Bianca Vieira

- Definição e desenvolvimento do projeto (arquitetônico, paisagístico e interior); - Elaboração do estudo de viabilidade; - Definição do diferenciais de acabamento junto a construtora; - Briefing para empresa especializada em pesquisa de mercado (oferta e demanda); - Contratação das agências (off e on) de publicidade para desenvolvimento de campanhas de produto e institucional; - Definição e acompanhamento da estratégia digital institucional e dos produtos; - Planejamento e acompanhamento das mídias, ações promocionais, materiais gráficos, eventos, meetings e treinamentos; - Definição e controle do budget de marketing; - Desenvolvimento e validação do projeto do stand e decorado para execução de terceiros; - Planejamento e controle de investimentos na manutenção do ponto de vendas (recepção, segurança, limpeza, infraestrutura e paisagismo); - Definição da estratégia comercial do empreendimento; - Acompanhamento constante da concorrência, através de pesquisas e análise de práticas do mercado; - Contratação, análise do perfil e performance das imobiliárias; - Definição das metas e campanhas de premiação; - Definição da estratégia de precificação de acordo com a viabilidade e concorrência, fluxo de pagamento e forma de financiamento para tabela de vendas; - Definição dos parâmetros para aprovação das propostas de vendas; - Gerenciamento da secretaria de vendas e empresa de Repasse; - Busca por inovações tecnológicas voltadas à eficiência no processo de vendas.

- Garantir que a estratégia comercial seja efetiva nos lançamentos e estoque; - Elaboração da política comercial: descontos, preços promocionais, tabelas de vendas e etc; - Elaboração de metas para as imobiliárias; - Gerenciamento das campanhas de premiação mensal, trimestral e anual da House; - Implantação do canal de parcerias; - Análise de perfil dos clientes visando a efetividade das campanhas de marketing; - Gestão com KPIs de performance, P&L, SLA, VSO, $ marketing/VGV, custo de visitas e leads on line, taxa de conversão on e off line e etc; - Monitoramento de todo o ciclo de vendas, da captação do prospect até a conversão em venda; - Revisão e implantação de novas ferramentas (CRM) e controles (Portal de Vendas) para o processo vendas; - Busca por novas soluções: Assinatura Eletrônica; - Gestão dos coordenadores, analistas e auxiliar administrativo da secretaria de vendas; - Acompanhamento de todos o processo da empresa de análise de crédito e repasse; - Responsável pelo relacionamento com os sócios (negociação e feedback); - Vendas de aproximadamente 1,1 bi/ano.

- Propor alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa visando a ampliação do volume e qualidade dos negócios; - Definição do plano de ação para as praças “não-estratégicas” para atuação da empresa; - Discussão e definição da estratégia comercial de lançamento e estoque com a equipe regional; - Desenvolvimento e acompanhamento de campanha de marketing; - Definição e elaboração do plano de mídia, promoções, endomarketing e eventos; - Criar processos e métodos de vendas de acordo com as melhores práticas de mercado visando maior competitividade; - Acompanhamento de todo o processo de vendas, desde o desenvolvimento do produto até a entrega; - Comercialização de mais de R$ 250mm em estoque em 2.014 pela Regional Campinas.

- Responsável pela gestão e administração da área comercial nas regionais: Sul (Porto Alegre, Florianópolis, Joinville, Curitiba e Londrina), São Paulo (Capital, Litoral e Vale do Paraíba), Região Metropolitana de Campinas (Paulínia, Sumaré e Hortolândia), Interior (Sorocaba, Votorantim, Ribeirão Preto, São Carlos, São José do Rio Preto e Marília) e Oeste (Uberlândia e Campo Grande). Implantação das políticas e diretrizes comerciais nacionais nas regionais; - Atualização constante das informações referente ao mercado imobiliário nacional, regional e da atuação da concorrência para posicionamento da marca; - Participação no desenvolvimento e adequação de novos empreendimentos de acordo com o leque de produtos pré-estabelecidos pela empresa, análise do mercado regional, pesquisa da concorrência e peculiaridades de cada cidade; - Análise de resultados e comparação com objetivos pré-determinados, identificando as causas dos desvios e sugerindo as correções adequadas.

Superintendente de Atendimento (Jan/08 – Mar/11) • Responsável pela captação e manutenção da carteira de clientes (incorporadores) da companhia; • Desenvolvimento de novos negócios, elaborando estudos e levantamentos de novos mercados; • Análise constante dos vetores de crescimento demográficos e da evolução de preço e perfil dos clientes; • Pesquisa de tendências arquitetônicas, produtos diferenciados e inovações buscando novas diretrizes para o mercado; • Responsável pelo dossiê dos terrenos prospectados visando a definição da compra; • Definição da estratégia de vendas e planejamento de marketing; • Elaboração dos relatórios internos de Pipeline e Market Share, reportando ao corpo diretivo.

• Prospecção, análise de vocação e potencial, estudo de viabilidade e apresentação de terrenos para incorporadoras; • Desenvolvimento e formatação de projetos residenciais e comerciais atendendo a oferta e da demanda local; • Análise detalhada do projeto (plantas, fachada, implantação e etc); • Acompanhamento do plano estratégico de marketing dos lançamentos; • Planejamento e gerenciamento dos cronogramas de lançamentos através do monitoramento constante dos prazos de aprovação nos diversos órgãos públicos; • Precificação e elaboração de tabelas de venda a partir de pesquisas de mercado;

• Elaboração de pesquisas através da análise do perfil dos clientes compradores e informações de mercado; • Monitoramento de indicadores de conversão de vendas; • Participação nos briefings e desenvolvimento de campanhas de marketing e endomarketing; • Elaboração de planos de mídia (online e offline) de acordo com as praças e público alvo; • Acompanhamento do processo de cadastro, pré-venda, pré-escritura e análise de crédito visando a conversão em escrituras; • Participação na elaboração das perspectivas, maquetes, PDVs e apartamentos decorados; • Elaboração de treinamentos técnicos ao corpo de vendas.

• Geoprocessamento dos lançamentos; • Confecção de pautas, atas e relatórios gerenciais de visitas e vendas para dar suporte as reuniões; • Monitoramento da performance de vendas, visitas nos PDVs, retorno das mídias e ações de marketing; • Divulgação interna do produto através da ação multi-canal (email marketing, mala-direta e oferta).

• Regularização fundiária de favelas, loteamentos e mananciais; • Mapeamento e delimitação dos lotes irregulares; • Descrições dos títulos de propriedade dos lotes; • Confecção de pautas, atas e relatórios diversos.

O Empretec é uma metodologia da Organização das Nações Unidas (ONU) que busca desenvolver características de comportamento empreendedor e identificar novas oportunidades de negócios. - Melhoria no desempenho empresarial; - Mais segurança na tomada de decisões; - Ampliação da visão de oportunidades; - Aumento das chances de sucesso empresarial e, por consequência, reduzindo significativamente as possibilidades de fracasso. Tendo esse perfil comportamental como modelo, o participante se autoavalia, identificando seus pontos fortes e fracos, e é novamente desafiado a adotar uma postura que reforce suas potencialidades e corrija suas fraquezas.