정훈 함

한국의 모든 쓰레기를 간편하고 저렴하게 버릴 수 있게 합니다. 무자비한 속도로 입사 5개월만에 매출 2배 성장을 앞두고 있습니다. 25Y.4Q: 월 8억 -> 26Y.1Q 월 17억 - 전국 확장, 대형 폐기물, 방문수거 프로덕트 런칭

6조원의 세탁 시장에서 PMF를 찾고 있습니다. Scalability를 위해 B2C에서 B2B로 피벗, 1주동안 확보한 10개 고객사 중 9개의 고객사가 잔존하고 있습니다. - B2B: (1 Week Retention: 90% -> 1 Month Retention: 80%), (첫 달 월매출 200만원 달성) - B2C: 이불, 생활빨래 수거 -> 세탁 -> 배송 비용이 비싼 문제 (1 Week Retention: 70% -> 1 Month Retention: 40%)

[사업 성과] 매출 및 수익성 증대: 전략 수립 후 실행하여 24년 동 분기(2억) 대비 매출/수주액 12배(24억) 성장, 공헌 이익률 25% 상승, 1개월 BEP 달성이라는 괄목할 만한 성과를 달성했습니다. B2B 시장 피버팅 후 신사업 검증: 세상에 없는 사업을 만들어 내어 유저를 확보하였습니다. [제품 성과] Product 출시 및 PMF 규명: 프로덕트를 출시하여 PMF를 규명하는 과정에 있습니다. - 가장 큰 문제를 찾아 시장단위의 가설을 세워 유저의 문제를 해결하는 가설을 검증했습니다. - 문제가 있다는 것이 규명되기 전까지는 프로덕트 없이 검증했습니다. - 유저의 문제가 있다는 것이 규명되고 나서 프로덕트를 구현했습니다. 유저 획득 비용 최적화: CPL 1,000% 절감하여 최적화에 성공했습니다. 회원 가입 전환율: 첫 방문 후 첫날 회원 가입 전환율 20%를 기록했습니다. B2B 회원 가입자 증가: Product 출시 후 회원가입자 수 150명을 달성했습니다. 그리고 전 월대비 300% 달성하며 초기 성장을 확인했습니다.

더블루아워에서 4060 남성 등산객을 위한 이커머스 및 커뮤니티 플랫폼 'Po-in'을 개발하고, PMF를 달성하여 초기 성장을 견인했습니다. 4060 남성의 높은 아웃도어 쇼핑액과 시장 내 경쟁 부재라는 기회를 포착하여 등산 시장에 집중하는 전략을 수립했으며, 100명 이상의 유저 인터뷰를 통해 4060 남성 등산객의 니즈와 문제점을 면밀히 분석했습니다. 이러한 분석을 기반으로 Po-in을 개발하여 4060 등산객의 등산 인증 욕구를 충족하는 커뮤니티 기능과 이와 연계된 이커머스 프로덕트를 구현했습니다. [주요 성과] 시니어 등산 이커머스 PMF 실패 후 등산 인증 PMF 달성(2024년 6월 출시) 회원가입 후 1주 이내 등산인증을 유도했을 때, 리텐션(재방문율)이 크게 개선되었습니다. • 1일 리텐션은 기존 측정값이 없었으나 40%까지 상승했습니다. • 1주 리텐션 역시 기존 측정값은 없었지만 90%로 높은 유지율을 보였고, • 1달 리텐션은 68.6%로 나타났으며, • 2달 리텐션은 51.2%로 집계되었습니다. CAC(회원 1명 유치 비용)은 오가닉 레퍼럴을 통해 0원을 기록했습니다. 회원가입 전환율은 첫 방문 후 1일 이내 0%에서 40%로 성장했고, MAU(월간 활성사용자) 증가율은 매월 280%, 회원가입자 증가율은 매월 208%로 큰 폭으로 증가했습니다. 레퍼럴(추천) 비율도 0%에서 95%로 향상되어, 대다수가 지인을 통해 유입되는 양상을 보였습니다. 회원이 아닌 상태로 서비스를 이용하는 비회원 1주 리텐션도 1%에서 17%까지 개선되었습니다. 유저들이 작성하는 등산 인증 게시글 수는 주당 2개에서 주당 500개로 늘어, 커뮤니티 활성도가 크게 높아졌습니다. 이에 힘입어 거래액 성장률 역시 월 50%씩 증가하고 있으며, 등산인증 액션 후 1달 이내 이커머스 결제까지 이어지는 결제 전환율이 0%에서 10%로 상승했습니다.

> 사업: 프라이싱 실험을 통해 연 매출 20%(10억 원) 증가, 직영 사업 운영 검증과 수익성 검증을 통해 series B 투자금 활용 전략 수립 및 13,000대에서 19,000대로 증차하는 의사결정에 핵심 기여, BEP Projection 수행 > 제품:핵심 코홀트 정의, 리텐션 분석을 통한 문제 정의, 데이터 분석을 통한 문제 정의 → 가설 수립 → 그로스 전략 제시, CX Product 구축 및 관리로 연간 약 3억원 재무적 이득 창출, 제품 정책 문제 해결로 연간 약 2억 1천만 원의 재무적 이득 창출

사업 전략 기획 - 마켓 포지셔닝에 기여 강남 3구 Quick commerce Last maile 구현 한국 최초 40분 배송, 1.5시간~2.5시간 배송 전략 기획 - 새벽 배송과 같은 Cost를 기준으로 accounting Logistict accounting - 퀵커머스 BM의 BEP 계산 - 성장율에 따른 BEP 도달 기간 계산 바로고 재무 이슈로 인한 서비스 중단

한식 프랜차이즈 음식점 인수 후 8개월만에 월 매출 1,400만원->9,000만원으로 증대 배달 3사 플랫폼 랭킹 1위 달성

- 공유 주방 사업과 한식 프랜차이즈 사업 Business Operations Specialist - 본점 매출 1500만원->1억 8천만원 7개월만에 달성 - 8개 브랜드 운영관리 및 4개 브랜드 랭킹 1위 달성, 전년대비 매출 200~600% 달성 - 70여개의 Account management

Product Planning & Development Magnolia식의 Bakery menu 개발 Low-Kcal 레서피 개발