Heros Rabelo

Construção de uma Força de Vendas competitiva e eficaz, gerida sob a égide da meritocracia. Estruturação do back-office de Marketing & Vendas (Inteligência de Mercado, Administração de Vendas, Agência Interna e Departamento Médico). Reposicionamento e relançamento de velhos produtos da empresa, que catapultaram a companhia para vários patamares acima de vendas e, principalmente, de lucratividade. Renovação da carteira de produtos, através de desenvolvimentos próprios e através do estabelecimento de parcerias internacionais.

Implantação de uma política comercial austera e de valorização das marcas. Implementação de ações de incentivo ao selling-in que aumentaram significativamente a presença dos produtos da empresa nos PDV´s (horizontalização/positivação e verticalização/faceamento). Crescimento na venda líquida de 67,2%, (ou 32,6% acima do mercado), redução dos descontos comerciais de 24,5% para 12,7%, redução do prazo médio de recebimento das vendas de 28,5 para 20,8 dias. Resultados obtidos comparando-se os anos 1999 e 2002.

Reposicionamento de antigos produtos e desenvolvimento de parcerias internacionais.

Cursos com duração de 80 horas comercializados pela EBAPE-FGV. Cursos: • Matemática Financeira - Básico; • Matemática Financeira - Avançado; • Análise de Invetimento; • Análise de Balanço. Público-Alvo: profissionais não-financeiros.

Professor da disciplina "Matemática Financeira" inserido no programa de MBA da instituição.

Cursos taylor made com as seguintes temáticas: Matemática Financeira (Básica e Avançada), Análise de Investimentos, Análise de Balanço.

Gestão comercial de uma carteira de postos de serviço.