의주 문

[담당 아이템/공급선] - 스테인레스 선재 (세아창원특수강, SYNERGY, WALSIN, YONGXING) - 스테인레스 CD BAR (세아특수강) [고객사 관리] - 상기 2개 아이템을 해외 31개 고객사향 판매 . 대만 및 말레이시아 : 15개 社 . 일본 : 1개 社 . 베트남 : 2개 社 . 인도 : 9개 社 . 유럽(독일,이태리,폴란드) : 4개 社 - 대형 고객사 (STS선재 기준, 구매량 월 100톤 이상) 분기별 화상 미팅/출장 진행 . 고객사와의 Bond 강화, 재고 수준 및 발주 시점 파악을 통해 오더 정례화 추진 . 유럽 및 인도, 대만 등 경쟁 Mill 동향 및 납기, 지역별 시황 파악 . 판매 확대를 위한 고객사 VOC 수취 (PACKING TYPE, 나라별 통관이 슈,TRIAL ORDER TEST 결과 등) . 월별 시황 자료 정리, TARGET PRICE 지정 후 제조사와 협의 - 고객사 밀착 관리 . 인도 대형 WIRE 인발 社 수주를 위해 사전 발주 시점 파악, 적시에 출장 방문하여 STS 선재 400계 320톤 TRAIL ORDER 체결 후, 오더 정례화 . 가장 큰 판매 시장인 인도에 2개월에 1회 출장 방문 하여, 신뢰감 형성 및 신규 고객사 3개 社 발굴 - 클레임 해결 . 자동차 브레이크 패드 부품용 STS 선재 소재 표면 결함 클레임 접수 . 제조사 기술진, 고객사와 영상회의/ 동반 출장 추진. 진행 결과, 원소재 결함임 을 밝혀냄 . 고객사측 해결 방안 수취 후, 근거 분석 하여 제조사 요청 . 제조사와 결함 발생 HEAT 약 46톤 전량 반송 처리, 고객사 요청 보상 금액 지급 협의 완료 (수입 통관 처리 및 제조사 공장 인도 완료) . SHIP-BACK CASE 매뉴얼 팀내 공유 [영업관리] - 생산/출하/선적 . 주문 투입 시 고객사별 스펙 Requirement 정리하여 제조사 전달, 주문 투입 후에도 지속 관리 . 매일 생산현황 업데이트 후, 고객사 1회/주 공유 . 고객사 PO별 선입선출/분할선적 가부 확인하여 매달 출하 계획 리스트업, 제조사와 계획 최종 협의 . 제조사와 EXW 거래 조건인 경우, 운송업체 수배, 포워딩-운송사와의 소통체계 구축하여 출하 및 CFS 작업, 선적, 서류 마감 시기 직접 조율하며 대응 . 수출 국가별 통관 서류 별도 체크 (인도의 경우, BIS 인증서와 CEPA 필요) -자금/대금 수취 . 계약 후, 자금팀과 협의를 통한 이종통화 선물환, 로컬 선물환 체결을 통한 환차 최소화 . 무역보험공사를 통한 고객사 신용등급 확인 및 한도 득 하여 내부적으로 연간 소진되는 한도 파악, 고객사 신용상태 정기점검 . 고객사별 판매결제조건(LC/DA/OA/T/T) 관리, 미입금 및 미인수 등 대금 회수 관리 . 은행 별 환가료율, 해상운임비용, 수출 및 해상보험료, 신용장 개설비용 추이 Monitoring 후 발생 비용 절감 전략 제시 [조직업무] - 내부회계관리에 필요한 팀 내 여신, 재고 관리 - 주간 회의 자료 취합 및 주간 성약 현황, 월간/연간 판매계획 달성율 관리 - 월별 네고 대장 작성, 월별 마감 및 실적 전망 자료 작성

