Beatriz Garcia Silva

- Gestão de contas estratégicas na categoria Office – responsável por uma carteira com receita anual de R$ 43 milhões e crescimento de +33 % ano a ano (YoY), conduzindo iniciativas de crescimento sustentável; - Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais orientadas por dados – definição e implementação de ações voltadas a sell‑in, sell‑out, conversão e ticket médio; - Concepção de estratégias de marketing e performance – trabalho conjunto com equipes internas para estruturar o catálogo, otimizar conteúdo, explorar ferramentas de marketing e publicidade e maximizar a visibilidade das marcas; - Gestão de portfólio e supply chain – garantia de disponibilidade e visibilidade dos produtos, em colaboração com especialistas de Supply Chain para reduzir custos, defeitos e prazos de entrega; - Análise avançada de KPIs e tendências de mercado – monitoramento de indicadores financeiros e operacionais, uso de inteligência competitiva e insights de comportamento do consumidor para identificar oportunidades e tomar decisões estratégicas; - Planejamento e execução de precificação e promoções – criação de calendários promocionais (Prime Day, Black Friday, volta às aulas), definição de políticas de preços e margens e coordenação de campanhas para maximizar a receita, mantendo a integridade das marcas; - Estruturação de planos de aceleração e reporte de performance – elaboração de planos de crescimento, com automação de relatórios e iniciativas de eficiência operacional, acompanhamento constante de KPIs, apresentação de resultados; - Prospecção e onboarding de novos fornecedores e marcas – preparação de Joint Business Plans, negociação de termos comerciais e condições de contrato, e escalonamento de programas pagos para ampliar o sortimento e fortalecer o ecossistema de parceiros, em linha com a responsabilidade do vendor manager de negociar contratos e estratégias de preço.

Atuação no time de Onboarding de Seller, com gestão de 400+ sellers: - Identificação, prospecção e recrutamento de vendedores potenciais; - Priorização e gestão eficiente do pipeline de sellers – monitoramento constante do funil para atingir e superar metas trimestrais, usando dados de desempenho para orientar decisões estratégicas; - Acompanhamento próximo de novos vendedores – instruções sobre padrões elevados de entrega e experiência do cliente, capacitando-os a dominar as ferramentas e sistemas da Amazon para administrar seus catálogos, estoques e desempenho de forma autossuficiente; - Gestão de contas com foco em crescimento; - Criação de planos de ação personalizados para sellers de alto desempenho, com foco na expansão de suas operações, garantindo a implementação de estratégias de longo prazo para aumentar sua presença no marketplace; - Educação contínua dos parceiros – reforço constante dos padrões, ferramentas e processos da Amazon, acelerando o desenvolvimento das contas e solidificando parcerias de longo prazo no marketplace.

Responsável pela gestão de obra como um todo: gestão de equipe; contratação, fiscalização e medição de fornecedores; acompanhamento do andamento do cronograma físico e financeiro, criando estratégias para permanecer dentro do planejamento e garantindo a qualidade do resultado final.

Responsável pela gestão das operações de pós obra dos empreendimentos entregues em Bauru/SP, atendimento de solicitações de garantiares, planejamento, orçamentação e monitoramento de execução de intervenções em patologias construtivas. Elaboração de processos, análise de dados, criação de indicadores e retroalimentação da empresa.