Adrián Zúñiga Pulgar

Desarrollo del negocio de bebidas analcohólicas, alcohólicas, helados y fruta congelada, impulsando la gestión logística y de distribución. Ejecución de la estrategia comercial en los diferentes canales de ventas, Tradicional, Moderno y Cuentas Claves, liderando un equipo de 200 personas con una facturación de 45 millones de dólares año, responsable del presupuesto de ventas, participación de mercado y estado de resultado P&L. • Diseño e Implementación de planes de segmentación en clientes de los canales Tradicional y Horeca a través del análisis de variables tales como Tamaño, Manejo de Categorías y Potencial de Desarrollo, logrando crecimientos en ventas del 24% en los segmentos de mayor densidad de clientes durante el primer año. • Digitalización de la toma de pedido para los canales Tradicional, Mayoristas y Horeca, liderazgo funcional de negocio en proyecto de modernización de herramientas para la fuerza de ventas. Actualmente la compañía a nivel nacional utiliza dicha herramienta, generando mejoras importantes en productividad, gestión de ventas y comunicación de datos. • Desarrollo y Ejecución de Trade Marketing para la región en categorías de gaseosas y no gaseosas logrando una participación de mercado sobre 72 y 52 puntos respectivamente, lo que se traduce en haber logrado el liderazgo en las categorías de gaseosas, jugos, aguas, isotónicas y energéticas, primera Unidad de Negocio en conseguir ambos resultados. • Incorporación de nuevas categorías de alcoholes en la franquicia a su cargo logrando aumento del 18% en coberturas directas de las principales marcas de Whisky, Ron, Vodka, Piscos, en los canales Tradicional, Mayoristas, Horeca y Supermercados. • Implementación del modelo de Reposición Compartida en el canal Supermercados, en cooperación con una Compañía Cervecera logra poner en marcha un modelo que permitió mejoras del 34% en productividad y 55 puntos de participación de mercado