Claudio Moreira Jr

Grupo Schumann | Empresa de grande porte do segmento de varejo, possui 51 lojas de móveis e eletrodomésticos nos estados de SC, PR e RS. • Liderança das áreas de Compras, E-commerce e Pricing, com responsabilidade direta sobre receita, margem, giro e KPIs estratégicos dos canais físico e digital. • Apresentação de resultados e planos de ação ao CEO, Presidente e Diretoria Executiva, com foco em rentabilidade e expansão. • Gestão do orçamento de compras e marketing digital, com foco em ROI, performance e eficiência de investimento. • Definição e acompanhamento da política comercial omnicanal, integrando estratégias de pricing, sortimento e comunicação. • Governança de dados e integração de sistemas (TOTVs + BI), garantindo visibilidade, rastreabilidade e gestão à vista. • Apoio e articulação com áreas-chave: Venda, Marketing, RH, Financeiro, Logística, Cadastro, Televendas e SAC, promovendo fluidez e sinergia operacional. • Desenvolvimento de relatórios gerenciais e dashboards estratégicos, com foco em tomada de decisão baseada em dados (data-driven). • Planejamento e execução de campanhas comerciais, com foco em regionalização, clusterização e comportamento do consumidor. • Definição de planogramas e mix por cluster de loja, com base em análise de dados e sell-out. • Gestão e desenvolvimento do capital humano, com práticas contemporâneas de liderança, recrutamento e formação de talentos. • Responsável pelo funcionamento da plataforma de e-commerce, incluindo performance, UX, ADS, SEO e integração com canais de venda. • Liderança de projetos estratégicos e de inovação, com foco em transformação digital, automação e ganho de escala. • Participação ativa em reuniões de fluxo de caixa, DRE e decisões de alto impacto, contribuindo para a sustentabilidade financeira da operação. • Relacionamento institucional com fornecedores estratégicos, incluindo negociações de alto volume, visitas técnicas e participação em feiras e eventos.

• Responsável pela gestão de receita e margem dos canais on-line e off-line nos departamentos de Linha Branca, Linha Marrom, Telefonia e Informática • Participação ativa na definição da política comercial dos departamentos; • Planejamento e execução de campanhas comerciais integradas, com foco em performance por canal e regionalização das ações; • Criação e validação de ofertas promocionais, garantindo consistência nas peças de mídia (VTs, rádios, cards, tabloides); • Desenvolvimento de ações de incentivo para equipes de vendas e gestores regionais, com foco em alavancagem de receita; • Gestão de KPIs estratégicos da área de compras, com foco em rentabilidade, giro e margem por categoria; • Desenvolvimento e capacitação do capital humano da área de compras, promovendo cultura de performance e autonomia; • Definição de clusterização de lojas e curadoria do mix de produtos por perfil de unidade; • Elaboração de planos de negócio com fornecedores estratégicos, com foco em ganho de escala e competitividade; • Administração do orçamento de compras dos departamentos sob gestão, com foco em ROI e liquidez; • Participação em reuniões de análise de DRE e correção de rota junto à diretoria e gerências regionais; • Negociação de grandes volumes, com foco em giro acelerado; • Follow-up de pedidos e entregas, garantindo SLA e abastecimento adequado; Destaques estratégicos: Por meio da definição de parceiros estratégicos e racionalização do portfólio, otimizamos os departamentos com foco em escala e liquidez. Reduzimos a amplitude de linhas, a extensão de SKUs e a profundidade de versões, concentrando os investimentos em produtos de alto giro e alta conversão. Essa estratégia permitiu reduzir drasticamente o estoque de baixo giro, melhorar o fluxo de caixa e aumentar a rentabilidade. Com menos energia dedicada à gestão de exceções e mais foco em oportunidades, potencializamos os resultados comerciais e aumentamos a eficiência da operação de compras.

