Caroline Jansen

Lidero o time comercial composto por 23 colaboradores, entre as áreas de vendas, trade e merchandising. Responsável pela reestruturação da área, pela revisão da política comercial, e pela elaboração do modelo de Go To Market da empresa.

Key Account Manager dos grupos RaiaDrogasil e DPSP - Responsável pelas negociações comerciais - Acompanhamento de evolução de vendas, dias de estoque, margem e KPIs de supply - Definição e acompanhamento das ações de trade marketing (visibilidade e promoções)

- Responsável pela estruturação da área e atividades de Trade Marketing, colaborando com o crescimento de 15% no faturamento da empresa (+21% em cosméticos) - Definição e implemetação da estrategia promocional da marca no ponto de venda: materiais de PDV, promoções (virtuais e industrializadas) e estratégias de sampling; - Implementação de estrategia de ativação no PDV para lançamentos de produto, como o Skin Food lançado em 2015, alcançando bons resultados, como o cadastramento em grandes redes e um giro expressivo; - Responsável pela implementação do novo conceito de identidade visual e planografia das farmácias franqueadas e criação do Guia de Execução; - Desenvolvimento de pesquisa de shopper; - Responsável pela elaboração de campanhas de incentivo de sell in e sell out à todos os canais (Grandes Redes de farmácias, Franquias, Distribuidores, Farmácias Homeopáticas etc), contribuindo para o resultado em faturamento; - Planejamento e implementação das vitrines das lojas/farmácias próprias e franqueadas - Elaboração de campanhas comemorativas para datas especiais como Dia das Mães e Natal - Elaboração de ações e parcerias para aumentar o fluxo de pessoas nas lojas próprias; - Gerenciamento de budget (R$1,1 MM) e P&L das promoções.

- Responsável pelas marcas Harpic, Poliflor, Destac e Nugget - Responsável pela definição e implementação da estrategia de 4Ps, incluindo o plano promocional, materiais de ponto de venda, objetvios de listing e distribuição e posicionamento; - Definição de calendário promocional para o canal alimentar - Interface com as áreas de vendas, contribuindo na definição dos planos de clientes e elaboração de campanhas específicas para canais, principalmente distribuidores; - S&OP: previsão de vendas e alinhamento de estoque com a área planejamento da demanda, assegurando a disponibilidade de produtos e P&L saudável;

- Responsável pelas marcas Luftal, Naldecon, Strepsils, Gaviscon & Dermodex (MIPs/OTC) - Participação ativa no projeto de integração das marcas Luftal, Naldecon e Dermodex ao portfólio após a aquisição pela RB; - Responsável pela definição e implementação da estrategia de 4Ps, incluindo materiais de ponto de venda, objetivos de listing e distribuição e posicionamento, contribuindo para o ganho de mkt share de Naldecon (+2pp) e Strepsils (+5pp); - Desenvolvimento de ações promocionais específicas para medicamentos; - Responsável por treinamento de produtos para balconistas, farmacêuticos e vendedores (internos e externos); - S&OP: previsão de vendas e alinhamento de estoque com a área de planejamento da demanda, assegurando assegurando a disponibilidade de produtos e P&L saudável; - Gerenciamento de budget (R$5 MM); - Interface com o time de merchandising para assegurar correta execução da estratégia no PDV.

- Responsável pelo processo completo de Gerenciamento por Categoria do canal Varejo Nacional (Médio Varejo) e Key Account, desde a negociação com o cliente até o acompanhamento da implementação e medição de resultados; - Suporte às outras áreas de Trade Mkt e Marketing com sugestão de planograma, análises de desempenho de produtos e pesquisas de shopper.

- Desenvolvimento de projetos de GC para clientes do canal farma, do pequeno e grande varejo (elaboração de racional e estratégia para a categoria; revisão de sortimento; elaboração de planograma; coordenação da implementação; acompanhamento do desempenho da categoria); - Desenvolvimento e acompanhamento do projeto piloto Beauty Care Center, no qual a perfumaria da loja do Walmart Osasco foi reformulada gerando crescimento em vendas; - Implementação e acompanhamento de projetos da área de inteligência de vendas, como sistemas de medição de sell out.

Trade Mkt - Category Managment