Eduardo Passos

Reestruturação nos setores de Bazar, Eletro e Calçados: • Renovação expressiva de 60% do sortimento, diversificando com a inclusão estratégica de novos fornecedores, ampliando a oferta e atraindo variedade. • Condução de negociações estratégicas de prazos e custos, fortalecendo a viabilidade financeira do departamento. • Realização de uma eficaz gestão de estoques, mantendo-os abaixo de 65 dias, com uma média de pagamento de 75 dias para otimizar fluxo de caixa. • Implementação de JPB de forma abrangente, gerando não apenas incremento em vendas e investimentos, mas também elevando significativamente a margem comercial. Liderança no desenvolvimento da marca própria: • Condução do planejamento e estruturação do processo, estabelecendo um cronograma anual de lançamentos que visavam não apenas diversificar, mas também aprimorar a oferta. • Revisão minuciosa da importação, priorizando produtos diferenciados, com comprovado giro satisfatório e alta rentabilidade. • Definição de critérios específicos por departamento para acelerar as vendas com prazo rápido de giro, maximizando eficiência operacional.

Responsável por toda a área comercial do Maxxi Atacado (uma das marcas do grupo), liderando equipes e impulsionando resultados: • Gerenciamento abrangente de Não Alimentos (Bazar, Eletro, Calçados) e Higiene (Papel Higiênico, Fraldas, papel toalha, guardanapo, etc.). • Liderança de equipe de 10 pessoas, envolvendo gerentes, compradores, assistentes comerciais e analistas de abastecimento. • Participação ativa na transformação e expansão do Maxxi, destacado como um dos melhores do mercado. • Definição de equipe, sortimento, layout e planos de ações de vendas durante o processo de transformação. • Criação e desenvolvimento de equipe, promoção de colaboradores, e elaboração de planos de negócios e estratégias. • Estruturação de parcerias com grandes fornecedores (P&G, Kimberly, Santher, Melhoramentos, Suzano, Bic, Goodyear, Alpargatas, Masterfoods, Nestle Purina, Nadir Figueredo, Tramontina, Melitta) e desenvolvimento bem-sucedido de fornecedores médios e regionais (Braswell, Indaial, Mogiana/BRF, Copovisa, Embalixo, Sepac, Claramax). • Superamos metas de vendas, rentabilidade e estoques, atingindo vendas acima de 20% e rentabilidade até 4p.p acima. • Efetivamos o plano de redução de dias de estoque abaixo da meta estabelecida.

Responsável por toda a área comercial do Maxxi Atacado (uma das marcas do grupo), liderando equipes e impulsionando resultados. Em 2019, a marca Walmart foi substituída pelo Grupo Big, após aquisição pela Advent International. Os detalhes das atividades estão elencadas acima.

Transformação abrangente no modelo de negócios: • Redefinição da estrutura mercadológica, papéis e estratégias de categorias. • Revisão minuciosa de planogramas, contratos de fornecimento e renovação da equipe. • Conquista notável: crescimento de 19% nas vendas e 22% na margem comercial. • Liderança eficaz de uma equipe de 9 pessoas durante o período de transformação. Lançamento estratégico da marca própria e expansão global: • Introdução bem-sucedida da marca própria (não alimentos) no Brasil. • Planejamento detalhado para a inclusão dos produtos em diversas categorias. • Viagens à Ásia para identificar produtos distintos, inovadores e rentáveis. • Importação estratégica de diversas categorias, enriquecendo a oferta com produtos diferenciados. • Planejamento e execução efetiva de planos de negócios em categorias sazonais (Brinquedos, Papelaria, • Esportes/Camping, Utilidades Domésticas e Natalinos), resultando em crescimento sustentado por 3 anos consecutivos em vendas e margem de lucro.

Participação na reformulação completa na área comercial do Carrefour, como executivo do setor de Bazar: • Transformação da área comercial, iniciada com a renovação da equipe, introdução de processos inovadores e modernização nas relações com a indústria através do compartilhamento de dados e implementação de novos sistemas. • Pioneira implementação de Gestão por Categorias na categoria de entretenimento no varejo, com crescimento de dois dígitos nas margens das lojas transformadas. • Estratégia macro, categorizando em Destino, Rotina, Cesta Completa e Imagem/Crescimento, impulsionando um crescimento de 7% nas vendas (2007 x 2008). • Garantia da execução eficaz dos planos de negócios e estratégias específicas para cada categoria. • Supervisão e asseguramento de ganhos nos acordos comerciais com principais fornecedores, resultando em um ganho de 10 dias na tesouraria. • Otimização do sortimento por Cluster de loja nas categorias de atuação, reduzindo estoques em 25 dias e impulsionando vendas em até 20%.

Responsável pelo sortimento e coleção em diversas categorias ao longo da carreira, incluindo Livros, Revistas, Papelaria, Brinquedos, Artigos de Festas, Descartáveis, Artigos Natalinos, Elétrica, Ferramentas, Camping, CDs e DVDs. • Conduzi a criação de uma livraria dentro de um hipermercado, tornando a categoria uma das 3 maiores em faturamento no Bazar e top 10 no segmento não alimentar. • Introduzi as principais editoras nos hipermercados, negociando diretamente sem a interferência de distribuidores, representando uma significativa quebra de paradigmas para o canal. • Liderei a elaboração, supervisão, implementação, monitoramento e revisões do Plano de Negócios das categorias, desenvolvendo planogramas, calendários promocionais, estratégias e táticas. • Inovador na criação de novas categorias de produtos, analisando tendências de mercado e hábitos de consumo.