Cleyton de Oliveira, Green Belt, MBA

Membro Consultor Sr. de Medtech, certificado da Gerson Lerhman Group responsável por: 1- Assessoramento estratégico para empresas globais de saúde em estratégia comercial, expansão de mercado e go-to-market; 2- Apoio na construção de modelos de crescimento regional e otimização de canais de vendas; 3- Análise de dinâmica de mercado, concorrência e oportunidades de expansão; 4- Suporte à tomada de decisão baseada em dados para crescimento comercial e novos negócios; 5- Estruturação de canais de distribuição e vendas diretas (B2B hospitalar público e privado); 6- Relacionamento com KOLs, auditorias, ANAHp, operadoras e comitês técnicos; 7- Lançamento de produtos e expansão LATAM

Gerente do portfólio de Wound Care, (curativos especializados) com vendas de R$ 40 milhões/ano. Resultados e Conquistas: prêmio Best Innovation Latam pela estratégia de sucesso dos portfólios Sorbact e Sorbion Sorbact com aumento de market share e vendas de 153% vs last year nesse portfólio. Lançamentos: curativo avançado Sorbion Sorbact para feridas de difícil cicatrização, curativo Leukoplast Hero Edition para feridas agudas e o App de feridas Wound Navigator. Em minha gestão fui responsável por: 1 - elaborar e aplicar estratégias de marketing com mix de produtos baseada na matriz BCG, otimizando foco comercial nos itens com margens acima de 55% e criação de campanhas de vendas ao time comercial hospitalar e retail (farmárcias e casas cirúrgicas); 2 - lançar produtos com elaboração e gestão do business plan, roadmap, aplicação de estratégias go-to-market (GTM), eventos científicos e treinamentos; 3 - controlar o budget de marketing para eventos científicos, congressos, materiais promocionais, reuniões comerciais, convenção de vendas, treinamentos de portfólio do time comercial e distribuição; 4 - trabalhar o funil de vendas e forecast de produtos com Power BI, em sinergia com o time comercial e time de supply chain na aplicação da estratégia de marketing; 5 - liderar equipe de analista de marketing e gerente clínica para aplicação da estratégia comercial com atividades operacionais de marketing, digital (posts, app, e-mail mkt, Instagram e YouTube) e atividades científicas; 6 - selecionar Key Opinion Leaders (KOLs) para parceria científica, como speakers para elaboração de estudos, projetos científicos e eventos de divulgação de soluções clínicas; 7 - precificar produtos de acordo com o mercado para segmentação de portfólio e análise da concorrência para estratégias onboarding; 8 - trabalhar em sinergia com áreas funcionais: licitações, QRA, jurídico, inteligência comercial, finanças e demais departamentos e aplicação do endomarketing;

Gerente de Marketing & Vendas de 06 linhas de produtos: curativos para feridas de difícil cicatrização/agudas PHMB, drenos de feridas Jackson Pratt, coletores de fluidos Medi-vac, drenos torácicos Aquaseal, cateteres PICC neonatal Argyle e luvas cirúrgicas Protexis. Resultados e Conquistas: prêmio Destaque em Liderança Latam com o projeto Cardinow, referente ao lançamento de 06 linhas de produtos e vendas da unidade de negócios General Medical, com faturamento de mais de R$ 5 milhões e margens de contribuição acima de 50%. Em minha gestão, fui responsável por: 1 - gerenciar distribuidores e equipe de vendas diretas na aplicação de estratégias go-to-market para vendas, conforme direcionamento de Marketing Latam; 2 - lançar produtos com gerenciamento e elaboração do business plan, roadmap, mapeamento de mercado, criação de materiais promocionais, treinamentos de portfólio e eventos científicos aos clientes e parceiros distribuidores; 3 - controlar o budget de marketing para aplicação de eventos científicos, reuniões de market access/ comerciais, congressos, materiais promocionais, treinamentos de portfólio do time direto e distribuidores; 4 - acompanhar o funil de vendas e elaborar forecast de produtos em sinergia com o time comercial e S&OP na aplicação da estratégia de marketing; 5 - liderar equipe com analista de marketing para aplicação da estratégia ao time comercial e clientes por meio de atividades relacionadas a operação de marketing; 6 - participar de reuniões com key opinion leaders (KOLs) para parceria científica na elaboração de estudos, projetos científicos, eventos de divulgação e seleção de cluster de speakers de acordo com as políticas de compliance; 7 - precificar e atualizar produtos de acordo com o mercado para segmentação de portfólio e análise da concorrência para estratégias onboarding; 8 - trabalhar em sinergia com áreas funcionais: deptos de licitações, regulatórios, jurídico, finanças e demais departamentos na aplicação do endomarketing;

