🌎 Camila Oliveira

Fundadora da INFINITI CIDADANIA uma empresa que pertence ao Grupo INFINITI. Grupo especializado em consultoria migratória voltado ao reconhecimento de cidadanias europeias, como italiana, portuguesa, alemã e espanhola. Consultoria e gestão de todo o processo burocrático, documental, investigativo e jurídico voltado a dupla nacionalidade. Presença física no Brasil (São Paulo e Belém), Itália, Portugal, Londres e Irlanda.

O GRUPO INFINITI, está presente no Brasil (São Paulo, Rio grande ao Sul, Santa Catarina, Paraná, Minas Gerais e Belém), na Itália (Ragusa e Torino) e Portugal (Porto). Empresa líder no segmento migratório, com o planejamento 360 graus no projeto transição de Vida para Europa, coordenação e execução no reconhecimento da cidadania europeia (italiana, portuguesa e alemã), consultoria pioneira e exclusiva na aquisição de imóveis na Europa com composição diversificada de carteira de investimento imobiliário europeu e detentor do conceito Experience Europe com o objetivo de atendimento único, voltado às necessidades específicas da vida pessoal ou profissional de cada cliente.

• Reporte a Presidência de Vendas; • Responsável pela gestão dos segmentos de Seguros e Serviços Financeiros. • Liderança e desenvolvimento de equipe de executivos de vendas e assistentes (Executivos e Pré-vendas), acompanhamento e execução de vendas consultivas para identificação e alavanque de novas oportunidades e iniciativas nos clientes com foco em gerar melhor experiência ao cliente, maior eficiência operacional, melhores decisões baseadas em dados, reduções de custo e por último aumento da maturidade em processos e tomadas de decisões. • Participação ativa na Inovação do portfólio de produtos ofertados, desenvolvidos e customizados com o objetivo de criação de novas ofertas de soluções, coordenando os esforços com os times de Marketing, Desenvolvimento, Operação, Portfólio e Startups;

• Reporte a Diretoria Latam; • Gerenciamento de time de Vendas Latam nos segmentos de Banking, Financial Service, Hospitality, High Education, Insurance, Healthcare e Service (e-commerce) para vendas de soluções de ERP, Plataforma e-commerce e CRM. • Desenvolvimento e planejamento estratégico da Companhia focado em vendas e metas, desde planejamento de vendas, atuação em carteiras especificas (Hunter e farmer), passando pelo desenvolvimento de ideias, produtos, serviços e ofertas. • Condução direta em Vendas, entendimento das necessidades das áreas de Negócios e TI do cliente, dos desafios atuais da indústria e de eventuais riscos dado o avanço do processo de transformação digital voltado para e-commerce e CRM. • Elaboração de plano de reposicionamento de marca, evolução e melhoria de produtos versus tendências de mercado e melhores canais de vendas.

Junho 2008 – Junho 2013 Gerente de Projetos (CRM, Marketing e Vendas) • Reporte a Diretoria de Service Line; • Gerenciamento e Liderança de time de Projetos em CRM, E-commerce e Marketing. • Liderança do time para o mapeamento de desafios da organização (cliente) e proposição de melhorias nas áreas de negócios e TI , buscando compreender os gaps e riscos de processos atuais, arquitetura e resultados, afim de entregar o roadmap de evolução do projeto futuro centralizado em pessoas e tecnologia. • Gerenciamento de projetos que visavam o fortalecimento de estratégia de comunicação, desenvolvimento ou adequação de processos sistêmicos e operacionais. • Condução de time implementador de soluções, com o monitoramento de criação de novas analises, visando à disseminação de cultura, voltado para a transferência de conhecimento. • Desenvolvimento e condução de projetos visionários em CRM em startups como Imovelweb e ZAP imóveis, com a construção de áreas, processos, análises e escolha das melhores soluções tecnológicas para o negócio. • Concepção de proposta de valor, coordenação e construção de propostas Técnicas e Comerciais para clientes de diversos portes e segmentos. • Liderança técnica da equipe de consultores, cronograma, recursos e entregáveis, além do relacionamento com o cliente ao longo do projeto; • Principais Projetos (Itaú, Imovelweb, ZAP Imóveis, Natura, Seguros Unimed, Positron, Maritima Seguros (Sompo), Mapfre, Zilor, Caterpilar, etc.).

• Reporte a diretoria de Vendas Brasil; • Responsável por apresentações e demonstrações introdutórias e específicas das soluções SAP CRM e SD (sales) em clientes de diversos segmentos e porte. • Atendimento direto junto aos clientes para compreensão de processos atuais sistêmicos e operacionais, visando apresentar e desenvolver melhorias, com o intuito de minimizar gaps e riscos. • Atuação direta na construção de desenhos de processos, demos parametrizadas ou desenvolvidas (customizadas), acompanhamento de Pocs (prova de conceito) e apresentação de possíveis cenários comparativos para adoção do melhor projeto. • Responsável pela identificação, qualificação, acompanhamento, apresentação de proposta de valor até fechamento do deal. Principais Projetos: Bosch, Brazmo, Camargo Correa, Fast Shop, Natura, Sotreq, Zilor, Whirlpool, Marítima Seguros, Comgás, etc.