HUGO SILVA

Implantação e gerenciamento da cadeia de distribuição da Casa Suíça nos estados de Minas Gerais, Goiás, DF e Tocantins. Planejamento de vendas e definição de estratégias junto aos distribuidores. Realização de reuniões de vendas junto à gerência e equipes de vendas dos distribuidores. Elaboração, implantação e análise de indicadores de vendas e relatórios. Acompanhamento da equipe em rota no atendimento aos clientes estratégicos Atendimento às redes KeyAccount e contas regionais.

Bob´s(BFFC): Gestão do processo de compras e acompanhamento de estoque. Treinamento das equipes nos padrões operacionais de atendimento ao cliente, ferramentas de vendas, montagem de produto, gestão e manutenção de equipamentos e controle de perdas. Implantação e monitoramento do Programa de Excelência da rede BFFC.

Gestão do processo de compras e acompanhamento Sell-in/Sell-out. Treinamento e acompanhamento dos compradores e da equipe de vendas externas. Controle do processo logístico de recebimento e entregas externas. Gerenciamento da cadeia de suprimentos e negociação com fornecedores em geral. Implantação e monitoramento do sistema WMS para controle de giro e shelf life de estoque. Definição de Layout de loja e gerenciamento de categorias com foco no aumento nas vendas.

Implantação e gerenciamento da cadeia de vendas e distribuição de empresas como Arcor/Aymoré, DelValle, Jmacedo, Redbull, Yoki, Bunge, entre outras, na região sul de Minas Gerais. Contratação, treinamento e desenvolvimento de vendedores, supervisores, gerentes de vendas, equipe de logística e administrativa. Planejamento de vendas e definição de estratégias específicas para cada canal e empresa representada. Elaboração e realização de reuniões semanais com cada setor para definição e alinhamento de metas e diretrizes da empresa. Compras e precificação de todo o portfólio de produtos (em média 5000 itens). Negociação com fornecedores para definição de políticas e preço e estratégias de vendas. Acompanhamento em rota com gerentes, supervisores e vendedores nas visitas a clientes.

Responsável pela implantação e coordenação do canal de representantes autônomos em Belo Horizonte. Supervisão de equipe de 30 representantes e 30 promotores de vendas. Definição de metas e estratégias de vendas ao varejo. Acompanhamento de representantes em rota, visitando uma carteira de 3000 clientes. Apresentação de resultados e alinhamento de diretrizes e metas junto à gerência e diretoria da empresa.

Análise e organização do processo de distribuição na região de Belo Horizonte. Acompanhamento em rota da equipe comercial e de entrega para análise de processos, ajuste de inconsistências, definição de melhores práticas. Criação e atualização de padrões operacionais. Apresentação de indicadores e metas nas reuniões matinais com a equipe comercial e logística.