Especialista de produto responsável por: 1- aplicar estratégias de marketing para o portfólio de produtos de Nutrição Enteral Kangaroo (bombas e sondas de curta/ longa permanência) e Prevenção de Trombose SCD (compressores, perneiras e meias anti embólicas T.E.D.); 2- elaborar e aplicar treinamentos de portfólio para o time comercial de canal direto e distribuidores; 3 - elaborar e participar de eventos científicos, congressos dos portfólios de prevenção de trombose com profilaxia mecânica (meias de compressão/ perneiras pneumáticas) e nutrição enteral (sondas/ bombas de nutrição); 4 - ler e analisar editais de produtos para licitações; 5 - interagir com KOLs e speakers para parceria científica por meio de aulas cientificas e estudos clínicos; 6 - visitar e treinar com teoria e prática de hands on, o portfólio de produtos nos clientes; 7 - elaborar materiais promocionais, catálogos, roleplays e simulações para treinamentos de produtos

Especialista Clínico da unidade de negócio Patient Recovery em dispositivos médico-hospitalares para prevenção de trombose venosa profunda SCD (TVP) com portfólio de meias anti embólicas T.E.D, perneiras e compressores pneumáticos para pacientes em centro cirúrgico/UTIs, nutrição enteral com portfólio de sondas/bombas de alimentação Kangaroo, para pacientes em UTIs e cateteres para hemodiálise Palindrome e Mahurkar. Responsável por: 1- aplicar estratégias de marketing para o portfólio de produtos de Nutrição Enteral (bombas de nutrição e sondas de curta e longa permanência) e Prevenção de Trombose (compressor, perneiras e meias anti embólicas); 2- elaborar e aplicar treinamentos de portfólio para o time comercial de canal direto e distribuidores; 3 - elaborar e participar de eventos científicos, congressos dos portfólios de prevenção de trombose com profilaxia mecânica (meias de compressão/ perneiras pneumáticas) e nutrição enteral (sondas/ bombas de nutrição); 4 - ler e analisar editais de produtos para licitações; 5 - interagir com KOLs e speakers para parceria científica por meio de aulas cientificas e estudos clínicos; 6 - visitar e treinar com teoria e prática de hands on, o portfólio de produtos nos clientes; 7 - elaborar materiais promocionais, catálogos, roleplays e simulações para treinamentos de produtos

Especialista de produto sênior na franquia Patient Monitoring que abrange oximetria de pulso Nellcor Oximax, tecnologia Bispectral para prevenção de despertar intra-operatório/ monitorização do nível de consciência em anestesia geral, tecnologia NIRS de monitorização regional cerebral INVOS e prevenção de hipotermia Warmtouch. Reconhecimentos: Integrity Champion do Círculo de Ética. Membro do conselho de aplicação das políticas de compliance na corporação; Integra Covidien (Medtronic) referente ao programa de visitação do time de backoffice em ambiente hospitalar Responsável por: 1- aplicar treinamentos, workshops, hands on e roleplays para time comercial do Brasil, time Latam e , distribuidores; 2 - estudar e mapear o mercado e concorrentes, para aplicação de estratégias comerciais e lançamentos de produtos; 3 - elaborar material promocional, acompanhar processos de registro de produto e forecast de vendas; 4 - participar de eventos, simpósios e congressos de especialidades; 5 - apresentar portfólio e treinar clientes médicos anestesistas e enfermeiros por especialidade; 6 - elaborar eventos e simpósios com parceria de KOLs como speakers para divulgação científica

Especialista de produto responsável pelo suporte técnico de equipamentos para oftalmologia Zeiss.

Coordenador do time de assessores técnicos de dispositivos para Cardiac Rhythm Management (CRM) com atuação em desenvolvimento de negócios e abertura de novos mercados. Responsável por: 1- coordenar e treinar equipe de assessores técnicos (biomédicos e engenheiros) em implantes e programação dos dispositivos de CRM em centro cirúrgico: marcapasso Philos DR-T, cardioversor desfibrilador implantável Belos DR-T e ressincronizador multisítio Stratos LV-T, com atuação em vendas regionais; 2- treinar time de vendas e clientes médicos cirurgiões/ cardiologistas; 3- participar de congressos, simpósios e eventos científicos para apresentação de portfólio de produtos; 4- avaliar a programação eletrônica dos dispositivos implantados de CRM em pacientes, com médicos cardiologistas, nos ambulatórios, clínicas e consultórios de especialidade 5- desenvolver novos negócios e mercados na região nordeste para Cardiac Rhythm Management e Eletrofisiologia

Especialista em dispositivos de Cardiac Rhythm Management (CRM). Resultados e Conquistas: prêmio Melhor Especialista do Ano de 2004 por performance e conhecimento técnico do portfólio de Cardiac Rhythm Management. Responsável por: 1- assessorar implantes e programar marcapasso cardíaco artificial Philos DR-T, cardioversor desfibrilador implantável Belos DR-T e ressincronizador multísitio Stratos LV-T em centro cirúrgico; 2 - treinar time de vendas e médicos sobre o portfólio de produtos com suas aplicações e classificações funcionais; 3 - apresentar portfólio de produtos em eventos científicos, simpósios e congressos de especialidade em cardiologia; 4 - avaliar a programação eletrônica dos dispositivos implantados de CRM em pacientes, com médicos cardiologistas nos ambulatórios, clínicas e consultórios de especialidade