[담당 아이템/공급선] - 스테인레스 판재, 정밀재 (포스코, TISCO, VST, THAINOX 등) [신규 산업 및 고객사 개발, 수주관리] - 신규 개발 산업 및 고객사 ­ 산업 : 용접봉, 주름관, 열교환기 ­ 고객사 : Bohler, Stemcor, Alfa Laval - 해외 전시회, Markline 등 활용 글로벌 고객사 Pool 확보 - 고객사별 요청 소재 화학성분 및 품질 대응위한 SCM 통합관리 수행 ­ . 주간단위 단계별 개발현황 공유 및 산업별 PJT팀 통합관리 [종합상사 연계 가공수출 비즈니스 개발] - 신규시장 개발을 위한 종합상사 연계 비즈니스 기획 ­ . 종합상사 활용, 주요 수출국 외 타국 수요처 판촉 및 성약 ­ . 종합상사 활용 저가소재 소싱 → PMS 가공 → 종합상사 연계 수출판매 ­ . 저가소재, 가공비 확보를 통한 영업이익 제고 및 공장 가동률 개선 ­ . 공급 거래선 개발 및 당사 시장개발의 시너지 효과 창출 ­ . 주거래 종합상사 : 현대 머티리얼 [분기단위 산업별 마케팅 전략 수립] - 분기단위 산업 및 채널별 실적 데이터 기반으로 마케팅 전략 수립 ­ . 호황 산업 및 채널 중심 Sales-Mix 조정 및 수익성 극대화 추진 ­ . 불황 산업 및 채널 중심 판매촉진 위한 프로모션 기획 [손익분석 표준화 위한 업무 Tool개발] ­ - 문제발견 : 담당자별 손익 분석 상이 ­ - 원인규명 : 각 변수에 대한 명확한 기준 수립 필요 ­ - 해결방안 : 주 1회 TF회의 통한 공통기준 수립 및 시스템화 ­ - 실행 : 3개월간 실무 테스트 및 수정사항 보완 후 배포 ­ - 신제품 기획 및 상품화 마케팅 [거래단절 고객사 Needs 분석 통한 거래재개] - 2년 이상 거래단절 고객사 중심 단절사유 분석 및 대책마련 ­ 품질기준 강화를 통한 불량률 개선, 품질인증 비용 지원 등 고객사 Needs에 대한 전략적 접근 수행 [해외 저가소재 소싱을 통한 수익성 확보] - 해외 그룹사, 상사 및 고객사와의 협력을 통한 수입재 발굴 ­ - 중국, 인도네시아, 태국 등 저가소재 공급처 소싱을 통한 수급안정화 및 영업이익 개선 ­ - 가격 경쟁력 확보를 통한 원가절감 21억 달성 (20년~22년 1Q) ­ - 해외소재 수입을 위한 포워딩 업무 진행 [기타 업무] - KPI 실적 관리 : 적정재고 목표, 저가재 소싱을 통한 수익성 개선, 매입 목표 관리 - 해외소재 수입을 위한 포워딩 업무 - 수입재 구매 매뉴얼 갱신을 통한 업무 개선 - 기타 : 무상샘플 매입현황 관리, 매입대금 지급계획 관리

- 소프트웨어 제조, 판매 업체 - 소프트웨어 제품 해외영업 담당 . 2016 송도 connect.w 참가

- 미용기기 제조, 판매 업체 - 온오프라인 마케팅 및 영업관리 . 2016 베트남 코스모 뷰티 박람회, 일산 킨텍스 미용기기 박람회 참가

- 산업통상자원부, 한국무역협회 주관 지역특화 청년 무역 전문가 양성 사업 . 권역별 언어, 상관습, 법령 및 무역실무지식을 겸비한 맞춤형 지역전문인재 육성 [주요업무] - 경쟁력 있는 대한민국 중소기업 제품 선별 후, 해외시장 진출을 위한 해외박람회 참가 추진 - 주요 연계 중소기업 제품 대상 카탈로그 제작, 시장진출보고서 작성, 온오프라인 마케팅 전략 기획, 수출계약 상담 등 [해외경험] -(2015.06.28~2015.07.23) 말레이시아 COSMO BEAUTE 참가 및 운영 -(2015.09.05~2015.10.13) 우즈베키스탄 BEAUTY EXPO 참가 및 운영 -(2015.10.20~2015.11.20) 터키 이스탄불 BEAUTY & CARE박람회 참가 및 운영