Davy CRAGNOLINI

Responsable de site Facility Management pour SANOFI - industrie pharmaceutique Encadrer l'équipe locale, assurer le suivi financier du compte, la gestion des sous-traitants, support aux opérations de maintenance préventives, support technique, interface principale avec le compte client, être garant du respect des obligations HSE et qualité, assuré le reporting interne et client, participer à l'évolution des process et procédures.

Encadrer et gérer la filiale française dans sa façon de travailler, sa stratégie, les outils utilisés et assurer le soutien et la montée en compétence du personnel. Assurer l'atteinte des objectifs de ventes et de résultats. Déployer la stratégie du groupe au niveau France et Nord Afrique, afin de développer la présence de l'entreprise sur se territoire. Participer activement au développement de nouvelles opportunités d'affaires, la pénétration de nouveaux secteurs d'activités et la promotion des nouveaux produits. Responsable du P&L de la filiale française. To supervise and manage the French subsidiary in its way of working, its strategy, the tools used and to ensure the support and the increase in competence of the personnel. Ensure that sales and results targets are met. Deploy the group's strategy in France and North Africa, in order to develop the company's presence in this territory. Participate actively in the development of new business opportunities, the penetration of new sectors of activity and the promotion of new products. Responsible for the P&L of the french subsidiary.

Je suis en charge du développement commercial en France et à l'international pour le marché de la crémation humaine, en proposant des installations complètes clé en main, de la modernisation d'installation existante et une offre de service/maintenance d'équipement toutes marques et technologies confondues. Je participe également pour l'activité crémation au développement des outils marketing, à l'organisation et la participation aux salons professionnels, au réseautage dans le monde funéraire et des collectivités. Fort de mon expérience dans l'industrie je contribue aux évolutions techniques des équipements et à la recherche de partenaire pour fournir des solutions innovantes tel que des systèmes de génération d'électricité par récupération de chaleur. Je gère les réponses aux appels d'offres publics en rédigeant les dossiers (pour la France, mais aussi pour l'étranger avec nos partenaires), et participe aux phases de soutenances des offres et de négociation. I am in charge of commercial development in France and internationally for the human cremation market, offering complete turnkey installations, modernisation of existing installations and a service/maintenance offer for all brands and technologies. I also participate in the development of marketing tools for the cremation business, in the organisation of and participation in trade shows, and in networking in the funeral and community sectors. Through my previous long experience in the industry, I contribute to the technical evolution of equipment and by looking for technical partners to provide innovative solutions such as electricity generation systems through heat recovery. I manage the responses to public tenders by writing the files (for France, but also for foreign countries with our partners), and participate in the phases of defending the offers and negotiating.

In charge of the sales of process lines and equipment in the rubber and plastics, key account managing. Sales and project managment of retrofit and modernization projects. Support for marketing tools. Development of the French and foreign supplier base. Export: Sales and managing of export projects of machine or new equipment and renovation business, tracking agent abroad. Technical: Development of innovative solution on the measurement, control, mechanical, hydraulic part. En charge de la commercialisation de lignes de process et équipements dans le marché du caoutchouc et du plastique et suivi grand comptes. Commercialisation et suivi de projets de rénovation/modernisation. Support à la création aux outils de marketing. Développement de la base fournisseur France et étranger. Export : Suivi des projets export de machine ou équipement neuf et affaires de rénovation, suivi agent à l'étranger. Technique : Élaboration de solution innovante sur la partie mesure, contrôle, mécanique, hydraulique.

- Manage and develop a varied client portfolio (maintenance, OEM, engineering, installers, distributors) and prospect new customers and / or markets, as well as develop an Industry Key Accounts process, - Ensure the promotion of the entire commercial offer, electrical drive, switchgear and cabinet, cables, lighting and custom solutions. - Gérer et développer un portefeuille client varié (maintenancier, OEM, ingénierie, installateurs, distributeurs) et prospecter de nouveaux clients et/ou marchés, ainsi que développer une démarche Grands Comptes Industrie, - Assurer la promotion de l’ensemble de l’offre commerciale, entrainement électrique, appareillage et coffret, câbles, luminaires et solutions sur mesure.