Milium | Rede de lojas com capilaridade nos estados de SC/PR; Empresa de grande porte com mais de 70 filiais em sua estrutura com atuação diversificada de departamentos dentro do seu negócio. Principais Atividades: • Responsável pela gestão de receita e margem dos departamentos de Material de Construção, Fixação, Ferragens, Ventilação e Bomboniere; • Definição do mix de produtos e clusterização por loja, considerando perfil regional e comportamento de consumo; • Negociação de grandes volumes de compra, com estruturação de acordos comerciais parametrizados; • Planejamento do forecast sazonal de ventilação, com base em histórico e tendências climáticas; • Revisão contínua do portfólio, com substituição de linhas de baixo desempenho por alternativas com maior potencial de receita, margem e qualidade; • Atualização da vida útil dos produtos (ativo, novo, fora de linha, sazonal), otimizando o sortimento; • Monitoramento e controle de nível de ruptura, índice de avarias e indicadores de assistência técnica; • Acompanhamento do lead time de entrega e proposição de ajustes com fornecedores estratégicos; • Uso avançado de Excel e ferramentas de análise para controle de SKUs, contratos e performance; comercial; Destaques estratégicos: Durante minha gestão, promovemos a recuperação de fornecedores desativados, com base em dados de demanda do consumidor extraídos da ferramenta GfK, o que resultou em crescimento expressivo de receita e margem, especialmente no departamento de ventilação. Esse movimento também gerou aumento nos investimentos cooperados por parte dos fornecedores reativados. Identificamos e corrigimos uma falha crítica no MRP (Planejamento de Recursos de Materiais) da companhia, que projetava compras com base apenas nas semanas anteriores, sem considerar o histórico das semanas futuras em relação ao ano anterior. Com a reformulação do modelo, aumentamos a assertividade das compras sazonais, garantindo abastecimento adequado e redução de perdas.

Móveis Jae | Indústria de médio porte há mais de 30 anos no mercado, especializada na produção de gabinetes para banheiro em nível nacional. Principais Atividades: • Reporte direto ao Conselho Administrativo, com apresentação de resultados; • Gestão integrada das áreas de Compras, Vendas, Marketing e Assistência Técnica, promovendo sinergia entre os setores; • Estruturação e acompanhamento de KPIs estratégicos, com foco em rentabilidade, eficiência operacional e crescimento sustentável; • Condução de reuniões de resultado com equipes internas, clientes-chave e fornecedores estratégicos; • Apoio ao setor de desenvolvimento de produto, com identificação e homologação de fornecedores; • Participação ativa no planejamento de produção, propondo ajustes para atender demandas comerciais; • Atuação direta na estratégia de redução de custos e despesas operacionais; • Responsável por negociações de alto volume; • Definição da estratégia comercial da loja conceito (outlet sazonal), com foco em giro de estoque e geração de receita incremental; • Expansão da presença comercial em novas praças, com aumento da participação de mercado; • Desenvolvimento de roteiros comerciais e políticas de atendimento para vendedores e representantes; • Implantação de novos canais de receita; Destaques estratégicos: Durante minha gestão, promovemos uma diversificação inteligente dos canais de venda, que resultou em crescimento expressivo de receita e margem. A reestruturação comercial incluiu a criação de um modelo híbrido de atendimento, com representantes, equipe interna e canais alternativos, como o showroom móvel. Além disso, a terceirização estratégica de processos produtivos (como montagem e pintura) possibilitou ganhos de eficiência e redução de ociosidade fabril. Em Santa Catarina, reverti um cenário de baixa penetração de mercado por meio de ações coordenadas de expansão, redução de custos logísticos e melhoria do fluxo de caixa, consolidando a presença da marca na região.

