Alexandre Zanella

Gestão, desenvolvimento e motivação da equipe de vendas.; Análise de projetos; Responsável por liderar a estratégia de vendas e operação dos principais players da área de tecnologia; Condução e apoio a equipe em negociações (preço, prazo de entrega, condições de pagamento); Identificação de necessidades dos clientes para oferecer as melhores soluções e maximizar e otimizar os resultados; Implementação de campanhas de incentivo para alcançar os objetivos estabelecidos pela diretoria comercial; Desenvolvimento de Canais de Vendas (Remotos, Diretos, Indiretos); Elaboração de relatórios gerenciais e gestão dos KPI’s; Gestão de Ciclo de vida e experiência dos clientes.

Gerenciamento e estruturação da área de produtos e contratação do time comercial; Atuação em negociações com transportadoras com foco na análise de fretes; Desenvolvimento e implementação do plano de marketing, envolvendo visão estratégica, de mercado e consumidor, posicionamento da marca e ações de comunicação visando aumentar a lucratividade e participação de mercado; Reuniões com clientes estratégicos; Rotinas da área de Compras (fabricantes) e acompanhamento de estoque; Representante da empresa em eventos; Desenvolvimento de metas e planos de ação; Linhas gerenciadas: Xerox, Brother, Epson e HP.

Gerenciamento completo das linhas de produtos; Atuação na área comercial no atendimento a Revendedores; Gestão e capacitação de equipe (Compra, Gestão de Estoque, Manutenção de produtos, Marketing de produtos, Campanhas de incentivo de vendas, Gestão de Pessoas, Comercial e Pós-venda); Controle de Estoque; Responsável pelas negociações com fabricantes; Desenvolvimento do planejamento estratégico e ciclo de vida dos produtos; Acompanhamento e análise de resultados; Direcionamento e execução das ações de marketing, envolvendo comunicação, ativação, co-brading, pesquisas, apresentações, reuniões e eventos; Apoio a área comercial no portfólio de produtos realizando avaliações de rentabilidade; Responsável por estreitar as parcerias estratégicas com fornecedores, liderando as negociações contratuais necessárias; Definição e acompanhamento dos KPIs; Linhas gerenciadas: Intel, AMD, Acer, HP, Western Digital, Seagate, Asus, Toshiba, Gigabyte, ASRock, Sony, AOC, Philips e Kingston.