, contribuyendo a la sostenibilidad financiera de la cartera.

Unidad orientada a la aplicación de tecnologías de agricultura de precisión en viñedo y explotaciones agrícolas. • Participación en la creación y desarrollo de la unidad de negocio, definiendo su modelo, propuesta de valor y enfoque de mercado. • Diseño e implantación del plan de negocio, alineando estrategia tecnológica, comercial y operativa. • Desarrollo del mercado y captación de clientes en un entorno emergente, contribuyendo a posicionar la solución como herramienta de mejora productiva y eficiencia agrícola. • Liderazgo en el desarrollo y ejecución de proyectos, coordinando necesidades técnicas, comerciales y operativas. • Definición e implementación de la estrategia comercial de la unidad, orientada a la validación del modelo y a la generación de tracción en el mercado. • Representación de la compañía en eventos sectoriales y foros profesionales, reforzando la visibilidad del proyecto y la red de contactos.

• Gestión integral del establecimiento, asegurando el cumplimiento de estándares operativos, comerciales y financieros definidos por la compañía. • Planificación de la actividad y optimización de recursos para garantizar la eficiencia operativa y la calidad del servicio. • Dirección del equipo, asignación de responsabilidades y seguimiento del desempeño, fomentando una cultura orientada a resultados y servicio al cliente. • Supervisión del aprovisionamiento y control de inventarios para asegurar la disponibilidad de producto y la eficiencia en costes. • Desarrollo de acciones de promoción local y posicionamiento de la marca en el entorno, contribuyendo a la captación y fidelización de clientes.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) está dirigido a quienes quieren orientar y/o potenciar su proyecto profesional en el ámbito del marketing y el desarrollo de negocio, proporcionando una visión global mediante la integración de los tres elementos que definen un programa de Dirección. Este programa me aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar capacidad de análisis y por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar con eficiencia entornos de marketing y gestión en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

El programa DEA es la referencia líder en España en la formación y desarrollo de empresarios y directivos de la Cadena Alimentaria. Puesto en marcha desde hace ya 40 años, han participado cerca de 2.000 empresarios y directivos del sector. Único en España, reúne a quienes dirigen empresas de todos los eslabones de la Cadena Alimentaria, para perfeccionar sus habilidades directivas mediante el Método del Caso, compartir experiencias e identificar áreas comunes de interés y colaboración.

La creciente relevancia de las pequeñas y medianas empresas exige, cada vez más, la presencia de profesionales altamente cualificados, dotados de competencias y habilidades específicas, diferentes de las requeridas en empresas de mayor tamaño. Este Grado me capacita para liderar proyectos productivos en áreas específicas ya existentes o para diseñar y poner en marcha nuevos proyectos empresariales y sociales de alto impacto en el bienestar de la comunidad. Además, me permite desempeñar puestos de gestor de área o de proyectos dentro de empresas con negocios internacionales, consultoría especializada en marketing internacional, gestión administrativa internacional, responsable de estrategia y organización internacionales o como técnico en organismos públicos vinculados al apoyo a la promoción exterior de las empresas.

El enfoque de este módulo de formación combina teoría y práctica, persiguiendo que los participantes podamos entender el potencial de la Inteligencia Artificial, combinando las siguientes metodologías de formación que buscan garantizar la consecución de los objetivos. Intercambio de experiencias, aprendizaje basado en la discusión: Las exposiciones de los ponentes se complementan con la participación activa de los asistentes fomentando que el diálogo favorezca el intercambio de experiencias directivas reales, el debate y la puesta en común. Casos reales: Los casos prácticos, para entender las aplicaciones reales y actuales en la empresa y en diferentes industrias. Learning by doing: Se plantean ejercicios prácticos que ayuden al asistente a comprender tanto el potencial de la IA como las necesidades de datos, conocimientos y otros factores a la hora de aplicar Inteligencia Artificial para la solución de los retos a los que se enfrentan en su día a día.

Un innovador programa de MBA online, con visión 360º sobre los negocios. En el aprendí directamente de los fundadores y líderes de compañías revolucionarias como Tesla, Airbnb, y Netflix. Este programa cubre una amplia gama de temas esenciales en negocios, estrategia, liderazgo, y emprendimiento, preparándome para enfrentar y liderar en el dinámico mundo de los negocios de hoy. A través de esta experiencia, he ampliado mi red profesional y he adquirido habilidades prácticas aplicables de inmediato en cualquier contexto empresarial.

El objetivo de este máster es comprender el universo del marketing digital mejor que un director de marketing. He aprendido a crear campañas por objetivos (tráfico, conversión…), gestionar audiencias, implementar estrategias de captación de leads y a dominar otras muchas herramientas como Influencer Marketing, Growth Hacking… A parte, me ha permitido llevar a la práctica todos estos conceptos mediante clases guiadas en Google Ads y Facebook Ads.

He recibido formación y mentorización en transformación digital, especializándome en impulsar el crecimiento y la productividad de empresas mediante el uso estratégico de la tecnología. Mi enfoque se centra en colocar al cliente en el núcleo de la estrategia y emplear análisis de datos para la toma de decisiones eficaces. Estoy capacitado para actuar como un Experto en Transformación Digital en Pymes, liderando e implementando la transformación digital en cualquier organización con el objetivo de optimizar procesos y fomentar la innovación.