Detect and analyze customer or prospect needs in terms of feasibility and profitability on projects with strong technical and financial value as products, equipment, installations, services and solutions. Responsible for the completeness of the life cycle of a project, for the design, for the sales offer in the realization of the project. Follow the plan of elaboration and bring its support for the mobilized teams. Organize and watch the technical progress and the contractual conformity of realization Guarantee the profitability on its scope of responsibility, margins, cost price as well as the growth and the development of the activity Détecter et analyser les besoins du client, du prospect et ce en termes de faisabilité et de rentabilité sur des projets à forte valeur technique et financière comme des produits, équipements, installations, prestations et solutions. Responsable de l’intégralité du cycle de vie d’une affaire, de la conception, de l’offre commerciale à la réalisation du projet. Suivre le plan d’élaboration et apporter son soutien aux équipes mobilisées. Organiser et surveiller l’avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation des affaires dont il est en charge. Garantir la profitabilité sur son périmètre de responsabilité, marges, prix de revient ainsi que de la croissance et du développement de l’activité

Manage sales engineer and sales agent to grow our market share around Paris for 3 Services office part of Leroy Somer company belonging to EMERSON Industrial Automation : ABME in Roissy en Brie(77), OURY in Saint Jean de la Ruelle (45) and Michel in La Chapelle saint Luc (10). Piloter des Technico-commerciaux et sédentaire pour assurer le développement commercial de la société ESO IDF filiales de services Leroy Somer - EMERSON Industrial Automation composé des filiales : ABME à Roissy en Brie(77), OURY à Saint Jean de la Ruelle (45) et Michel à la Chapelle saint Luc (10).

Creation of sales activity and representation of the TECO company in France, Develop and secure the loyalty of actual customers and conquer new account for Medium and Low voltage motor and drives applications, Establish and execute the needed procedure for the French office representation (Internal purchase procedure, technical information database…), Création de l’activité commerciale en France en collaboration avec le Directeur Général du marché européen, Développer la clientèle existante, conquérir et fidéliser de nouveaux clients et/ou partenaires pour la vente de produits pour les machines tournantes en Moyenne et Basse Tension, Etablir et mettre en place les processus de fonctionnement pour l’entité française (traitement des ventes, méthodologie, informations techniques…),

Project management of rotating machine with/without variable speed drive from the order until last term of payment. Main customer/subcontractor contact: Manage supplies schedule and subcontractors, cost analysis and control, documentations, commissioning, take care that the solutions are delivered according national norms and right electrical standards. Gestion de projet de système tournant à vitesse variable, de la réception de commande au dernier terme de paiement. Principal interlocuteur client/fournisseur : Etablir le planning d’approvisionnement et le suivi de la sous-traitance, analyser et contrôler les couts, gestion de la documentation et des interventions, assurer l’application des normes internationales de fabrication d’ensemble électrique.

Technical expert: pre sale and after sales support to specific applications: Motion Control, complete crane solution (harbor crane, gantry crane, etc..). Establish the technical specifications, write complex offer and be the technical interface between the customer and factory. Project manager: Analysis the risk of projects, manage the manufacturing schedule and subcontractor, ensure technical expertise support on projects. Support expert technique : suivi technique avant et après-vente d’applications spécifiques : Motion Control, grands ensembles de manutention (pont roulants, portiques, etc..). Etablir le dossier de spécifications techniques, rédiger des offres complexes, être l’interface technique usine/client Chef de projet : Analyser le risque d’affaire, gérer le planning de réalisation et la sous-traitance, assurer un support technique « expert » sur projet.

Managing and developing a list of various customer type (end user, OEM, integrator, distributor) and market research for new account and/or market on 9 French departments, Reporting of budget, sales actions and customer report, Looking for new strategic project and anticipate invitation to tender, Gestion et développement d’un portefeuille existant de client varié (utilisateur final, OEM, ingénierie, installateurs, distributeurs), et prospection de nouveaux clients et/ou marchés, sur 9 départements, Réalisation des prévisions budgétaires, des plans d'actions commerciaux et des reportings, Recherche de nouveaux projets stratégiques et anticipation des appels d’offres.

Technical / sales assistance on rotating machine for big account and specific OEM Sizing and writing of complex offer (analysis of customer specification, technical solution sizing, specific contract writing), Technical support to sales engineer on project (cost control, quality, delivery schedule, penalties…), Other missions: Coordination and promotion of small product and/or solutions to the distributor network, Before and after sales support for large drive solutions in environment market around Paris. Assistance spécialisée sur machines tournantes dans la prospection des clients grands comptes Elaboration et rédaction des offres (validation des configurations, dimensionnement des machines électriques, rédaction des contrats), Conseils techniques et assistance commerciale aux ingénieurs des ventes pour les projets (coûts, qualité, délais, pénalités, prix de vente), rédiger le cahier des charges technique, élaborer des spécifications techniques, gérer les avenants techniques et financiers, Missions transverses : Promoteur auprès du réseau de distribution des produits d’entraînements à vitesse variable pour machines tournantes, Support avant/après-vente pour les projets grands entrainements pour le secteur de l’environnement en IDF.