우성(Chris) 하

다나와 & 에누리 사업 대표 커넥트웨이브 부사장

KB증권의 고문

CAREER OBJECTIVES  KB증권의 디지털 플랫폼 전략 수립 및 마케팅, HTS/MTS/WTS서비스 기획/운영  KB증권 디지털 채널의 매출 및 영업이익 목표를 수립하고, 이를 달성하기 위한 전반적인 전략 수립 및 마케팅, Back-office 운영업무 총괄. ( 국내주식 및 자산관리(금융상품) 마케팅PO 및 해외주식 PO 총괄)  KB증권의 데이터 수집/분석 및 데이터 기반 마케팅 업무 총괄(산하 데이터분석 및 데이터마케팅팀 운영)  KB증권 비대면 고객의 자산관리 및 금융상담을 위한 온라인 자산관리PB(Private Banker)조직(100명)의 운영 및 목표 수립 및 실행. 대고객 온라인 상담업무를 통한 주식 및 금융상품의 상담 및 판매  e-Commerce Platform 기반의 신규사업 구축 및 사업전략수립 (네이버쇼핑의 커머스 플랫폼 구축 및 운영경험, 네이버쇼핑의 가격비교 신규사업 구축 및 중국운영센터 설립, 옥션&지마켓 통합시 통합 신규사업부장 역임, 11번가 물류 및 직매입 실장)  e-Commerce의 마케팅 전략 수립 및 다양한 수행 경험 (SK네트웍스 마케팅팀, 11번가 마케팅실장 및 본부장 역임)  11번가에서 초대형 마케팅 캠페인 운영 경험 다수.  태국에서의 해외 주재원 경험 (11번가 태국 신규사업 창업 멤버, 상품 및 마케팅 부사장)  대형 기업의 디지털채널 전략수립 및 신규사업 수행. 오프라인 기업의 온라인 전략의 수립 및 실제 수행 경험. (SK홈쇼핑의 인터넷 사업의 전환, SK그룹의 Payment TF장, SK텔레콤의 온라인 대리점 전략수립 및 수행, KB증권의 온라인 전략수립 및 수행)  다양한 유형의 e-Commerce 경력을 통한 폭 넓은 경험 (B2C-SK홈쇼핑, 포털쇼핑-네이버쇼핑, Market place-eBay코리아, 11번가)  Digital및 Brand marketing 경험과 인적 network가 풍부하며, Data 기반의 마케팅 경험 풍부(KB증권의 데이터 차세대, 11번가 구매의사결정 캠페인 시스템 구축, 구글 등의 다양한 DMP 경험)  기업 영업 업무 수행 및 다양한 제휴 경험. (네이버쇼핑의 영업팀장으로 국내 대부분의 대형몰/호스팅 업체 입점 영업 및 관리 업무, eBay 및 11번가에서의 대형몰 및 백화점 입점영업 및 관리 업무, SK그룹에서의 은행/카드사 제휴 입점 및 공동 프로모션 경험)  대형 브랜사의 입점 제휴 및 관리 업무, 세일즈 프로모션을 통한 규모 확대. (네이버 쇼핑에서 국내 대형 브랜드사 영업 및 관리, 프로모션 업무 및 11번가에서 Retail직매입 실장으로 대형브랜드사 협상 및 관리업무 진행)  Online상에서 off-line Retail 적용에 대한 경험 (상품 매입, 물류센터, CBT경험) • KB증권 디지털 채널 및 비대면 고객 대상 영업 업무 총괄 • KB증권의 전체 디지털 사업계획 및 사업 전략 수립 • KB증권의 비대면 사업을 위한 마케팅 전략 수립 및 시행 • KB증권의 모든 디지털 매체의 서비스 기획/개발/운영( WEB, HTS, MTS 등) • KB증권의 온라인 금융상품의 관리(CMA, 펀드, ELS, 채권, wrap 등) 및 영업활동, 이를 통한 고객의 자산 증대를 목표. • KB증권 고객센터 운영(약 180명규모) • KB증권의 비대면 영업지점인 프라임센터 운영(약 100명 규모) • 산하 총 2개 본부 및 직속 부서 포함 총 350명 규모의 조직 운영 [ 주요 교육이수 및 주요 활동 ]  금융위 AI혁신 및 금융규제개선 위원회에서 금투업계 대표로 참여(`24년도)  카이스트 디지털금융전문가 과정 수료(블록체인과 디지털자산 과정)  서울대학교 경영대학 전략전문가 과정 수료  KB증권 차세대 데이터 구축 Biz PM  SK그룹 Payment TF 장 ( 주요참여사 : SK텔레콤 계열사 )