Rede Breithaupt | Fundado em 1926 em Jaraguá do Sul (SC), o Breithaupt é uma empresa familiar com longa tradição no setor varejista nos segmentos de home center e auto center. Principais Atividades: • Responsável pela entrega de receita e margem de todos os departamentos; • Análise de mercado para revisão de políticas comerciais e modelagem de negócio; • Garantia de níveis ideais de estoque e ruptura controlada, alinhados às metas da companhia; • Negociação com fornecedores visando qualidade, competitividade, abastecimento ágil e prazos financeiros favoráveis; • Planejamento de ações de marketing com captação de investimentos cooperados e geração de receita incremental; • Participação ativa em feiras, eventos e visitas técnicas a fornecedores e fábricas; • Implantação de planograma por cluster de loja, otimizando o abastecimento e o sortimento regionalizado; • Participação em reuniões de fluxo de caixa com a diretoria, alinhando compras e capital de giro; • Desenvolvimento estratégico do capital humano, com foco em performance e engajamento; • Apresentação de resultados ao Presidente e Diretores do Grupo Breithaupt; • Condução de reuniões de gestão à vista com a equipe de compras e gestores regionais; • Implantação de novas categorias de produtos, ampliando o portfólio e a competitividade; • Administração do budget geral de compras, com foco em eficiência e rentabilidade; • Participação no projeto de branding das marcas Breithaupt e Via BR; Destaque profissional: Frente à necessidade de otimização do fluxo de caixa, em parceria com os fornecedores lideramos duas ações estratégicas: redução do CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e aumento do prazo de pagamento com fornecedores, gerando alívio financeiro imediato. A eliminação de produtos de baixo giro permitiu a atualização do mix por loja, resultando em aumento de receita e margem. A atuação integrada entre compras, marketing e operações foi essencial para fortalecer a marca e os resultados da companhia.

Empresa varejista de grande porte com atuação nacional no setor de móveis, eletrodomésticos e tecnologia | >1100 lojas, 32.000 colaboradores e 21 centros de distribuição. Principais Atividades: • Responsável pela receita e margem nacional do departamento de Informática, abrangendo lojas físicas e e-commerce; • Negociação de grandes volumes com expertise fiscal para mais de 20 estados, coordenando a distribuição para 21 CDs; • Apresentação de resultados diretamente ao VP Comercial do grupo; • Participação em reuniões estratégicas com os CEOs das bandeiras Ricardo Eletro, Insinuante, Eletroshopping, City Lar e Salfer, alinhando o posicionamento e a estratégia do departamento; • Gestão dos KPIs de compras de todas as bandeiras no segmento de informática; • Interação com a área de Pricing para definição de estratégias competitivas por região; • Gestão do sortimento nacional e introdução de novos fornecedores e categorias; • Elaboração e gestão de contratos e planos de negócio com fornecedores estratégicos; • Relacionamento direto com a indústria: visitas a fábricas, participação em feiras e eventos do setor; • Administração do OTB (Open to Buy) com foco em rentabilidade e giro de estoque; Destaque profissional: A unificação da estratégia de compras, respeitando a regionalidade dos produtos, foi um dos pilares para o sucesso das bandeiras. A atuação conjunta com a logística possibilitou ganhos fiscais e operacionais, otimizando a distribuição e reduzindo custos. Por meio de análise de mercado e comportamento do consumidor, mapeamos marcas e produtos com maior potencial de conversão, reduzindo o modelo de tentativa e erro. Isso resultou em maior assertividade na introdução de novos itens, aumento de receita e margem por região, e redução da necessidade de estoque. Ao assumir a gestão dos canais físico e digital, promovemos sinergia nas negociações, ganho de escala e melhor alocação de investimentos, consolidando uma operação mais eficiente e estratégica.

Lojas Salfer | Uma das maiores redes de lojas de móveis e eletrodomésticos do Sul do Brasil | >200 lojas e 2 centros de distribuição. Principais Atividades: • Negociação de grandes volumes de compra, assegurando competitividade, qualidade e rentabilidade dos produtos; • Responsável pela entrega de receita e margem das categorias sob gestão (Linha Marrom, Informática e Linha Digital); • Atuação como gestor do pacote GMR (Gestão Matricial de Receita), com foco em análise de performance e correção de rotas; • Elaboração de planos de ação com metas mensuráveis, responsáveis definidos e prazos claros; • Participação ativa em reuniões de marketing, contribuindo com ações promocionais e estratégias de sell-out • Alinhamento constante com áreas correlatas (logística, comercial, regional) para garantir execução das estratégias; • Gestão de estoque e cobertura, com foco em redução de rupturas e otimização do giro; • Relacionamento direto com fornecedores: visitas a fábricas, feiras e eventos do setor; • Organização de treinamentos técnicos e comerciais com fornecedores para capacitação da equipe de vendas; • Gestão da equipe de compras das categorias sob responsabilidade; • Desenvolvimento de novos fornecedores e implantação de novas categorias no portfólio; • Administração do orçamento de compras, com foco em eficiência, margem e inovação no mix; Destaque profissional: Através de uma atuação estratégica em compras e da colaboração com fornecedores, conseguimos reduzir a variabilidade de receita e margem entre regionais, lojas e vendedores, mesmo entre filiais de mesmo porte. A aplicação da curva ABC como base para decisões de sortimento e o foco em atualização contínua do portfólio geraram reconhecimento positivo por parte de fornecedores e clientes. A rápida tomada de decisão e a capacidade de execução foram diferenciais para o sucesso das ações propostas.

