Lucas Bartolomeu

No ecossistema J&F, exerço atuação focada em relações institucionais e parcerias estratégicas. Meu papel é conectar as necessidades das empresas às soluções do PicPay nas frentes de folha de pagamento, antecipação salarial e benefícios, garantindo clareza, alinhamento e execução.

Fui responsável pela estruturação da frente comercial dedicada ao atendimento dos colaboradores do grupo J&F, com foco na distribuição de produtos financeiros e na expansão do projeto de folha de pagamento. Essa atuação combinava gestão do time comercial, presença em campo nas unidades e interface com áreas corporativas, além de temas como atendimento, backoffice, segmentação da base e relacionamento com parceiros. O período foi marcado por atuação próxima ao negócio e à operação, sustentando a execução do modelo comercial definido.

Nesse período, mantive a atuação comercial junto ao ecossistema J&F em um contexto de transição entre instituições do mesmo grupo. O foco esteve na migração das soluções financeiras e da base de usuários, considerando diferenças relevantes entre sistemas, aplicativos e jornadas. A responsabilidade envolvia garantir continuidade da operação, adaptação da comunicação e evolução da experiência durante a migração, em alinhamento com áreas corporativas e times internos.

No segmento de alta renda pessoa física, exerci a função de gerente regional com responsabilidade pela expansão do negócio e pela gestão do time comercial nas regiões Sudeste e Centro-Oeste. O papel envolvia condução da atuação comercial nas praças, acompanhamento dos gerentes responsáveis pelo relacionamento com clientes de maior patrimônio e ajustes de direcionamento conforme o perfil do segmento e do mercado local.

Como coordenador regional na corretora, atuei na gestão e no desenvolvimento de uma rede de representantes comerciais autônomos voltados à distribuição de produtos financeiros. A função envolvia direcionamento comercial da rede, acompanhamento de metas, organização dos processos de atuação e suporte aos parceiros, com foco em consistência de execução. Fui responsável pelas regiões Sul e Oeste de São Paulo, atuando no mapeamento de oportunidades, na gestão do portfólio de produtos e no ajuste contínuo da atuação comercial conforme o perfil do território.

No início da trajetória no banco, atuei como gerente de relacionamento no segmento de alta renda em São Paulo Capital, em um contexto de expansão da instituição no mercado. A atuação era voltada à formação e ao desenvolvimento de carteira, com foco em captação de novos clientes, gestão do portfólio de investimentos e comercialização de produtos financeiros, acompanhando a evolução da base ao longo do tempo. O papel exigia presença comercial constante, disciplina na gestão da carteira e atenção ao crescimento sustentável da base.

Gerente de Relacionamento com passagens pelas agências de São Paulo (Iguatemi, Juscelino Kubitschek & Santa Cruz), liderou o desenvolvimento de relacionamentos com clientes B2B e B2C, propondo projetos através dos serviços/produtos do banco, com impacto em +10.000 contas, resultando~ R$ 180MM de receita.