Apolonio Marinho

Lidero la estrategia de Personas con foco en desarrollo organizacional, cultura, desempeño y procesos eficientes. Logros destacados: - Implementación de la política de premiación por productividad en alianza con Finanzas y CEO. - Reducción del 40 % en casos pendientes mediante redistribución estratégica y especialización de funciones. - Estructuración completa de la encuesta de clima organizacional y ações derivadas. - Rediseño del organigrama institucional alineado con los objetivos estratégicos. - Creación e implementación de rutinas operacionales y manuales internos por área. - Capacitación de líderes sobre gestión de desempeño, feedback y desarrollo de equipos. - Aumento de 90 % en la participación de colaboradores en planes de desarrollo individual. - Diseño integral de la nueva jornada del colaborador (onboarding, cultura y documentación). Competencias clave: Liderazgo de equipos · Evaluación por competencias · People Analytics · Cultura organizacional · Planes de desarrollo · Gestión de desempeño · Comunicación estratégica

Responsable de reclutamiento, capacitación, onboarding y clima laboral. Logros destacados: - Automatización del proceso de selección, reduciendo el tiempo de contratación en 35 %. - Creación de dashboards para toma de decisiones estratégicas por parte de la dirección. - Estructuración de formación por niveles de seniority y onboarding personalizado. Competencias clave: Reclutamiento estratégico · Capacitación · Comunicación interna · Employer branding · Indicadores de RRHH · Formación por competencias

Responsable de procesos de selección para áreas Comercial, Tech, Marketing y Producción. También lideré iniciativas de diversidad, acogida y experiencia del candidato. Logros destacados: - Lanzamiento exitoso de los programas “Jóvenes Talentos” y “Talentos PcD”. - Optimización del SLA en procesos de contratación. - Rediseño del onboarding corporativo y mejora de la experiencia del candidato. Competencias clave: Selección estratégica · Inclusión y diversidad · Employer branding · Diseño de onboarding · Indicadores de RRHH · Experiencia del candidato

Diseño y ejecución de estrategias de selección, retención y formación para áreas comerciales. Facilitador de programas de liderazgo y acciones de engagement. Logros destacados: - Reducción del índice de rotación mediante estrategias de desarrollo y clima. - Mejora de los tiempos de respuesta en procesos de selección. - Formación de nuevos líderes y estandarización de boas práticas. Competencias clave: Reclutamiento comercial · Retención de talentos · Programas de liderazgo · Cultura y engagement · Formación por competencias

Prospección y cierre de acuerdos B2B. Desarrollo de estrategias de expansión comercial a nivel regional. Logros destacados: - Reconocimiento nacional como talento en expansión en 2019 por desempeño destacado. - Alcance de metas comerciales y fidelización de clientes clave. Competencias clave: Ventas B2B · Expansión comercial · Negociación · Inteligencia comercial · Fidelización de clientes

Gestión de equipo en ambiente de alta demanda con foco en performance, capacitación y calidad del servicio. Logros destacados: - Mejora del índice de calidad y cumplimiento de metas del equipo en menos de 90 días. - Reducción de la tasa de abandono de llamadas mediante acciones de formación y monitoreo activo. - Implementación de rutinas de feedback semanal, aumentando la motivación y alineación del equipo. - Identificación de oportunidades de mejora en los procesos operativos, reportadas y aplicadas por la coordinación. Competencias clave: Gestión de equipos · KPI operativos · Atención al cliente · Coaching y formación · Gestión por resultados

Gestión integral de RRHH en el sector público: reclutamiento, formación, clima, salud laboral y relaciones institucionales. Logros destacados: - Implementación del proceso de acogida institucional. - Evaluación 360°, plan de carrera y programas de desarrollo para personal fijo y tercerizado. Competencias clave: Gestión pública de RRHH · Formación institucional · Clima y cultura · Planes de carrera · Evaluación por competencias

Liderazgo de equipos comerciales en el segmento financiero. Responsable por resultados, formación y experiencia del cliente. Logros destacados: - Mejor desempeño regional por dos años consecutivos (2012 y 2013). - Superación de metas y fidelización de clientes. Competencias clave: Liderazgo comercial · Gestión de indicadores · Atención al cliente · Formación en ventas · Créditos y financiación