Cláudia Maia

Responsável pela reestruturação da área de Marketing da operação brasileira, expandindo a equipe de 2 para 7 profissionais e fortalecendo a participação do marketing nas decisões de negócio junto às áreas comerciais, médicas e liderança executiva.  ・Gestão das estratégias de Product Launch, Brand Positioning e geração de demanda para diferentes especialidades, com forte atuação na franquia de oftalmologia.  ・ Participação no desenvolvimento do programa de aceleração no Brasil da Refrativa, incluindo construção de business case para aprovação de investimento global e ampliação estratégica do Brasil no segmento.  ・Responsável pela estratégia e suporte à execução de eventos, convenções e congressos médicos nacionais, além do relacionamento com especialistas e fortalecimento da presença institucional da marca.  ・Participação na implementação do grupo de ESG, com atuação em iniciativas de diversidade, governança, sustentabilidade corporativa e cultura. Evolução dos indicadores de diversidade de gênero, ampliando a representatividade feminina na cia .  ・Estruturação de iniciativas de Governança e Compliance, além do desenvolvimento de ações de sustentabilidade e benchmarking interno para definição de metas, indicadores e processos de acompanhamento.  ・Participação em projeto internacional de Inteligência Artificial na Alemanha, representando a operação brasileira em iniciativa estratégica global.  Principais resultados:  ・Consolidação do Brasil entre os 5 mercados prioritários globais da companhia no segmento de refrativa; Crescimento de 27% nas vendas de consumíveis e 10% em equipamentos no FY24/25. ・Gestão do lançamento do primeiro faco de nova geração da ZEISS no Brasil, em parceria com o time global, incluindo ações de reconquista de médicos e simpósios científicos - venda de 2 equipamentos no mês de lançamento.  ・Implementação do projeto escola para fortalecimento da experiência médica com os produtos de catarata da ZEISS e disseminação tecnológica.

Responsável pela estratégia de Product Management da franquia de hipertensão, com foco em crescimento de demanda, expansão de prescrição, segmentação de portfólio e fortalecimento do posicionamento estratégico dos produtos no mercado.  ・Estruturação da estratégia de segmentação de portfólio e posicionamento dos produtos da franquia de hipertensão, facilitando o entendimento da força de vendas e da classe médica sobre os diferentes perfis terapêuticos e indicações dos produtos.  ・Revisão da estratégia de abastecimento e direcionamento comercial da franquia, contribuindo para maior eficiência operacional, clareza de portfólio e geração de demanda.  Principais resultados:  ・Alcance de 30% da demanda total do produto já no terceiro mês após implementação do Programa de Pacientes; Retomada do crescimento de prescrição e demanda da franquia, atingindo 106% do objetivo acumulado (YTD) - Mar/2021.

Responsável pelas estratégias de Product Management, Brand Positioning e crescimento de portfólio no mercado brasileiro, atuando em uma das maiores empresas globais de oftalmologia. Recebimento de premiação corporativa por performance e contribuição estratégica para os resultados.  ・Desenvolvimento do Programa de Presbiopia em parceria com o Conselho Brasileiro de Oftalmologia (CBO) e classe médica, incluindo ações científicas, relacionamento com KOLs e fortalecimento da presença da marca junto aos especialistas.  ・Estruturação de campanhas de engajamento para AIR OPTIX® COLORS, envolvendo estratégia com influenciadores, ativação de marca e ações digitais voltadas à expansão de awareness e conexão com consumidor final.  ・Revisão e aprovação de políticas comerciais de duas unidades de negócio, com foco em rentabilidade, maximização de retorno financeiro e reposicionamento estratégico do portfólio conforme o ciclo de vida dos produtos.  Principais resultados:  ・Crescimento de +46% nas vendas de Air Optix® Multifocal através do Programa de Presbiopia, além de impacto em mais de 1.000 oftalmologistas em simpósio científico.  ・Alcance de 61,5% de conversão dos kits enviados para influenciadores organicamente na campanha AIR OPTIX® COLORS, gerando 142 stories, 3 postagens espontâneas e 136 mil impactos únicos em apenas 15 dias.

Responsável pela estratégia de pré-lançamento de Xultophy® no Brasil, atuando na preparação comercial e operacional de uma nova categoria terapêutica no mercado de diabetes (Insulina ação prolongada + GLP1).  ・Interface com áreas de Supply Chain, Médica, Regulatória, Pricing e Comercial para garantir prontidão estratégica, alinhamento cross-functional e excelência na execução do lançamento.  ・Desenvolvimento do projeto Early Experience, proporcionando contato antecipado de líderes de opinião (KOLs) com Xultophy® antes do lançamento oficial da marca.  Principais resultados:  ・Gestão do plano estratégico e promocional de lançamento em alinhamento com os times de LATAM e Global, assegurando consistência de posicionamento e adaptação ao mercado brasileiro.  ・Engajamento antecipado de líderes de opinião e preparação do mercado médico para adoção de Xultophy® antes do lançamento oficial da marca.

Responsável pela gestão estratégica de SIMPONI®, incluindo o pré-lançamento da apresentação intravenosa da marca no Brasil e atuação em mercado institucional de alta complexidade.  ・Atuação integrada com as áreas de Market Access, vendas e liderança de negócio para sustentação da demanda no mercado público após fechamento de contratos governamentais via SUS.  ・Desenvolvimento de estratégias de geração de demanda, expansão da marca no mercado institucional e estruturação de planos estratégicos para clientes verticalizados em parceria com o time de acesso.  ・Gestão de propostas e contratos junto ao governo federal em parceria com o BU Head, apoiando negociações relacionadas ao tratamento via SUS.  ・Recuperação da performance de SIMPONI®, reposicionando a marca como a que mais incrementou pacientes ativos no último mês auditado (DataSus mar/17). Alcance de 6.181 pacientes, maior volume histórico da franquia.

Responsável pela estratégia de Product Management, Medical Education e Brand Positioning da franquia ACUVUE®, com atuação em geração de demanda, expansão de categoria e lançamentos no mercado de oftalmologia.  ・Implementação da plataforma educacional ACUVUE® Eye Health Advisor no Brasil, incluindo simpósios científicos para +400 oftalmologistas, desenvolvimento de conteúdos científicos e relacionamento com líderes de opinião (KOLs).  ・Estruturação de campanhas de Awareness, Patient Engagement e ativação de marca voltadas ao público universitário, com foco em conscientização visual, experimentação e expansão da categoria.  ・Impacto aproximado de 5 mil estudantes em ações de conscientização visual e ativação de marca, com conversão de 85% em novos usuários de lentes de contato.  ・Gestão do lançamento da lente 1-DAY ACUVUE MOIST® MULTIFOCAL através de estratégia 360º de Go-to-Market, treinamentos técnico-científicos e capacitação da força de vendas e classe médica.

Gerente de Produtos da Franquia Oftálmicos: COSOPT, SAFLUTAN, TRUSOPT e TIMOPTOL.

Linha Diabetes: Januvia e Janumet

Representante da linha de produtos maduros como Lexotan, Rivotril, Dormonid, Rohypnol para diferentes especialidades como cardiologistas, neurologistas, clínicos gerais.