Florian THEBAUD

Business & Human Developer. Mon parcours au sein d'entreprises de grande consommation leaders sur leurs marchés, sur différents métiers, m'a permis de développer une expertise de la grande distribution ainsi que du circuit CHD au niveau national sur l'ensemble des enseignes et groupes de distribution français. Successivement vendeur, formateur aux techniques de vente et négociation, directeur régional, négociateur national, je me suis attaché, sur chacun de ces postes, à délivrer les résultats attendus par l'entreprise. MES COMPÉTENCES : MANAGEMENT EQUIPES DE VENTE Fédérer et manager les équipes commerciales, Comptes-clés et de vente Coordonner l’action des Directeurs de région (Management de cadres) Développer les compétences techniques de négociation et de vente (coaching), NEGOCIATION GRANDES CENTRALES GMS et CHD / PILOTAGE D’UNE BU Négocier en centrales GMS et CHD, Développer les comptes nationaux, Piloter les volumes profitables. Construire le budget annuel et business plans commerciaux Piloter une business Unit (Reportings mensuels, P&L, Outils d’analyse micro commercial, tarifs). CATEGORY MANAGEMENT Catégories PSA (Chips / PSA), BRSA, Jus de fruits et biscuiterie sucrée et salée, Mise en place d’une approche catégorielle pour le lancement d’une marque premium sur le marché français, Panels Nielsen / Etudes de marché, Trade Marketing (développement d’outils PLV, démarche merchandising orientée « shoppers », argumentaires de ventes). MARKETING Etudes de marchés ad hoc, Panels Lancement d’une marque stratégique premium sur le marché français pour un groupe étranger. <script type="text/javascript" src="https://platform.linkedin.com/badges/js/profile.js" async defer></script>