Glauco Soares Louzada

Responsável pelo atendimento e estratégias do canal Cash & Carry em contas Nacionais e Regionais, estando sob responsabilidade clientes como Atacadão, Assai, Max Atacadista, Paulistão, Higa, Vila Sul, Mart Minas, Villefort, Super Nosso, Apoio Mineiro, Cordeiro, Dom Atacadista, Super ABC, Bahamas e Distribuidora Campos, adequando o nível de serviço aos indicadores da Companhia e dos clientes. Construção do orçamento anual de volume, faturamento, margem e headcount do canal Cash & Carry. Análise e revisão de portfólio por bandeira, buscando maximizar os resultados de vendas, execução no PDV e margem de contribuição. Gerenciamento de rotina dos Gestores de Negócio e promotores de merchandising, garantindo os indicadores de execução no ponto de venda. Relacionamento com os clientes, gerenciamento do contrato dos clientes, negociação de investimentos e calendário promocional.

Gestão dos Distribuidores e Contas Diretas no Estado de São Paulo e Minas Gerais, liderando uma equipe de Vendedores de Varejos e RCA’s responsáveis pelo atendimento dos clientes. Executando o planejamento estratégico (JBP), acompanhando a performance de vendas (KPI’s), rotas, treinamento e reuniões com o foco no resultado, distribuição e execução dos nossos produtos no PDV. Desenvolvimento das ações de Trade MKT e do Comercial, bem como o gerenciamento de preço do canal, acompanhamento de margem de contribuição e rentabilidade. Análise e acompanhamento do sell-in e do sell-out e das ações da concorrência no mercado.

Responsável pela divisão e implementação de distribuidores no Estado de SP e MG, cordenando a equipe de vendedores de Varejos e RCA’s responsáveis pelo atendimento dos clientes. Executando o planejamento estratégico (JBP), acompanhando a performance de vendas (KPI’s), rotas, treinamento e reuniões com foco no resultado, distribuição e execução dos nossos produtos no PDV.

Atendimento as contas regionais (Savegnago, Pague Menos, São Vicente, Casa Avenida, Confiança, Tonin, Jaú Serve, Rede Mais Varejo) e também aos distribuidores no interior de SP, trabalho focado na entrega de resultados, bem como na construção da cadeia de distribuidores, afim de atingir o maior número de clientes no mercado consumidor, análise de Sell in e Sell out, campanhas e desenvolvimento do canal e equipe indireta. Planejamento e estratégias de vendas , mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.

Responsável por 2 distribuidores no interior do estado de São Paulo, sendo no total 110 cidades entre a região de Ribeirão Preto e Mogi Mirim, atendendo o canal varejo e AS. Checar, identificar oportunidades de negócios e desenvolver áreas da região. Negociar sell in e desenvolver estratégias de sell out junto ao distribuidor. Controlar investimentos, fazer solicitações de reembolso, treinar e desenvolver a liderança do distribuidor e realizar apresentações de campanhas e lançamentos de produtos.

Atuação na área comercial, gestão compartilhada e entrega de resultados, experiência na supervisão de equipes, planejamento de vendas, prospecção de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo. Checar e identificar oportunidades de negócio, desenvolver áreas da região. Passar informações à liderança do distribuidor para que o mesmo venha a executar o trabalho com a equipe de vendas. Negociar sell in e sell out junto ao distribuidor, criar estratégias para ações de sell out em clientes do varejo. Controlar investimentos, fazer solicitações de reembolso ao distribuidor, treinar e desenvolver a liderança e fazer apresentações de campanhas e lançamentos para equipe de vendas do distribuidor. Trabalhei por 2 anos no Estado do Mato Grosso do Sul, morando na capital Campo Grande atuando como Consultor de Varejo, onde contribui com o crescimento dos negócios em faturamento e aumento de headcount.

Trabalho realizado com produtos Adams à pronta entrega, realização de merchandising no PDV, controle de qualidade, sugestão de pedido, exibição dos produtos na área de vendas, buscando sempre a exposição na melhor localização dentro do PDV, apresentar lançamentos através das características, vantagens e benefícios dos produtos, campanhas e negociações de sell out junto aos clientes.