SK Planet Korea 11번가 2017년 5월 – 2018년12월 마케팅 그룹 / 본부장 (상무) • 11번가 마케팅 총괄 업무 • 마케팅본부내 총 3개 TF팀과 8개 정규팀 관리 • 11번가의 마케팅 전략 수립, 예산 관리 • SK Planet 전사 브랜드 마케팅 (ATL, BTL, 브랜드전략 수립 및 관리) • SK Planet 데이터 수집, 분석 및 활용에 대한 업무 총괄 • 11번가 Digital 마케팅 전략 수립 및 실행 업무 • 소비자 행동 조사 및 분석을 통한 사업 전략, 서비스 전략 수립 • 11번가 Onsite 프로모션 기획, 분석, 실행 업무 • 금융사와의 제휴 마케팅 업무 및 Payment 업무 • SKT 및 그룹 계열사와 Synergy 업무 • 대형 유통사, 브랜드사 제휴를 통해서 시너지 프로모션 진행 SK Planet, Thailand 2016년 3월 – 2017년 5월 Sales & Digital Marketing / VP (Vice president) • 11번가 Thailand 상품 운영 총괄 업무 • 11번가 Thailand 영업 전략 수립 및 영업 총괄 • Seller Aq. 및 Activation • Sales plan수립 및 목표 달성을 위한 Action Plan 수립 • Seller center 구축 및 운영 • CBT ( Cross Border Trading)를 위한 해외 영업/계약/운영 • 물류센터 구축 및 배송 인프라 구축 및 운영 • Digital Marketing 전략 수립 및 예산 운영 • 마케팅 대행사 계약 및 운영 • Buyer Aq. 전략 수립 및 Action Plan 수립 및 운영 • Mobile 마케팅 전략 수립 및 운영 SK Planet Korea (11번가) 2011년 7월 – 2016년 3월 리테일실 / 실장(Director) 겸직 • 11번가 신규 사업인 매입 및 물류 신규 사업 구축 및 운영 • 제조사로부터 상품 매입 총괄 업무 • 물류센터 구축 및 물류 인프라 구축 총괄 • 상품 매입 및 물류센터 구축을 위한 시스템 구축 PM • 대형 유통사/제조사 영입 및 사업 제휴(백화점, 마트, 제조사) 마케팅실 / 실장(Director) 겸직 • 11번가 마케팅 전략 수립 및 실행 • 11번가 전사 Promotion 플랜 수립 및 실행(web, mobile) • Traffic Aq. 및 고객 확보를 위한 외부 Digital Marketing : 포털, 가격비교, 검색엔진, GDN, SNS, AD networks 등 • CRM campaign을 위한 고객 분석 및 데이터 마트 구축. : 고객의 행태 분석을 통하여 고객의 해당월, 특정 카테고리 구매를 예측하여 필요한 고객에게 1:1 Contact 및 Offer제공을 통하여 구매의사결정력을 향상시켜 고객 retention및 거래액 확보 • 금융사 제휴를 통한 금융재원 확보. 이를 통해 마케팅 재원으로 활용 • SK그룹 내부 시너지 진행 (T멤버십, OCB, Syrup 등) • 11번가 브랜드 마케팅 진행

제휴사업 본부장 • 다나와 제휴사업전략 수립 및 가격비교 사업 관리 • 다나와 제휴사업을 위한 쇼핑몰 업체 영업 및 사업 관리 • 다나와 가격비교 서비스 기획 및 운영

Platform Business실 / Head of Platform Business Team • Auction, Gmarket에 신규 비즈니스 모델 도입 및 적용 (카탈로그 활용 ) • Product Catalog를 통한 CRM 모델의 개발 및 적용 ( 아마존 모델 ) • Mobile에 e-Commerce 모델 도입을 위한 Business Model 개발 • 프로젝트의 예산안 수립 및 관리 • About (이베이의 신규 중개형사업모델)의 전략수립 및 마케팅 사업개발실 / 신규사업부장 • 오픈마켓 기반위에 신규 비즈니스 모델 개발 및 프로젝트 수행 • About 의 신규 사업 개발 및 프로젝트 PM • Catalog기반의 오픈마켓 비즈니스로 확장을 위한 신규 사업 입안 및 사업계획

NHN㈜ (현 네이버) 2006년10월 – 2008년 11월 쇼핑AM실 / 실장 • 네이버 쇼핑의 상품 운영 총괄로 매일 새로 들어오는 신규 상품을 배치하고 운영하는 업무를 수행 • 네이버 쇼핑의 컨텐츠, 광고 기획 및 운영 • 네이버 쇼핑 중국 사업장 업무 관리 • 네이버 쇼핑 ‘Back-office’ 기획 및 설계 • 네이버 쇼핑의 운영 예산안 수립 및 관리 NHN㈜ (현 네이버) 2003년3월 – 2006년 10월 지식쇼핑실 / 영업팀장(겸직) 지식쇼핑실 / 가격비교팀장(겸직) • 네이버쇼핑의 선임팀장으로 사업전략 및 마케팅 전략 수립 • 네이버쇼핑 광고 상품 기획 및 실행을 통해서 광고 매출을 확보 • 네이버쇼핑의 대형 쇼핑몰/대형 브랜드사 제휴영업 및 제휴사 관리 • 네이버쇼핑의 중소형 쇼핑몰을 위한 플랫폼 제휴사(호스팅사) 영업 및 관리 • 중국내 가격비교 컨텐츠 제작 및 운영 목적의 센터 설립 ( 운영전문 자회사 설립 ) 지식쇼핑실 / 쇼핑기획팀장 (겸직) 지식쇼핑실 / 가격비교팀장 (겸직) • 네이버쇼핑 서비스 기획을 통한 구축 및 운영 • 네이버 통합검색내 상품검색 서비스 기획 및 운영 기획 • 네이버쇼핑의 가격비교 서비스 운영을 위한 Back-office 기획/구축 쇼핑팀 / 신규사업 과장 • 네이버 쇼핑의 신규사업을 위한 PM • 네이버 쇼핑 사이트 기획 및 구축 ( BM모델 )

SK디투디사업부 / 마케팅팀 대리 (인터넷파트장) ( 2002년에 SK디투디㈜ 로 분사 ) • SK디투디 쇼핑몰 기획/운영 • SK디투디 쇼핑몰 마케팅/입점/제휴 • 쇼핑몰 전용상품 기획/MD

전략기획팀 / 대리 • 인터넷TV사업기획 및 투자유치 • 인터넷TV 전용 컨텐츠 기획 및 제휴