Arda TEZEL

Kar Porselen’in üretmiş olduğu Bonna Porselen markalı ürünlerin Türkiye, Kıbrıs ve Gürcistan’da bölge ve bayi kırılımında ciro/adet bütçesinin gerçekleştirilmesi. Satış / karlılık takibi yapmak. Rakip faliyetlerinin takibi ve raporlanması. 15 saha satış personeli ve 4 satış destek personelinin ekip yönetimininin yapılması. Route planlaması ve takibini yapmak. Ekibin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve gelişimini sağlamak. Bölgesel hedef ve stratejinin oluşturulması. İş geliştirme aksiyonlarının belirlenmesi. Satış ile ilgili tüm raporlamarı (c/h takibi, risk takibi, tahsilat raporlamaları) yapmak. Bölge potansiyeline göre yeni bayiliklerin oluşturulmasını sağlamak. Fabrika içerisinde süreç iyileştirilmesine katkıda bulunmak ve diğer birimlerle olan ilişkilerin yönetimini sağlamak.

Aytaç Gıda Yatırım A.Ş. nin üretimini yapmış olduğu değerli et ve şarküteri ürünlerinin, İstanbul, Edirne, Kırklareli, Tekirdağ illerinde, Satış Bütçesinin Bölge/Bayi bazında gerçekleştirilmesi, Geleneksel Kanal Dağıtım, Kanal İçi İşbirliği Sisteminin rol ve görev dağılımları ile yönetim ve sorumluluk alanlarının bilinilmesi, sağlanması ve denetlenmesi, Edt satış noktalarının sisteme katılmasına yönelik çalışmalar yapılması, Dağıtım Hizmet Seviyesi ve Perakende Bulunurluk Koşullarının sağlanması, Bölge/Bayi/Perakende müşteri bazında ve 80/20 müşterilerinde verim artırılması için satış planlarının yapılması ve takip edilmesi, Yeni bölge perakende potansiyellerinin araştırılması ve penetrasyon planlarının yapılması, Veri tedarik, analiz ve raporlama konusunda Bayi ile işbirliği yapmak, yol göstermek ve performansını denetlenmesi, Bayi- Depo-Araç-Perakende entegre stok seviyesinin yönetilmesi.

Bölgemdeki distribütör ve distribütöre bağlı çalışan plasiyerlerin faaliyetlerinin belirlenmiş ilke ve standartlar dahilinde denetlenmesi, Sorumlu olduğum bölgemdeki satış noktalarında, portföyümüzdeki ürünlerin en fazla raf payı ile en yüksek bulunurluk elde edilmesinin sağlanması, Distribütör satış faaliyetlerinin takip edilmesi ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, Bölgem ile ilgili satış raporlarını düzenlenmesi, Kampanya, lansman dönemlerinde ürün dağıtımını arttıracak faaliyetlerin yürütülmesi, Distribütör sipariş, tedarik, stok ve iade süreçlerinin yönetilmesi,

Bölgemdeki distribütör ve distribütöre bağlı çalışan plasiyerlerin faaliyetlerinin belirlenmiş ilke ve standartlar dahilinde denetlenmesi, Sorumlu olduğum bölgemdeki satış noktalarında, portföyümüzdeki ürünlerin en fazla raf payı ile en yüksek bulunurluk elde edilmesinin sağlanması, Distribütör satış faaliyetlerinin takip edilmesi ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, Bölgem ile ilgili satış raporlarını düzenlenmesi, Kampanya, lansman dönemlerinde ürün dağıtımını arttıracak faaliyetlerin yürütülmesi, Distribütör sipariş, tedarik, stok ve iade süreçlerinin yönetilmesi,

Firmanın satış portföyünde bulunan hızlı tüketim ürünlerinin yerel zincir mağazalarına soğuk satışının yapılması, satın alma departmanlarıyla yapılan aksiyon, fiyat, insert, raporlama işlemlerinin sürdürülmesi. Hem şirketimizdeki, hem de marketlerin muhasebe departmanıyla; mutabakat ve ödeme işlemlerinin sürdürülmesi. Yeni ürünlerin, marketlere lansmanının yapılması, barkod, fiyat ve ürün bilgilerinin sunulması. Şirket portföyüne yeni katılan ya da katılacak olan ürünlerle ilgili; gerek eğitiminin alınması; gerekse ürünün yeni pazar araştırmalarının yapılması. Şirketimizin, tarafımda bağlı bunulan merchandising ekibinin yönetilmesi. Ürün sevkiyat görevlileri ile dirsek temasında bulunup; doğabilecek sorunlar karşısında çözüm üretmek.

Ege, İç Anadolu, Marmara ve Akdeniz bölgelerinde rut çalışmaları yaparak mevcut bayiliklerin hedeflerinin belirlenmesine yardımcı olmak ve çalışılmayan müşterilerin tespitini yapmak. Bayiliklerin iptal edildiği boş bölgelerde yeni bayi bulunana kadar satış ekibi kurarak bölgedeki hakimiyeti ve müşteri devamlılığını sürdürmek. Uygun rut planları oluşturarak bayiliklerin karlılığını maksimize etmek. Lansman ürünlerinin satışı ve dağılımı ile ilgili mevcut bayiliklere destek vermek.