Ana Clara Machado

Atuo como SDR na qualificação de leads B2B em uma empresa especializada em soluções para gestão de contratados e terceiros, ajudando organizações a terem mais controle sobre documentos, acessos, compliance e segurança, com menos dependência de planilhas e processos manuais. Minha atuação é focada em conectar as dores e necessidades dos clientes - especialmente em relação à gestão de terceiros, riscos e organização das informações - às soluções mais adequadas dentro desse contexto. Tenho mais de 8 anos de experiência na área comercial, atuando em processos de pré-vendas e vendas em operações B2B. Ao longo da minha trajetória, venho contribuindo para o fortalecimento de rotinas comerciais, melhoria da qualificação de leads e geração de oportunidades mais maduras para o time de vendas, sempre com abordagem consultiva e orientada a dados. Atualmente, estou cursando Bacharelado em Administração pela UniCesumar, com previsão de conclusão em agosto de 2028, e tenho interesse em me especializar em Psicologia Organizacional. Meu objetivo é unir estratégia, dados e relacionamento humano para gerar alto desempenho comercial e experiências consistentes para os clientes ao longo de toda a jornada.