Gustavo Veber

- Construção de novos canais de vendas diretas e indiretas - Idealização de plano plurianual de vendas ( 5 anos ) - Otimização de portfolio de produtos de forma a maximizar resultados - Construção de marcas - Gestao de pipeline de produtos - Reestruturação de equipes de vendas com otimização de resultados em varios canais - Administração de canais de vendas retail, distribuição retail, institucional vendas diretas e distribuição, redes de farmacias - Implantação de sistemas de gestao com foco em otimização de processos e resultados - Licenciamento de marcas - Redefinição de remuneração de equipe de vendas - Implantação de sistema de gestao de verbas promocionais à clientes - Criação de area de inteligencia de dados

MULTILAB Preparação de forecast de vendas com visão de 5 anos, com revisões trimestrais; • Preparação e Administração de budget anual das áreas de Vendas/MKT com análise mensal de desempenho por departamento; • Acompanhamento de PxL geral da empresa garantindo os targets estabelecidos de EBIT; • Adequação de orçamento conforme mobilidade de vendas, estabelecendo savings necessários; • Idealização de campanhas especiais de vendas ( produto, região, cliente ); • Análise de mercados totais dos principais produtos com foco em identificar oportunidades de expansão de vendas/share; • Criação e fomento de novos produtos a serem desenvolvidos;

• Preparação de forecast de vendas • Preparação e Administração de budget anual das áreas de Vendas/MKT • Idealização de campanhas especiais de vendas ( produto, região, cliente ); • Identificação e avaliação de mercados totais dos principais produtos com foco em identificar oportunidades de expansão de vendas/share; • Criação e fomento de novos produtos a serem desenvolvidos; • Criação e desenvolvimento de marcas lideres em vendas em suas categorias: Ocylin e Cefagel ( antibióticos ), Ginkolab ( Ginkgo Biloba), Buprovil ( Ibuprofeno ).

• Estruturar regiões de vendas; • Projetar e garantir o atingimento dos números de vendas com devida rentabilidade; • Desenvolver eventos com clientes de forma a maximizar o relacionamento com varejistas; • Organizar eventos/treinamentos periódicos com equipes de vendas; • Garantir a rentabilidade por produto/cliente/vendedor, através da análise mensal de performance; • Atingimento do grau de melhor distribuidor de medicamentos genéricos e similares do RS; • Implementar novas tecnologias comerciais e operacionais para as equipes de campo e internas; • Representar empresa em eventos externos com entidades sindicais e governamentais; • Negociação com principais clientes privados e associações.

• Organização dos processos administrativos internos ; • Contratação de profissionais para todas as áreas; • Contratação e avaliação de performance de transportadores; • Formação/estruturação de equipe de vendas; • Formalização de contratos com fornecedores e representantes; • Estabelecimentos de objetivos de vendas;