Multisom | Rede varejista de grande porte com foco nos segmentos de tecnologia, instrumentos musicais e fonográfico, atuando nos estados do RS, SC e PR | 90 filiais e 2 centros de distribuição. Principais Atividades: • Responsável direto pela entrega de receita mercantil, margem e serviços das 18 lojas da regional SC; • Participação ativa em reuniões estratégicas com a Diretoria, apresentando resultados e propondo ações comerciais; • Gestão de orçamento de marketing regional, com foco em ações de alto impacto e baixo custo; • Liderança de equipes multidisciplinares: Gerentes de Loja, Coordenadores, Vendedores, Operadores de Caixa e Crediário; • Atuação conjunta com o RH no recrutamento e seleção de talentos, com foco em performance e cultura organizacional; • Condução de reuniões de gestão à vista, promovendo alinhamento, engajamento e foco em metas • Monitoramento da concorrência (portfólio, preços e estratégias de equipe) para ajustes táticos em tempo real; • Identificação de gaps de capacitação e desenvolvimento de planos de treinamento com áreas parceiras; • Indicação de lojas prioritárias para reformas e manutenções estruturais; • Participação no desenho do plano de expansão da regional; • Garantia da conformidade operacional das lojas com as diretrizes da companhia; Destaque profissional: Durante minha atuação, enfrentei o desafio de consolidar a marca Multisom em Santa Catarina, onde sua presença era pouco expressiva. Em um cenário de alta competitividade e com recursos limitados para mídia tradicional, utilizei criatividade, disciplina e foco em produtividade para gerar resultados consistentes. Além dos indicadores de performance, um dos maiores legados foi o desenvolvimento de talentos: tive a oportunidade de promover e formar diversos profissionais, contribuindo para a construção de equipes engajadas e de alta performance. Acredito que o verdadeiro resultado vem das pessoas e liderar com propósito foi o diferencial para transformar a operação regional.

Pós Graduação em Marketing e Mídias Digitais - 432 horas-aula. Módulos: Estratégias de Marketing | Consumo e Processo Decisório da Compra | Criação, Desenvolvimento e Gestão de Produtos | Comunicação, Planejamento e Convergência das Mídias | E-commerce e Modelo de Negócios Digitais | Estratégia de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing | UX User Experience e Plataformas Digitais | Mobile Marketing | Mídias Sociais: Planejamento, Implementação e Monitoramento | Mídia Online e Web Analytics | FGV Enterprise Competition.

Pós Graduação em Gestão de E-commerce - 360 horas-aula. Módulos: Sistemas Integrados de Gestão e Comércio Digital | Branding e Pesquisa de Mercado | Mapeamento da Jornada do Cliente (CJM) | E-commerce | Operações e Logística em E-commerce | Analytics Aplicado ao Marketing Digital | Empreendedorismo e Growth Hacking | Previsão de Demanda e Gestão de Estoques | Criação de KPIs, Análise e Monitoramento de Métricas de Marketing e Vendas.

MBA Executivo em SIX SIGMA - 360 horas. Módulos: Princípios LEAN | Gestão da Qualidade Total | Métodos Estatísticos | Ferramentas da Qualidade | Gestão Minimalista: Métodos Ágeis, Design e Lean Thinking | Gestão Ambiental, Qualidade e Segurança no Trabalho | Faixas Sigma: White, Yellow, Green e Black Belt | Manutenção da Indústria 4.0 | Gestão de Carreira.

Administrador - Portador da licença e membro do Conselho Regional de Administração de Santa Catarina - CRA.