Arthur Fraga

• Gestão do planejamento das Diretorias de Vendas, com o roteiro de atendimento dos clientes, check-in e check-out e efetividade de vendas (positivação); • Visita a campo com Vendedores, Supervisores e Gerentes, nos canais Varejo, Atacado, Cash&Carry e Distribuidor, buscando oportunidades e velocidades nas negociações, com margem atrativa para a Cia; • Análise e gestão do DRE e entendimento dos preços e visibilidade das marcas no mercado, bem como o mix de produtos para os canais, sortimento mínimo e recomendável por canal, sem conflito em preços, pesquisas e produção de análises setoriais para melhor entender e atender o mercado e seu posicionamento nas lojas, ferramenta Involves para o time de trade na análise das contrapartidas, tabloides, encartes e presença no PDV;

• Liderança da equipe de Gestores de Vendas, visita e acompanhando à campo e as suas performances semanais e mensais, com check de metas, planejamento, capacitação, treinamentos e construção de JBP para cada canal (direto e indireto); • Gestão e desenvolvimento de jovens lideranças como “tocadores de negócio”, planejando e explorando a área de trade marketing, ações promocionais, incentivos, execução no PDV, sortimento e mix recomendável com foco no go to market; • Análise e gestão do DRE e entendimento dos preços e visibilidade das marcas no mercado, gerenciamento de categoria, pesquisas e produção de análises setoriais para melhor entender e atender o mercado de bens de consumo e seu posicionamento nas lojas, através da Scanntech, Neogrid, Nielsen e Kantar;

• Gestão da equipe de vendas da Regional SP e Regional Sul, com um time de 45 pessoas entre, Coordenadores, Supervisores e Representantes, controle e gestão dos processos de vendas, contratação, capacitação, estrutura e divisão por área geográfica, com reporte para o Diretor Comercial de Vendas; • Desenvolvimento e implantação do go to market e reestruturação das Regionais para melhor suportar e atender o mercado nas áreas específicas e posicionamento dos produtos com o mix ideal e correto por canal; • Plano de negócios (JBP) com os principa clientes: ações promocionais, investimento e estratégia de marcas e produtos no PDV e campanha de vendas trimestral para os distribuidores; • Coaching com a equipe de vendas para o desenvolvimento e execução dos planos de mercado/ negócios e avaliação de desempenho pessoal de cada colaborador; • Gerenciamento de revendas/ distribuidores, desempenho mensal, investimentos e atuação em sua área de distribuição com foco no sell-out;

• Gestão da equipe Comercial e Trade em todo o Brasil, com um time de 90 pessoas entre Gerentes, Supervisores, Representantes e Promotores, controle e gestão dos processos de vendas e trade, estrutura e divisão por área geográfica (Regionais), atuando em canais como varejo, Key Account, Atacado, Cash&Carry, Farma e Distribuidores, com reporte para o CEO; • Game Plan: definição de ações promocionais e mensais, desenvolvimento de vendas (GTM) em produto foco e condições diferenciadas para atingimento da meta, trazendo velocidade nas negociações e na contrução de incentivos ao time e Clientes; • Introdução nos principais clientes de SP como Andorinha, Sonda, Makro, Coop, Paulistão, Pague Menos, Joanin, San Marche, Assai. GPA RJ, Guanabara, Hortigil, Imperatriz SC, Assai DF etc. • Construção e gestão da carteira de inadimplência, saneamento da carteira de clientes e produtos. Análise do mix correto de acordo com o cluster por região; • Responsável pelo desenvolvimento do redutor de margem, construção das tabelas de preços por canal e Estado (PVV) e régua de preço (PVC) em todo o Brasil;

• Planejamento, execução e entrega do budget em produtividade, com redução de 5MM no time de Vendas/ trade por Diretoria de Vendas autosserviço; • Roteirização em todas as Diretorias de Vendas, com modelo proposto de metodologia de atendimento, medindo tempos e movimentos, diminuindo sobreposição e custo com deslocamento, frequência de visita, elaboração de critérios para definição de cargo ideal; • GTM - Estrutura especializada em trade/ merchandising com modelo próprio de atendimento, entendendo a estrutura atual e ideal, definição de processos, pilares de gestão, definições de papeis e responsabilidades, roteiros, comunicação, roll out e alinhamento das expectativas; • Redesenho do modelo de atendimento: alinhar job descripiton, remuneração variável, estrutura de liderança, trilha de carreira, política salarial, segurança e definições e política de afastamento, PCD e férias;

• Responsável pelo Trade Marketing Nacional e toda a estratégia de trade do Grupo para todos os canais, direto e indireto, participação dos comitês executivos junto à diretoria e vice Presidência. Segmentação por canal, processos, diagnósticos e planos de ação, negociação e planejamento do Trade, desenvolvimento do calendário promocional por canal; • Estruturação e gestão da área de trade, com uma equipe de 1.300 pessoas, com foco por canal, padronização da rotina de trade, capacitação a cada 4 meses e um Workshop anual para todo o time com pesquisa de satisfação em 100%; • Construção e implementação de campanhas promocionais nos varejos e distribuidores, incentivo de vendas para aumentar o sell-out, estratégia de sortimento, aumentar os espaços no pdv com gerenciamento de categoria, construção e implementação dos materiais leves e pesados; • Construção do guia de execução para todo o Grupo, com capacitação para o time de promotores e vendas, responsável pelas feiras e eventos em todo o Brasil (ABRAS, APAS, ABAD, ABAAS); • Forte relacionamento com gerentes (nacionais e regionais), compradores, gerentes e encarregados de lojas, com intuito de fortalecer a parceria, credibilidade e confiança, através de JBP de clientes da ponderada, atendendo as demandas e necessidades dos clientes conforme política da Cia;

• Gestão do orçamento anual de vendas (90MM), quadro padrão e planner, com uma equipe de 1.100 pessoas no canal autosserviço do time de trade marketing; • Gestão e controle de previsões das verbas, contratos e investimentos focados em ações de preço e estratégia de mercado, estudo e definição da política comercial para os canais autosserviço e mercado frio nos clientes e varejos/ atacados como foco exclusivo em JPB, movimentação e desativação das revendas próprias e terceiras, • GTM: Business plan com os principais clientes: ações promocionais, contratação e implementação dos materiais leves e pesados nos canais, investimentos e estratégia das marcas e produtos no PDV e contrapartidas; • Responsável pelas feiras e eventos desde a estratégia, BID e contratação das agências: APAS, ABAD, ABRAS, carnaval, ação verão, blitz no PDV;

• Suporte para equipe de vendas (DF, MG e TO): estrutura, relatórios de desempenho, concursos, comunicados, estimativas, índices, vendas diárias, premiações (PIK); • Análise da carteira de pedidos: liberação, estoques, anulados, bloqueados e alocados; • Cadastro e contratos de exclusividade: conquistas e perdas dos PDVs e fidelização; • Controle das verbas, bonificações, indenizações e fidelizações; • Suporte para o gerente regional em relatórios, dashboard de vendas, apresentações mensais, melhorias no processo da extração das informações dos sistemas e política de desconto; • Elaboração e gestão do orçamento, construção e justificativas mês/ ano; • Auxílio à área de Recursos Humanos nas contratações de vendedores/ gerentes de área, seguro dos veículos, check list, controle de quilometragem, manutenção.